生意,，無論大小,，都是關(guān)于一個(gè)“茶店”的。既然一家奶茶店走進(jìn)了消費(fèi)者的生活,，大家是否可以找到一個(gè)隨時(shí)隨地喝奶茶的理由？如果今年很多網(wǎng)絡(luò)名人茶店生意都不錯(cuò)，人山人海不是問題,。名茶就是一個(gè)例子。還記得重慶店剛開業(yè)的時(shí)候,，那個(gè)人的流量在新聞里,。

但是面對市面上那么多的奶茶店，基本上每一步都有一家奶茶店,。正所謂,，哪里有市場，哪里就有競爭,。那么新開的奶茶店如何吸引顧客進(jìn)店呢,？今天，我們將為您帶來一個(gè)茶館的案例,。老板想以“聯(lián)盟”的方式與其他老板共享客戶資源,，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。那么他是怎么做到的呢,？接下來,，我們一起來看看。

富二代開奶茶店,，遭遇同行競爭,。

我今天跟你說的茶葉店，是一個(gè)富二代開的,。這個(gè)富二代老板是一個(gè)姓周的90后,。至于周曉,，他從小家庭嬌生慣養(yǎng)，直到大學(xué)畢業(yè),，他也不想出去工作,。他父母終于受不了了，逼著他出去打工,。但這堂課還沒上一個(gè)月,，周曉就和老板發(fā)生了爭執(zhí)，被解雇了,。

周曉的家人只能和他一起另尋出路,，而在這個(gè)時(shí)候，周曉竟然提出要自己開一家茶葉店,。家里人對他的想法都有點(diǎn)較真,。雖然他有錢，但他不能用它來過這種盲目的生活,。

所以一開始家里的人都不同意,，但是周曉對自己說，這次他下定決心要把店開好,，因?yàn)樯磉叺娜硕汲闪死习?，他不想再在公司里?dāng)受氣包了。在周曉的軟磨硬泡下,，他的父母給他開了一家茶葉店,。但是有一個(gè)要求，這個(gè)奶奶的奶茶店半年之內(nèi)必須賺錢,，不能虧本,，否則馬上收回。

周曉也馬上同意了,，但是啊,，他沒想到做生意會這么難。周曉的茶葉店開張后,，他發(fā)現(xiàn)方圓百里全是茶葉店,，競爭是他見過的最激烈的。也許這也是因?yàn)橹車娜肆髁亢艽?，每個(gè)人都在這里做生意,，但這對周曉來說不是一個(gè)好兆頭。然而,，既然已經(jīng)開始了,，周曉就不愿意自己放棄。

于是周曉熬了半個(gè)月，終于出來了,。半個(gè)月后,，他做了各種促銷活動，最后用了一個(gè)“聯(lián)盟”的招數(shù),，把餐館的顧客吸引到了自己的店里,。短短半個(gè)月，客戶數(shù)量就從之前的十幾個(gè)增加了十倍?，F(xiàn)在月凈利潤能達(dá)到5.5萬,，那他是怎么做到的？接下來,，我們一起來看看。

做生意一定要學(xué)會“結(jié)盟”,，客戶會與日俱增,。

周曉怎么樣？現(xiàn)在的店面情況是顧客太少,，周圍競爭太大,。然而，經(jīng)過周曉的觀察,，我發(fā)現(xiàn)我周圍的餐館絲毫沒有受到影響,，顧客仍然擁擠不堪。周曉想“借用”這位顧客的余生,。

周曉找到對面餐館的老板,，把他店里的優(yōu)惠券免費(fèi)送給餐館老板，告訴他你可以把這張優(yōu)惠券作為福利發(fā)放給你的顧客,。然后,，我也從餐廳拿了一些優(yōu)惠券，在自己的店里發(fā)放,，實(shí)現(xiàn)了資源共享,，合作共贏。根據(jù)套餐價(jià)格設(shè)置2-5元不等的優(yōu)惠金額,。比如你吃的大米價(jià)格越高,，從奶茶店扣的金額就越高。那么就達(dá)到了排水計(jì)劃的第一步,。

顧客拿到免費(fèi)券肯定會愿意進(jìn)店消費(fèi),，所以這些人可能來喝一次就走了。怎樣才能讓他們成為我們的穩(wěn)定消費(fèi)者,？

周曉告訴每一位顧客,，現(xiàn)在店里有活動。只要你消費(fèi)50元或者充值50元，成為我們的會員,，你就可以在接下來的一個(gè)月里每天喝一杯免費(fèi)奶茶,。這種活動根本就是四舍五入，不給顧客花錢,，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)消費(fèi)了一杯奶茶,，再加幾十塊錢就可以免費(fèi)得到一個(gè)月的奶茶。誰也逃不過這個(gè)真香定律,。

它的利潤在哪里,？

首先，對于一家餐廳的老板來說,，這個(gè)活動可以通過給顧客送奶茶店的免費(fèi)優(yōu)惠券來提高顧客對店鋪的口碑,。而且，可以分流一部分顧客到奶茶店吃飯,。最重要的是,，整個(gè)活動過程只有好處沒有壞處，因?yàn)椴恍枰a(chǎn)生任何成本,。

至于奶茶店老板,，他只付出了一點(diǎn)成本，換句話說,，他變相給了顧客一個(gè)折扣,。然而這一刻是通過客戶自己的消費(fèi)獲得的。相對來說,，這個(gè)券的價(jià)值會有所提升,。基本上顧客都會轉(zhuǎn)向奶茶店,，看看這個(gè)優(yōu)惠券值不值,。那么如果10個(gè)人中有2個(gè)進(jìn)店，老板也是有利潤的,。

最后通過這樣的充值活動,，可以鎖定一批會員客戶。雖然表面上看,，一天一杯奶茶,，老板確實(shí)是失血過多。但是你知道哪個(gè)顧客每天都喝一杯奶茶嗎,？我相信沒有人能受得了,。老板就是賺了這個(gè)空槽的錢。另外他還送了一杯素食奶茶,，說明什么都沒加,。顧客要加什么珍珠椰子，還是要加錢的。這個(gè)活動最重要的是客戶之間是有聯(lián)系的,。很多人會帶朋友進(jìn)店喝奶茶,。朋友消費(fèi)呢，但是按照正常價(jià)格,。

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