今年第一篇分享了一個微信私域運營的案例:

我小區(qū)超市的爺爺通過微信私域教我運營,，一個月收入10萬(甚至更多)。

看起來有點標題黨的味道,，其實是,。

先投票。你認為私域電商會成為《世界屋脊》之后的傳統(tǒng)電商和感興趣的電商嗎,？

00,。

背景

開始之前，我先介紹一下背景,。這個“超市”(其實不是超市,，是臨街的店。為了避嫌,，本文用超市代替)位于我小區(qū)外,，超市經(jīng)營者是一位五十多歲的老大爺。

爺爺超市正常用戶的復(fù)購是一周一兩次或者三次,。商品的特點是:低客單,，高復(fù)購；

01,。

公共域流量獲取

當我們談?wù)摻煌〞r,，我們在談?wù)撌裁矗?/p>

流量的本質(zhì)只有兩點:人流和留人；

根據(jù)流量的類型,，可以細分為公共域流量和私有域流量,，無論你是線上還是線下，付費還是免費,。

對于線下店鋪或者這個超市來說,，流量就是街上的人流量，也就是它的公共領(lǐng)域流量,。人流量越大,，私人領(lǐng)域轉(zhuǎn)化越大，這與線上邏輯一致,。

公共領(lǐng)域流量的特點是流量大,，但不準確，很多是泛流量,。

比如爺爺?shù)某芯驮诮诌?，在一個三叉路口，所以公共領(lǐng)域人流量會比較大(地理位置很好),。

但仔細想想,，這可不是免費流量,。

店面租金不是成本嗎？招一個文員不是要成本嗎,？

然而,，所有看似免費的流量，其實都被其他成本所替代,。

相比之下,，你出去擺攤，得到的公共領(lǐng)域流量(人流)相對自由,。

但即使是擺攤也只是相對自由,。

因為街邊擺攤受天氣影響，導(dǎo)致時間成本,，而且還要學(xué)會和城管兄弟“溝通”,，導(dǎo)致“流量”獲取不穩(wěn)定。

所以“擺攤”并不比租店鋪的綜合成本低多少,。

畢竟穩(wěn)定的流量是一切生意的前提,，付費店鋪(付費流量)比穩(wěn)定更好。

再來說說公共領(lǐng)域,。當你的超市開業(yè)的時候,，每一個在路上,、在小區(qū)里路過門口的(新)用戶，即使他今天沒有提前有這個需求,，也可能會進店看一看，而這就形成了一個公共域流量轉(zhuǎn)化為成交,，加入私有域的機會,。

當然，為了盡可能的轉(zhuǎn)化公域流量,，爺爺也會搞一些商品,，每天在門口放一個大折扣的牌子，增強公域流量的轉(zhuǎn)化,。

我不得不承認,，我所看到的讓我大開眼界。

我叔叔在私域玩666,，在群里跳水,，我跟著我叔叔一步一步的學(xué)習(xí)如何操作私域。

爺爺不知道什么是公域,，什么是流量,，什么是私域。他沒聽說過ROI,、CPS,、回購、LTV,、精細化運營等,。，而且他并不同時運營Tik Tok,、Aauto Quicker,、視頻號等平臺，但這并不影響他百萬的年收入,。

就像那句話:你叔叔永遠是你叔叔,。

05。

私域電商是興趣電商嗎,？

我們來回顧一下《理解什么是興趣電商》這篇文章,，提到興趣電商就是通過內(nèi)容來激發(fā)用戶潛在的消費需求。

比如用戶在群里看到相應(yīng)的【內(nèi)容】也就是推廣消息后,，正常場景下,，沒有需求的用戶首先會認為家里還有東西，好像買不買都可以,。

用戶可能不會急著買,，除非家沒了,，很想吃吃喝喝。

但乍一看,，價格還是挺合適的,。要不要先買點，也不會浪費,，于是我立馬完成了訂單,。

包括食品和飲料，如菌類,、啤酒,、威化餅、面包,，或日用化學(xué)品,，如潔廁劑、洗衣液等,。

你看,，爺爺已經(jīng)通過【內(nèi)容】成功刺激了用戶的消費行為。

這不是利益電商嗎,？

大衛(wèi),，再舉一個身邊的例子。我們都去貨攤吧,。

上周去逛街,，菜市場路邊有個小攤。當我路過的時候,，我停下來看看有什么,。

超市里有個賣東西的就不用說了，包括廁所清潔劑,。

偏偏媳婦說家里什么都沒有了,。本來是5塊錢一瓶的，那就來兩瓶吧,，去網(wǎng)上或者去家樂福都可以省,。

我買了兩瓶(圖片底部的兩個藍色瓶子),。

這不是利益電商嗎？

通過[內(nèi)容]的[接觸]刺激[消費需求],。

我覺得,，某種程度上，兩者在邏輯上是一致的。

好了,，今天到此為止,。

現(xiàn)在我要去超市跟叔叔學(xué)私域流量的操作。

結(jié)束

香味總是留在送玫瑰的手里,。

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