今天給大家分享的案例是:深圳創(chuàng)業(yè)的小王,，為別人洗車，用“連環(huán)招”鎖定客戶,，一年獲利700萬,。

說起小王，認(rèn)識小王的人沒有一個不佩服他的,。一個從貴州農(nóng)村走出來的窮小子,，明明才34歲，卻能靠給人洗車一年賺700萬,，更別說在深圳買大房子,，還能買百萬元的豪車。每次回老家過年,，小王都是村里人的話題中心,。每當(dāng)年輕人想出去工作、旅游,，都以小王為榜樣,。

當(dāng)小王開著豪車回村的時候，一些稍微有點知識的人,，看得出來小王的車的價值,，就開始眼紅了，還酸酸地說,，問小王:你不是在深圳洗人家的車嗎,？你為什么開豪車？恐怕它不屬于某個富婆,。當(dāng)時小王的父母聽到這些都很著急,，生怕他們唯一的女婿昕薇做了富婆的上門女婿。結(jié)果呢,？大房子豪宅都是小王賺的,，你不覺得很牛逼嗎？

其實小王十多歲的時候去深圳旅游了。之后學(xué)了修車技術(shù),，在汽車美容店工作,。因為小王能力出眾，慢慢被提拔成了店長,。后來,，他拿出積蓄，開了自己的洗車店,。

當(dāng)時由于缺乏資金,，洗車店的位置不是很好，導(dǎo)致生意不好,。幸運的是,，小王是個聰明人。他終于想出了一個辦法,，靠自己的學(xué)習(xí)和了解,，解決了生意不好的問題。事實并非如此,。短短一年,，小王盈利700萬，賺得盆滿缽滿,。別說,，就連年輕女孩也喜歡圍著小王轉(zhuǎn)悠，只想成為這個“王哥”的豪車,。

說到小王的賺錢“秘方”,，就不得不說一下小王一開始經(jīng)歷的一次意外。小王當(dāng)時不是生意不好嗎,？我叫店里的員工出去發(fā)傳單,。有些年輕人不耐煩，不愿意這樣做,，就直接把傳單貼在別人的擋風(fēng)玻璃上,。

結(jié)果呢？接下來的一場雨,，傳單直接粘在了玻璃上,，讓車主很生氣。按照傳單上的電話,，他是來找小王麻煩的,。小王無奈，只好賠禮道歉,，并免費洗車,。結(jié)果就是這個免費,，給了小王一年700萬的“免費”利潤！

[3]利潤分析

至于小王,，他干脆發(fā)了很多傳單讓員工隨便發(fā),，只要能放在業(yè)主一眼就能看到的地方。宣傳單上寫著:現(xiàn)在我們店特別推出了一個活動,。只要申請我們的會員,，就可以來店里免費洗車一年！申請會員需要多少錢,？只要366元！大家想一想?，F(xiàn)在出去洗車要多少錢,？少說幾十塊錢？更何況以深圳的價格,，洗車費只會更貴,。

但是現(xiàn)在只要366元，就可以洗一年車,。洗車店附近的顧客會很激動嗎,？這種心動不如行動。顧客沒來店里嗎,？這樣是否達(dá)到小王引流的目的,？

但是做生意前期確實是靠流量，但是后期,，空有流量也沒用,。我們要學(xué)會拆分和鎖定客戶。小王是如何鎖定客戶的,？這個時候我就給你講講小王的招數(shù),。

申請會員后，客戶沒事肯定會來洗車的吧,？但是,，就算小王的活動是給客戶免費洗車一年，客戶也不會天天來,，原因只有一個,，那就是懶！

只要是好買賣,，就會有客戶的心,。有的客戶剛好保險快到期了，自然會同意這個活動,。畢竟天上掉餡餅,。但是，有些車主做不到,。他們的保險剛買,，這個東西不能退。我該怎么辦,？

沒關(guān)系,。小王告訴客戶，如果是這樣,，沒關(guān)系,。客戶下次購買商業(yè)車險時，只要洗車店的會員資格沒有過期,，仍然可以抵扣費用,。如果過期，客戶只需要再辦一張會員卡,，就可以退還第一張會員卡一半的費用,。小王已經(jīng)這么說了。你還有什么不滿意的,？

但實際上,，這些商業(yè)車險只是小王和保險公司的合作。小王拉客戶辦理車險,，保險公司給小王一定比例的提成,。

最后小王是這樣的。他用“連環(huán)招”鎖定客戶,，最近一年獲利700萬,，賺得盆滿缽滿。