在這種情況下，一些資金流不足,、風險承擔能力較弱的店鋪會選擇先開設一個“意向金”頁面,，向消費者展示這條裙子的面料圖案是什么樣的,，統(tǒng)計愿意購買的人數(shù),，根據(jù)反饋及時調(diào)整成本。

承受能力稍微強一點的店鋪,，會先根據(jù)之前的銷量估算一個大概的數(shù)據(jù),，提前定制面料，甚至有的店鋪會批量銷售,。用事先定做的布料做的裙子將會限量出售,。如果客戶還想繼續(xù)購買，就開一個無限量但期限更長的“慢團”,，按照賣出的數(shù)量生產(chǎn),。

這種定制化的生產(chǎn)方式也促成了大部分JK制服店不實行7天無理由退貨的原因。

在建設周期較長的情況下,，客戶的情況可能會在這個時間段內(nèi)發(fā)生變化,。“比如你這個月增重減肥,，我們不一定有售后數(shù)量給你換這個尺碼,，”小李說。“然而,，大型商店沒有理由仍然愿意花七天時間,，因為他們?nèi)匀粚ψ约旱漠a(chǎn)品更有信心。如果店鋪越來越成熟,，建設周期就會越來越短,。”

不過也有JK制服愛好者抱怨過,，正常的服裝店做生意都會備貨,，會承擔風險，收益就是對風險的補償,。只有JK制服店才會把風險全部轉移給消費者,，“我想從JK身上賺錢，但我不想冒一點風險”,。

格子裙的“魔力”

兔子季奚溫柔一刀砍掉35萬銷量后,，很多人才意識到JK制服“火了”。

根據(jù)IT桔子2020年3月發(fā)布的《2019-2020年中國二次元服裝消費市場分析報告》(以下簡稱《二次元服裝消費報告》),，2019年JK制服,、洛麗塔服裝等二次元服裝市場規(guī)模達到135.2億元，同比增長90.6%,，預計2020年將達到169.57億元,。

呼吁天堂傘做格子裙，可能恰恰是網(wǎng)友一開始對JK制服裙的不解——像天堂傘剪出來的裙子,，裙子的版型和格子看起來沒什么區(qū)別,。為什么這么多人喜歡？

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，90后已經(jīng)成為服裝二次元消費的主要群體,，其中50%左右的消費者是90后。

在互聯(lián)網(wǎng)下成長起來的95后群體,，大多具有強烈的自我意識和個性化需求,，對亞文化的接受程度較高。

對于從小看日本動漫長大并深受其影響的年輕一代來說,，日本的制服比國內(nèi)一般做成寬大運動服款式的制服好看多了,。很多接受毒眼采訪的粉絲也表示，剛開始只是覺得日本動漫里的制服小時候很好看,，很喜歡這種裙子,。

同時，短視頻也在幫助JK制服進一步“出圈”,。在短視頻方興未艾的當下,，對新媒體接受度較高的年輕消費者，很容易收到Tik Tok、小紅書推送的JK穿搭視頻,，甚至一個穿JK制服拍攝的短劇——Tik Tok # JK制服#有33.7萬個視頻,，累計播放76.4億次。

注意到這個信號后,，很多新開的JK制服店都會選擇Tik Tok等短視頻平臺進行展示推廣,。

《二次元服裝消費報告》顯示，二次元群體的單筆消費金額主要集中在100-500元,。一條lo裙的價格大多在300元甚至400元,、500元左右，而一條國產(chǎn)JK制服裙的價格一般在150元以下,。相比之下,，格子裙的價格門檻更低。

而且從風格上看,，JK制服更難搭配,，更容易被大眾接受?！奥妍愃脑捒赡苁且惶兹棺?，特別的鞋子和側夾，有點夸張,。JK制服更容易穿破,，身邊的父母也更容易接受?！眱扇硕加幸粋€小方告訴毒眼,。

“有些人偏愛同色系的裙子，就像你在辦公室看到有人總是穿同色系的裙子一樣,。更何況,，即使是同色的裙子,，在格子,、褶裥、線條色彩上也有差異,?！碑敱粏柕健盀槭裁催x擇同色系的裙子？”豆?jié){提到,，“心情好的時候穿這件,，心情不好的時候再穿一件。

此外,，二手市場的繁榮也成為JK制服銷量飆升的原因之一,。因為JK制服的建設期，大量的消費者會選擇在閑魚等二手市場購買，很多幾乎全新的制服在閑魚上可以原價出售,。

然而,，二手市場的繁榮也意味著買家的風險更大。二手賣家賣的制服是不是真的,，只能自己確定,。

“很多人都有一種買了不虧的心態(tài)。至少(他們)不會后悔買了這個,?！毙±罡嬖V毒眼。

小眾圈子里的“亂”

“我從日本高中回來,，穿著學校發(fā)的校服,。結果直接被‘JK警察’說穿了山?！鳖愃七@樣的回答,，幾乎已經(jīng)成為“JK圈混淆行為”的標準回應之一。

“JK警察”是指熱衷于探究別人裙子是假是真,，批判JK穿假裙子“報警”的人,。以上回答雖然不能證明是真實事件還是由來已久的笑話，但也證明了JK圈對“過山”現(xiàn)象的極端攻擊——

身穿山寨JK制服的JK被稱為“穿山甲”,，在JK制服圈里處于鄙視鏈的最底端,。主要消費群體強烈的個性化和自我意識甚至催生了熱衷于“執(zhí)法”的JK警察。

JK制服圈嚴格的版權意識對“山寨”產(chǎn)生了極深的仇恨,，但小李向毒眼透露，即使每一個設計都提交了版權登記,，也很難有效處理抄襲和山寨,。“比如文學抄襲就是50%-80%的相似度,，但是這個相似度很難達到,。其他的改變網(wǎng)格,，改變顏色或者添加更多的線條。這個改動之后,，就很難用著作權登記來維權了,。只能說，如果山寨店用的是和我們一樣的圖片,，我們可以通過圖片的版權迫使他下架,。”

另一個在JK制服圈廣受詬病的行為是高價出售二手制服的“H狗”,。

“H”是“高”的簡稱,，“H狗”是對以遠高于起拍價的價格出售裙子的買家的諷刺稱呼。JK制服商家的限量銷售策略,，使得供不應求成為常態(tài),，二手市場一片繁榮。而一些絕版,、限量的熱門款在二手市場往往會出現(xiàn)溢價現(xiàn)象,，甚至要打包買全套領結、領帶或者其他不知名的格子裙才能買到,。

不過,，雖然在JK制服圈子里普遍指責“H價包裝”的賣家，但在閑魚等二手平臺上高價包裝還是很正常的,，很多買家為了得到自己喜歡的裙子只能忍痛購買:“我看不懂,，但是圈子都有，賣貨明星周圍也有包裝,，有裙子也很正常,。”一條國內(nèi)原創(chuàng)流行的格子裙即使溢價一倍,，也基本不會超過300元,，對于非學生黨買家來說價格門檻并不高。隨著近年來很多限量版的火辣可愛款的出現(xiàn),，甚至還有黃牛炒裙子價格,，幫人“拼速度”。

除了對穿山甲和H狗的鄙視,，日本產(chǎn)學習用品和國產(chǎn)JK制服之間也有鄙視鏈,。日本的制度分為校服和時尚校服,，即真正的日本大學校服和時尚品牌推出的校服。

“在日本,，人們高中畢業(yè)后一般不穿校服,，會被認為幼稚,。”目前在日本留學的曹保果告訴毒眼,，她已經(jīng)買了大約20套JK制服,，其中三套是由日本學校提供的?！百I日本制服比較麻煩,。如果你想要日本制造的，這里有許多商店可以在網(wǎng)上訂購,。想要別人的校服,，只能去日本產(chǎn)的二手網(wǎng)站。我在國內(nèi)的時候買了三個,，兩個是閑魚收藏的,，一個是代購團的?！?/p>

日制格裙價格普遍較高日本格子裙價格普遍較高,。

與國內(nèi)原裝格子裙不同的是，學校供應的格子裙價格往往在500人民幣以上,。造成價格差異的主要因素除了匯率和消費水平,，還有成本差異——因為是在學校每天穿的校服，而日常的學校用品布料用的是羊毛,，比較厚重,，垂感好，做工比較精細,，整體成本高,，自然導致價格上漲。

曹保果前幾年買JK制服的時候,，材料多是羊毛,，價格200-300元，基本都是可以退的,?！昂髞恚幸患倚碌晔Щ鹆?。他們用的是滌綸面料,，成本降低后，裙子有100多條,，然后你看到幾乎所有用羊毛的店都換成了滌綸,。”果果直言“材質(zhì)太差”也是她不喜歡現(xiàn)在的民族品牌的原因,?！巴馊苏f火車站的編織袋不是沒有道理,，有的小姐姐根本就是店家pua還的?！?/p>

由于大多數(shù)裙子在賣方市場供不應求,，JK制服店在購買關系中占據(jù)了更大的話語權，無退換貨,，售后消失,，客服語氣處處不佳。知乎的問題“我們是不是太習慣JK制服店了,？”吸引了近3000人,，瀏覽量超過400萬。

購買群體大多比較年輕,，容易跟風追求大店和萌模，甚至成為店主自發(fā)維護的粉絲,。

“現(xiàn)在有一些店鋪,，店主和顧客的關系有點類似于網(wǎng)紅和粉絲的關系，其實有點病態(tài),?！毙±钜渤姓J了這種奇怪的生態(tài)，并表示隨著運營推廣渠道的增加,，新的店家也會直接現(xiàn)身,，展開線下互動，這是早期沒有的,。

之前的天堂傘事件,，一個JK制服店主轉發(fā)微博說“你不會真的以為做格子就能賺錢吧?！庇幸馑嫉氖?，這句話以類似的語境出現(xiàn)在曹保果的口中，并成為一些店鋪的嘲諷:“現(xiàn)在人人都可以開店做裙子了,?！?/p>

但毫無疑問的是，隨著突破口的開啟,，進入大眾視野的JK制服圈生態(tài)必然面臨沖擊,，無論是對商家還是對“JK”。天堂傘可能不會進入這個市場,，但是其他公司會進入這個亞文化軌道嗎,？對于JK來說，圈子擴大似乎是擺在眼前的事實,。