寧為雞頭,不為鳳尾,!
賺錢不一定要追求那些“高大上”的行業(yè),。小行業(yè)也有大生意,榨菜,、辣條都可以上市??梢?,在小行業(yè)做“雞頭”才是王道,但更容易成為人生贏家,!
而陳虎雄就是這樣一個企業(yè)家,依靠“陳光文具”,,撐起數(shù)百億身家,。
陳光文具大家都不陌生。被稱為“隱形冠軍”,。無論紙、筆,、橡皮,、尺子、圓規(guī)等,。,這個牌子可以在任何文具產(chǎn)品中找到,。
但你沒想到的是,你賣一個2元的晨光,,一年就能賺130多億,,市值高達845億。845億晨光背后是怎樣的生意,?陳虎雄是誰,?
一個
賣筆賣書的“小”生意也能成就大財富。
陳光文具2020年營業(yè)收入131.38億元,,同比增長17.92%,;凈利潤12.55億元,同比增長18.43%,。
陳光文具的掌舵人是潮汕三兄妹,。從文具代理到自主生產(chǎn),,他們一步步把文具生意做起來,。
自2020年以來,陳光文具的股價幾乎翻了一番,。到2021年5月20日,,其市值為845.8億元。
三兄妹也從一個潮汕籍無名的“窮小子”變成了身家500多億的文具行業(yè)首富,。三兄妹中,,陳虎雄是第一個接觸文具行業(yè)的,。他和陳是雙胞胎,他們還有一個妹妹,。晨光的發(fā)展要從陳虎雄的故事說起!
陳虎雄,,原名陳,,1970年出生于廣東汕頭潮陽谷饒,,小時候家里極其貧困,。在陳虎雄的印象中,,在人多地少的年代,一家五口經(jīng)常吃不飽飯,。
就算家境不好,,偏偏陳虎雄心思不在學習上,別人都在認真聽講,,自己偷偷看下面的《射雕英雄傳》,,小學初中成績都是班里墊底的,。
1987年,陳虎雄連續(xù)三年參加高考,但成績一次比一次差,。絕望之后,,他走上了打工的道路,但是沒學歷沒門路的他干了兩年,,還是一事無成,。
1989年,正當他準備放棄回家的時候,,一家文具廠門前的長隊吸引了他。他終于在200多人中脫穎而出,,成為了文具廠的一名業(yè)務(wù)員,。
陳虎雄心里知道,這可能是自己在外面奮斗的最后一站了,,所以他很努力,!
我每天早上5點起床,,晚上10點在客人家門口等,。我拒絕離開我賣的一套文具的手,我不放過任何一個賣文具的機會,。
兩個
在做業(yè)務(wù)員的過程中,,陳虎雄發(fā)現(xiàn)文具行業(yè)比較穩(wěn)定,,是剛需。一方面是學生的需求,,一方面是辦公的需求,,一直專注于這個行業(yè),,沒有變質(zhì),,沒有腐朽,。第一桶金也可以說是從新華書店開始的。
修煉自有新收獲,!一位老太太看到陳虎雄的現(xiàn)實,,買了20支圓珠筆和50塊橡皮作為給孫子的過年禮物,。
這給了陳虎雄足夠的信心,。此后,他的銷售業(yè)績不斷攀升,。
就這樣,,從1989年開始,他一頭扎進了文具行業(yè),,拿走了廠里總銷售額的40%,,從業(yè)務(wù)員到文具銷售代理,還有文具品牌的全國總代理,,代理韓國臺灣省的部分文具,,連續(xù)八年奪得文具廠的銷售冠軍,,年貿(mào)易額約2億-3億元。
還有,,那時候?qū)W生對文具的需求很大,,辦公用品市場很大。
文具和花食相比,,不變質(zhì),,不腐爛,賣不出去,,積累在手里也不會有很大損失,。當時新華書店主要經(jīng)營圖書和教輔,音像制品和文具是第三產(chǎn)業(yè),。進口文具材料匱乏,,以國產(chǎn)文具為主,。
于是,,陳虎雄決定代理韓國和臺灣省的文具產(chǎn)品,,然后向全國各地的新華書店批發(fā)文具,,從而賺到了第一桶金,。
1997年,,陳虎雄迎來了人生的轉(zhuǎn)折點:由于亞洲金融危機,,許多外國文具供應(yīng)商的工廠相繼倒閉,。他代理了最有影響力的品牌MacMGO,最終也沒能擺脫倒閉的命運,。上游的失敗讓陳虎雄不得不思考:如果還在這一行,,那就只能去上游開廠,,或者去下游開零售店。
經(jīng)過深思熟慮,,他決定從上海,、英雄,、永盛等舊筆發(fā)源地出發(fā),,在上海創(chuàng)辦制筆廠,,并命名為陳光,。
三個
1999年7月,陳虎雄在上海奉賢租了6畝地,,建起了廠房,。陳光文具誕生了,。
在那個年代,,做一支圓珠筆不是一件簡單的事情,。要知道一支小筆,要經(jīng)過40多道工序才能做成,。雖然在一家文具廠有多年的銷售經(jīng)驗,但陳虎雄在文具生產(chǎn)方面只是個門外漢,。
陳虎雄聘請了上海制筆廠的幾位專家擔任高管,自己則是邊干邊學,。
創(chuàng)業(yè)之初,由于經(jīng)驗不足,,陳光首批價值30萬元的1萬套鋼筆出現(xiàn)了松筆的問題。陳虎雄二話不說當場銷毀了他們,,同時賠了對方30萬元作為違約金。此后,,陳虎雄與專家三天不眠不休,,終于攻克了書寫這一關(guān)鍵技術(shù),,并如期交付了產(chǎn)品,。
后來為了攻克一個技術(shù)難題,,需要請一個退休的技術(shù)大師,。陳虎雄毫不猶豫的去主人家當仆人,最后感動了主人,,決定輔佐陳虎雄,。
技術(shù)問題解決了,,量產(chǎn)后陳虎雄最擅長銷售,!當初陳虎雄主打低價卡——“價格只有同行的1/3”,但效果并不好,。兩年后,,工廠勉強維持。陳虎雄覺得這樣不行,,決定調(diào)整策略,。他一方面調(diào)整領(lǐng)導班子,,親自上陣。另一方面,,他擴大土地,,利用規(guī)模化生產(chǎn)增加產(chǎn)量,。調(diào)整后,,公司每年銷售200多萬套產(chǎn)品,,陳光開始在文具行業(yè)占據(jù)一席之地,。
在這個過程中,陳虎雄以“中韓晨光”為品牌做大做強,。當時年輕一代沉浸在哈,、韓,、日的氛圍中,,陳虎雄用“韓”字吸引學生。直到后來,,哈韓的光環(huán)漸漸褪去,,“哈韓”二字被去掉,,成為今天的晨光,。
IV
長期以來,,“晨光”一直悄悄潛伏在學校,、街道、社區(qū)超市周圍,,默默地發(fā)著財,。在中國,很難找到?jīng)]有用過陳光文具的90后,、00后,。
隨著生意越做越大,陳虎雄把自己的雙胞胎兄弟姐妹帶進來,,擴大廠區(qū)進行規(guī)?;a(chǎn),抓產(chǎn)量抓質(zhì)量,,不忘口碑的重要性,。此后,陳虎雄執(zhí)著于產(chǎn)品,,深耕渠道,,使陳光文具創(chuàng)造了年增長率超過40%的行業(yè)“早晨奇跡”;反映在資本市場上,,陳光被賦予了跨越經(jīng)濟周期,、抵御市場波動的意義。
自2015年上市以來,,陳光文具股價每年翻番,,累計漲幅超過1154%。最新市值845.81億元,,陳虎雄也成為身價數(shù)百億的“文具大王”,。
經(jīng)過20多年的發(fā)展,陳光現(xiàn)已成為亞洲最大的中性筆制造商,,光學中性筆年產(chǎn)量超過50億支,,在中國文具市場排名第一。不過,,與資本市場對陳光文具的追捧不同,消費者已經(jīng)直接“罵”陳光文具產(chǎn)品質(zhì)量問題,。
文具首富的背后,,生意越來越多,差評也越來越多,。
一個典型的例子就是晨光在知乎熱搜榜上被“罵”了,。在最高票的回答中,,網(wǎng)友用陳光的速干中性筆在陳光的紙上寫字,被稱為“背面不易滲墨”,。結(jié)果,,紙的背面明顯滲出了墨水。“只漲價,,不提高質(zhì)量”成了網(wǎng)友吐槽陳光文具的點,。
憑借強大的營銷體系和產(chǎn)品設(shè)計能力,陳家三和他的妹妹在全國各地銷售陳光文具,,他們的商業(yè)成功是毋庸置疑的,。從長遠來看,產(chǎn)品質(zhì)量畢竟是企業(yè)發(fā)展的基石,。800多億陳光文具也應(yīng)該在奔跑中傾聽消費者的聲音,。
小生意也能賺大錢。與其在高大上的“鳳尾”行業(yè)被碾壓,,不如在“雞頭”行業(yè)腳踏實地,,把小事做到極致,就能贏得人生的大滿貫,!
從世俗的角度來看,,陳光文具無疑是成功的,但在目前和Z世代執(zhí)政的未來還遠遠不夠,。
即使徹底了解了大眾市場,,如果不能把握更個性化的高端市場,陳光文具的長遠規(guī)劃很可能在新增人口適度增長的背景下陷入尷尬,。
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