不知道大家是否了解現(xiàn)在的“球鞋文化”?，F(xiàn)在有些鞋要幾千塊，還很推崇,。你以為鞋生意特別好做,？其實恰恰相反，今天線下做服裝生意的老板,，十個有九個是虧損的,，剩下的20%中，真正賺錢的老板少之又少,。那么如何才能讓自己成為為數(shù)不多的賺錢的老板呢,？今天，我給大家?guī)硪粋€案例,。一家鞋店的老板把店里的鞋子免費(fèi)贈送,，不僅不賠錢，收入還增加了十倍,。

[1]案例背景

今天要給大家介紹的案件主角是一個廣東老板,，姓謝，廣東清遠(yuǎn)人,。謝老板是個80后小伙,，今年才32歲，經(jīng)營一家鞋店,。到了謝老板這個年紀(jì),，很多人還在為房貸車貸發(fā)愁，但他不像謝老板,，已經(jīng)實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，不僅全款買車，還全款買房,。很多人認(rèn)為謝老板之所以這么有錢,，一定是靠家世。其實不然。謝老板的父母都是普通家庭,，而他之所以取得這樣的成功,，完全歸功于謝老板本人。

謝老板的父母都是老師,。家里雖然不富裕,，但也是小康之家。謝老板從小就很乖巧懂事,，學(xué)習(xí)也不差,。他也被一所著名大學(xué)錄取了。畢業(yè)后,，他繼承了父母的衣缽,，成了一所私立學(xué)校的老師。成為一名教師是父母的愿望,。當(dāng)初謝老板還小的時候,，父母讓他正常考試,，謝老板服從了,。但做了幾年老師，謝老板發(fā)現(xiàn),，他并不喜歡那種一眼看到頭的生活,。經(jīng)過深思熟慮，謝老板辭去了教師的工作,。

辭職后,，謝的老板上路了，去了西藏,，走了一圈回來,，好像變了一個人。從過去一個文質(zhì)彬彬的老師,，變成今天的“奸商”,，辭去鐵飯碗的工作，開起了鞋店?，F(xiàn)在服裝行業(yè)不好做,。謝老板剛開鞋店的時候，家里人很不一樣,，認(rèn)為謝老板是敗家,。結(jié)果呢？謝老板不僅把鞋店開得光鮮亮麗,，收入也比以前增加了十幾倍,。今天我們就來說說謝老板是如何經(jīng)營一家鞋店的,。

[2]方案介紹

現(xiàn)在普遍承認(rèn)服裝生意不好做,。如果你想出人頭地，你一定不能像以前一樣呆在店里等著顧客上門,。謝老板開鞋店的方法很簡單,，但只有兩個招數(shù):

1.鞋子免費(fèi)；

現(xiàn)在即使服裝生意再好,，也沒有老板免費(fèi)送鞋的說法,。畢竟送人等于零利潤，還得賠錢,。那謝老板把鞋子免費(fèi)送出去后是怎么獲得十倍收益的呢,？要知道謝老板并沒有搞什么充值或者會員活動。

[3]利潤分析

其實很簡單,。謝老板組織了一次全市人民都可以參加的健身活動,。只要大家愿意參與，都可以去店里免費(fèi)獲得一雙鞋,。

活動內(nèi)容是三十天每天跑八公里,。如果任何人能完成這個挑戰(zhàn)，除了免費(fèi)的鞋子外,，還有5000元的獎金,。

看到這里，你以為謝老板是在虧本賺錢嗎,？其實要想?yún)⒓舆@個活動,，是需要交押金的。比如謝老板免費(fèi)給顧客的鞋子,，500元一雙，顧客需要交500元押金,。如果客戶完成了挑戰(zhàn),，那么這500元可以免費(fèi)退還。如果客戶沒有完成,，那么很抱歉,，我不是第一次打卡，就扣100元,。第二次不打卡,，扣200元。第三次不打卡,，500元押金不退,。

對于客戶來說,，即使不能完成挑戰(zhàn)，也可以獲得一雙價值500元的鞋子,，就像他們的500元用來買鞋一樣,，反正也不會虧；萬一完成挑戰(zhàn),，可以免費(fèi)獲得鞋子,，還可以獲得5000元獎金，簡直是血錢,。

對于老板來說,，雖然一天跑八公里真的不多，但是很多人都能跑完,。但是如果讓你每天跑八公里呢,？你能完成它嗎？其實每天運(yùn)動是很難的,，因為很多人長期不運(yùn)動,，偶爾跑步，肌肉會酸痛一個星期,，別說繼續(xù)跑了,，連走路都困難。還有一個月30天,，難免會下雨,，外面還會下大雨。你還愿意出去跑步嗎,？

最后怎么樣了,？報名的有1000多人，但沒有一個人在最后的挑戰(zhàn)中成功,。就這樣,，謝老板免費(fèi)賣了1000多雙鞋，賺得盆滿缽滿,。

第二，鎖定,，裂變,。

雖然參與挑戰(zhàn)的顧客沒有一個成功，但是謝先生給了這些顧客一個安慰獎,，就是每人一張購物卡,。每張購物卡限額2000元。顧客每次來店里買鞋,，可以用購物卡扣20%,，直到2000元全部扣完,，那購物卡就作廢了。

有了這樣的卡,，以后顧客想買鞋,，還會去謝老板的店里買嗎？這不達(dá)到感謝老板鎖定客戶的目的嗎,？而且為了達(dá)到裂變的目的,，這張購物卡還有另外一個功能。

購物卡不僅限于個人使用,。如果持有者的朋友去鞋店買鞋,，報出持有者的手機(jī)號也可以享受8折優(yōu)惠，持有者還可以獲得10%的提成,。

例如,，如果客戶持有購物卡，那么如果客戶的朋友來鞋店購買鞋子,，客戶可以獲得鞋子價格的20%折扣和10%的傭金,。這筆傭金存在購物卡里。顧客可以選擇拿這個提成去店里買鞋,，也可以存到一定金額后取出,。

至于客戶，反正購物卡是留著的,，朋友用了也不虧,，還能拿點(diǎn)提成?？蛻魰笥颜f可以從謝老板那買鞋嗎,？

最后謝先生是這樣的。就憑一個“免費(fèi)鞋”的招數(shù),，他賺了個盆滿缽滿,，收入翻了十倍，賺了個盆滿缽滿,。