隨著現(xiàn)代物質(zhì)生活的不斷發(fā)展,，越來越多的人都喜歡在家里養(yǎng)魚,。不過,，對養(yǎng)魚一族而言,，必須對魚缸進(jìn)行及時的維護(hù),，去除苔蘚水垢,，對泥沙進(jìn)行清理,，對水草進(jìn)行修剪，還必須對過濾器進(jìn)行清洗,，反復(fù)抽水加水等等一整套清理程序是令很多養(yǎng)魚愛好者十分頭疼的問題,。
這是一套相當(dāng)專業(yè)的技術(shù)，不是專業(yè)人員,，根本就不懂得如何操作,。最為重要的是，人們的生活節(jié)奏不斷加快,，大多數(shù)人是沒有時間做這些工作的,。
隨著現(xiàn)代物質(zhì)生活的不斷發(fā)展，越來越多的人喜歡在家里養(yǎng)魚,。但對于養(yǎng)魚戶來說,，魚缸的及時保養(yǎng)、清除苔垢,、清理泥沙,、水生植物的修剪、過濾器的清洗,、反復(fù)抽水加水等一整套清洗程序,，卻是讓很多養(yǎng)魚愛好者頭疼的事情。
這是一套相當(dāng)專業(yè)的技術(shù),，不是專業(yè)人士,，根本不知道怎么操作。最重要的是,，人們的生活節(jié)奏在加快,，大多數(shù)人沒有時間做這些工作。

也正因為如此,，有人看到了其中隱含的商機(jī),。其中，利東水族的老板王志剛就看到了這個商機(jī),。他去各個社區(qū)提供日常換水,、魚病預(yù)防,、清潔和打印服務(wù)。
其實最開始,，他開的是一家水族店,。早在1997年，王志剛就開始涉足水族,，從中熟悉了水族換水,、魚病防治、魚與動物搭配,、水族用品配置等業(yè)務(wù),。2002年，王志剛開了自己的水族店,。

開業(yè)后,，王志剛的店和其他水族店一樣，也賣一些魚,、水草,、魚缸供人觀賞。這種生意做了整整一年,，卻沒有給自己帶來多少利潤,。小時，他每個月只能賺到很少一部分利潤,。有時甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)利潤,，這打擊了知望最初的雄心。

而且,，這方面的業(yè)務(wù)要承受很大的壓力,。事實上，在寵物魚銷售時,，它必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險,。因為每條龍魚的收購價相當(dāng)高，有的甚至達(dá)到一兩萬元,。賣之前必須養(yǎng)半年甚至一年，長成漂亮的成魚,，然后才能再賣,。

這樣不僅需要高成本的前期投入，而且飼養(yǎng)過程中還可能出現(xiàn)意外情況,。另外,，觀賞鈸的利潤只有10%-15%，想做好這個生意難度很大,。另外,，金龍魚一旦積壓,，會耗盡所有資金，影響整個店鋪的運營,。

在這樣的壓力下,，王志剛不得不開始思考解決方案。后來,，通過王志剛一段時間的觀察,，他發(fā)現(xiàn)有必要從買魚的人入手。王志剛通過觀察和研究發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)人花上幾千甚至幾萬元買觀賞魚只是為了欣賞和好玩,。就拿熱帶魚來說吧，品種豐富,，顏色多樣,，是大多數(shù)人都非常喜歡的一種魚。賣這種魚的時候,，如果買一個有背景,、假山、水草的中高檔魚缸,，一個五彩繽紛的海底世界就會呈現(xiàn)在人們面前,。

王志剛還發(fā)現(xiàn)，這種觀賞魚,，因為非常嬌嫩,，需要人們細(xì)心呵護(hù)。如果魚缸的水質(zhì)不好,，或者受到外界的干擾或刺激,，人們沒有正確飼養(yǎng)，這種魚就會生病甚至死亡,。就像熱帶魚一樣,，對水溫和水質(zhì)的要求非常高。養(yǎng)的時候要定期換水,，清洗魚缸,，注意水生植物的修復(fù)。在維護(hù)魚缸的過程中,，一旦發(fā)生意外,，就會導(dǎo)致魚的死亡。所以大部分水族館和水族寵物醫(yī)院都不愿意幫忙清理魚缸生意,，就是因為這個原因,。

通過這一系列的分析，王志剛認(rèn)為，對于那些消費能力很高的魚類愛好者來說,，他們不知道也沒有時間自己清理魚缸,。如果專業(yè)人士能為他們提供魚缸的現(xiàn)場清洗和保養(yǎng)，肯定會受到歡迎,，這也是一個很好的商機(jī),。

想了這些之后，王志剛開始收集這方面的資料,。通過查閱資料,，王志剛發(fā)現(xiàn)他的推理是正確的，這被證明是一項非常受歡迎的服務(wù),。于是,，王志剛關(guān)了水族店，開始在家打掃水族,。

服務(wù),。關(guān)上門后，王志剛才知道,，因為觀賞魚價格高,，不像普通魚，顧客一旦買了就不能退,。魚缸的清洗保養(yǎng)屬于售后服務(wù),。想要有客源，必須從水族開始,。得知此事后,，王志剛印制了大量名片，先找到了自己熟悉的水族老板,，希望老板能在賣觀賞魚的時候幫自己宣傳,。此外，王志剛還承諾,，會免費治療這些顧客買的觀賞魚,。

因為大部分水族主對魚的病并不了解，而店內(nèi)一些從其他地方購買的魚會因為水土不服而生病,，讓這些主無所適從,。經(jīng)驗豐富的王志剛對此心知肚明。于是,，王志剛與這些水族店的老板合作,，不僅水族店的老板可以免費照顧魚，王志剛的生意也蒸蒸日上,。

現(xiàn)在每天能接10單左右，月收入已經(jīng)達(dá)到3萬,。
在提供現(xiàn)場魚缸清洗的過程中,，王志剛發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)愛魚人士家里都養(yǎng)著價格不菲的觀賞魚。如果他們沒有豐富的魚缸清洗經(jīng)驗,，可能會發(fā)生意外,。

也正因為如此，一些顧客根本不放心他做清潔工作,。對此,，王志剛每次上門服務(wù)，都會主動給顧客講解各種魚的飼養(yǎng)技術(shù)和護(hù)理知識,，還為魚提供免費醫(yī)療,。
就這樣，王志剛為自己贏得了良好的口碑,，越來越多的客戶對王志剛的服務(wù)感到滿意,。每次提到養(yǎng)魚知識，他都會馬上想到王志剛,。所以更多的人愿意接受王志剛提供的服務(wù),，他也變得越來越忙。
如今,，王志剛的生意越做越大,，平均每天能接十幾單，熟客一百多個,，每月固定收入也達(dá)到了幾萬元,。

王志剛可謂精明。在同行承受著賣魚,、賣水草,、做魚缸可能出現(xiàn)的巨大風(fēng)險和資金壓力的同時，他可以發(fā)掘水族產(chǎn)品售后服務(wù)的商機(jī),。其實也是針對人們的需求提供延伸服務(wù),。

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