我今天給大家?guī)淼陌咐?一個(gè)面積不到20㎡的蛋糕店，只用了一個(gè)小活動(dòng),，一個(gè)月的利潤就增加了15萬,。

案例背景:

這家蛋糕店位于成都，一個(gè)公交站立交橋下,。是個(gè)小店面，不到20平米,?；旧现挥幸粋€(gè)小柜臺和幾個(gè)烤箱?？找稽c(diǎn)空間都沒有了，轉(zhuǎn)身都困難,。

老板是一對90年代出生的夫妻。從他們的衣著和表情來看,，估計(jì)夫妻倆是農(nóng)村的,，給人一種樸實(shí)的感覺，沒有大城市老板的精明感覺,。

每個(gè)城市幾乎都有上百個(gè)這樣的小店,，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)。就是這樣一家店,，服務(wù)比較周到,，產(chǎn)品本身也比同行好。相對來說,，雖然生意還不錯(cuò),，但絕對不會(huì)特別火爆,，規(guī)則也平淡無奇。

其實(shí)像這樣的店面,，在自身服務(wù)和產(chǎn)品沒有任何質(zhì)量問題的情況下,，可以通過一些手段經(jīng)營成特別受歡迎的店面。這些店之所以大部分賺不到大錢,，還是跟見識和精明有關(guān),。說白了,，就是太老實(shí)，沒文化,。

好笑,，我估計(jì)你說這話的時(shí)候,，連嘴巴都感覺到舔了,。如果你沒有，你就不會(huì),。這么理直氣壯的說,，就不會(huì)從別人的成功案例中學(xué)到更多,。我們的專欄里有很多成功的案例,，沒事可以多了解一下。

就像今天的蛋糕店,，在這種情況下，用一個(gè)“促銷”活動(dòng),，一個(gè)月就賺了15萬多,。具體發(fā)生了什么？

活動(dòng)介紹:

反向盈利第三十七課我告訴你,，現(xiàn)在市場競爭這么激烈,，即使一個(gè)客戶和你有過交易，覺得你的產(chǎn)品比同行好,，你也一定不會(huì)覺得他一定會(huì)回歸持續(xù)消費(fèi)。

如果你想讓他們繼續(xù)消費(fèi),，你必須使用鎖定工具,。你不能留住他們的錢,，但你也必須盡力留住他們的心,，比如下面這個(gè)活動(dòng):

1.把100元里的錢全部花完，送100元蛋糕,，送100元禮品,，返100元優(yōu)惠券,。

2.消費(fèi)儲(chǔ)值滿300元,，送350元蛋糕，送禮品滿350元,，返券滿300元,，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)300元。

利潤邏輯:

我們以第二個(gè)活動(dòng)為例,。儲(chǔ)值和消費(fèi)都在300元以上。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶害怕儲(chǔ)值,，雙向選擇的出現(xiàn)可以避免這方面的一點(diǎn)尷尬,。

比如顧客進(jìn)店買面包花了100元左右。結(jié)果,，當(dāng)他們達(dá)到300元時(shí),，他們得到了折扣。他們咬著牙買了50元的面包,，然后存進(jìn)150元,，有效降低了自己的風(fēng)險(xiǎn)，也增加了他們獲得優(yōu)惠的房間數(shù),。

而且價(jià)值350元的禮品可以直接帶回家,，所以兩項(xiàng)結(jié)合，即使老板直接跑路也不會(huì)虧本,，所以這樣一種活動(dòng)形式的出現(xiàn),，解決了顧客對店鋪的不信任,，有效增加了儲(chǔ)值的概率。

只要顧客在你的店里放了錢,，他們的心就會(huì)和你的店綁在一起,，下次一有相關(guān)消費(fèi)，一定會(huì)跑到你的店,。

而且顧客把錢放在自己的店里,，還有一個(gè)好處就是會(huì)增加消費(fèi)頻率。畢竟你不是她父母,，錢都在你家,，你得時(shí)時(shí)刻刻想著。如果你有事要做,，你可以去商店逛逛,，買些東西。

1.另一方面,，在活動(dòng)的盈利點(diǎn),，第一個(gè)送350元的蛋糕并不是當(dāng)場直接贈(zèng)送，而是后期每次只送10元,，直到送完為止,，也就是要求顧客進(jìn)店35次。

而且送的蛋糕是散裝蛋糕,，一般都是店里的新品,，相當(dāng)于營銷。10元的不多,。如果顧客覺得好吃,，一般會(huì)多買，然后利潤就來了,。

2.能直接拿走價(jià)值350元的禮品,，是目前市場上比較流行的一些網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品。這些產(chǎn)品知名度高,，客戶接受度高,，密鑰溢價(jià)高，成本低,。

3.那些返回的優(yōu)惠券很好理解,。如果優(yōu)惠券給顧客一次，顧客每次進(jìn)店都要扣除10-20%。他們花的越多,，扣的越多,，老板賺的就越多?？鄢?00元優(yōu)惠券后,，顧客大約需要消費(fèi)2000-3000元。

4.最后獎(jiǎng)勵(lì)300元現(xiàn)金是簡單的激勵(lì),。顧客在店里買蛋糕是要花錢的,，有了之前的代金券，也能增加顧客消費(fèi)行為的頻率,。這時(shí)候如果你告訴客戶扣除300元的代金券,，老板會(huì)直接獎(jiǎng)勵(lì)300元現(xiàn)金。你認(rèn)為顧客會(huì)更愿意在這家店消費(fèi)嗎,？