上周海天味業(yè)賣醬油總市值突破5000億,！

居然超過了石油巨頭中石化,。

家家戶戶買得起的“一瓶醬油”比國企的“一桶油”還貴嗎,？

不用說，市面上有不少這種看似普通的寶公司,，其實(shí)都是“隱性印鈔機(jī)”。

今天跟大家聊一聊農(nóng)夫山泉,，農(nóng)夫山泉最近要在港股上市了,。

同樣的消費(fèi)品，同樣的不起眼,，也賺得盆滿缽滿,。

它用一瓶2元水一年賣了50億的凈利潤。

賣水的生意怎么會這么賺錢,？

你喝的水居然是水庫水,？

大家都聽說過農(nóng)夫山泉的口號:我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工。

這個(gè)你覺得很夸張的口號,，其實(shí)很現(xiàn)實(shí),。

農(nóng)夫山泉的水真的帶回來了。

只是不同的水源處理難度不同,。

就像我們在超市里經(jīng)?？吹降模?元一個(gè)紅色瓶蓋的農(nóng)夫山泉,，其實(shí)并不是礦泉水,，而是“天然水”。

所謂“天然水”,，換句話說就是直接灌滿地表水,。

說白了，湖水,、水庫水,、山泉水都保留了一定的微量元素和礦物質(zhì)。

農(nóng)夫山泉在中國有10個(gè)水源地,。

取水前,，農(nóng)夫山泉會與水庫簽訂“供水協(xié)議”，協(xié)商確定年供水量和供水價(jià)格,。水庫會開一個(gè)水泵進(jìn)水口,，然后通過管道把水送到工廠進(jìn)行簡單處理。

所以這個(gè)天然水最大的成本就是水庫的供水成本,。

當(dāng)然農(nóng)夫山泉也有礦泉水,。最貴的礦泉水采自長白山摩崖泉，5元一瓶,。

為什么貴,？

因?yàn)檫\(yùn)水比較困難。

農(nóng)夫山泉要開采礦泉水,，必須取得采礦許可證,。

完成一個(gè)采礦許可證辦理流程需要60多個(gè)章，耗時(shí)5年,。

而且國土部門還需要對開采的礦泉水進(jìn)行評估和技術(shù)鑒定,。公開拍賣后，企業(yè)只能通過競價(jià)獲得,。

所以礦泉水的價(jià)格比天然水貴,，在市場上賣的不多。

水庫里的“天然水”就好搬運(yùn)多了。農(nóng)夫山泉不傻,，但主要是賣“天然水”,。

搬運(yùn)工怎么變成印鈔機(jī)？

做天然水搬運(yùn)工賺錢嗎,？

很賺錢,。

農(nóng)夫山泉不僅是大自然的搬運(yùn)工，更是大自然的印鈔機(jī),。

根據(jù)農(nóng)夫山泉招股說明書:

假設(shè)2元一瓶的農(nóng)夫山泉出廠價(jià)是1元,，那么每賣出一瓶水，按照60.2%的毛利率,，農(nóng)夫山泉可以獲得0.6元的利潤,，成本只有4毛錢。

要知道,，可口可樂的毛利率也在60%左右,。

農(nóng)夫山泉只有24年歷史，賺錢能力并不輸給有著134年歷史的可口可樂,。

因此,，你也可以稱之為“中國版可口可樂”。

為什么賣水能賺這么多錢,？

因?yàn)樗Y源唾手可得，農(nóng)夫山泉只要辦理了采礦許可證,，繳納了相應(yīng)的水資源稅,，就可以在最大取水量內(nèi)隨意開采。

前期費(fèi)用一次性投入,。后期產(chǎn)量越大,，賣的水越多，賺的錢也越多,。

這種商業(yè)模式完美詮釋了“管道收益”的投資理論:

只要打開管道,，水就會源源不斷地進(jìn)來，剩下的就是躺著掙錢了,。

可能有人會問,，農(nóng)夫山泉賣的這么好，會不會把水都搬走了,？

這基本不可能,。

比如千島湖水庫就是農(nóng)夫山泉的水源地之一。最近長江洪水,，水庫要開閘泄洪,。

千島湖50小時(shí)內(nèi)傾瀉而下的水庫水，足以灌滿數(shù)億瓶農(nóng)夫山泉。

當(dāng)然,，再怎么躺著賺生意,，也難免有成本。

農(nóng)夫山泉最大的成本其實(shí)來自于水瓶,。

瓶子的主要原料是PET,，加上紙箱、標(biāo)簽,、收縮膜等包裝材料,，約占總收入的28.2%。

也就是說,，一瓶水的40美分成本中,，有28美分花在了瓶子上。

所以,，你2塊錢買的農(nóng)夫山泉,，作為主角的“水”，成本不到1分錢,。

你以為農(nóng)夫山泉賣水,？其實(shí)是賣瓶子的！

而且由于原材料降價(jià),，瓶子的成本也在下降,。

這意味著“薄利多銷”的農(nóng)夫山泉，只要生產(chǎn)線擴(kuò)張到足夠大,，鈔票就會像自來水一樣源源不斷地涌入他們的口袋,。

躺著掙錢的能力就是你的產(chǎn)品，你的精品,。

這么賺錢的企業(yè)薅羊毛怎么樣
,？

說了這么多，跟我們有什么關(guān)系,？

很簡單,。如果你成為這樣一個(gè)盈利公司的股東，它賺的錢就是你的錢,。

你是不是突然覺得以后買一瓶農(nóng)夫山泉的時(shí)候,，會有一種老板巡邏的感覺？

好了,，重點(diǎn)來了,。拿出你的筆記本做筆記-

農(nóng)夫山泉準(zhǔn)備9月8日在港股上市，8月25日(今天,！)-27號開始發(fā)售,。

只要參與港股創(chuàng)新,，就有機(jī)會低價(jià)買入農(nóng)夫山泉的股票，然后在上市當(dāng)天高價(jià)賣出,，賺取不錯(cuò)的收益,。

畢竟，這么賺錢的生意,，誰不想分一杯羹呢,？

據(jù)知情人透露，農(nóng)夫山泉市值有望超過1500億港元,。

65歲的創(chuàng)始人鐘睒睒身價(jià)將高達(dá)1300億港元,，甚至超過王健林。

賣一瓶水幾塊錢,，比賣房子還賺錢,。你認(rèn)為他有能力嗎？

就像文章開頭說的,，一瓶醬油可以比一桶油還貴,。

我們判斷一個(gè)公司是否值得投資，不是看它賣的產(chǎn)品貴還是便宜,，而是看它怎么賣,。

賣一瓶2元水50億利潤，賣到每一個(gè)角落,，賣到家喻戶曉,，賣水成本只有1分錢...

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