馬秀慧 馬秀慧

「富二代」主動(dòng)把自己變成「窮人」來創(chuàng)業(yè)聽起來像天方夜譚嗎？在很多人看來，這無疑是“舍近求遠(yuǎn)”,，“得不償失”,。

是的，在當(dāng)今這個(gè)物質(zhì)浮華的時(shí)代，“富二代”的成功似乎總是比普通人容易得多，人們對(duì)“富二代”的創(chuàng)業(yè)故事早已耳熟能詳。

他們生來就有普通人沒有的機(jī)會(huì),、平臺(tái)和財(cái)富。他們的成功似乎是理所當(dāng)然的,，也沒有什么傳奇,。

但是，這個(gè)世界永遠(yuǎn)會(huì)給人提供無限的可能,。真的有這么一個(gè)“富家女”,，年紀(jì)輕輕離家出走，身無分文,，卻創(chuàng)建了一個(gè)眾所周知的“商業(yè)帝國(guó)”,。

也許你沒聽過馬秀慧的名字，但你一定知道“Op”這個(gè)品牌,。

雖然幾乎每個(gè)品牌都有曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，但馬秀慧的人生道路比她的事業(yè)成功更具“傳奇色彩”。

誰也不會(huì)想到,，作為一個(gè)“富二代”,，馬秀慧出生在一個(gè)“窮人家”。

1971年,，一名女嬰在浙江縉云出生,。人們經(jīng)常開玩笑說“轉(zhuǎn)世是個(gè)技術(shù)活,。”顯然,，這孩子的“轉(zhuǎn)世技術(shù)”并不好,。她就是馬秀慧。

在馬秀慧出生之前,，這戶人家已經(jīng)是十里八鄉(xiāng)有名的貧困戶了。家里幾個(gè)兒子雖然還小,，但吃飯的人很多,。

顯然，馬秀慧的到來,，讓這個(gè)已經(jīng)窮得開不了鍋的家庭更加難以為繼,。

在那個(gè)時(shí)代背景下，“重男輕女”的觀念依然深入人心:兒子可以打工賺錢養(yǎng)家,，女兒就算養(yǎng)起來,，最終也要嫁人。

馬秀慧3歲時(shí),，父母將她交給一戶人家撫養(yǎng),，徹底改變了她的人生。

也許有人會(huì)覺得這樣對(duì)父母太殘忍了,，或者根本就是對(duì)女生的歧視,。不然再苦，孩子吃起來會(huì)不會(huì)很難,？

但是,，我們更愿意相信，這是父母的無奈之舉,。這個(gè)世界上沒有父母愿意把自己的“親生骨肉”送人,。如果他們不是真的吃不下，誰來做這個(gè)決定,？

無論如何,，你必須活著，才能談別的,。如果能把女兒送到好人家,，對(duì)女兒來說會(huì)是更好的選擇。

事實(shí)確實(shí)如此,。馬秀慧的養(yǎng)父母都是生意人,，家庭條件非常優(yōu)越。雖然不能說他們有錢,，但那時(shí)候絕對(duì)是有錢人,。

重要的是夫妻倆沒有孩子,，所以很愛馬秀慧，把她當(dāng)成自己的女兒,，不僅在生活上,，在學(xué)習(xí)上也是如此。

用馬秀慧的話來說,，“我的成長(zhǎng)一點(diǎn)都沒有被扭曲,。”

都說父母是孩子的第一任老師,。因?yàn)轲B(yǎng)父母經(jīng)商多年,，不僅見多識(shí)廣，心胸開闊,，而且在家庭的熏陶下,，培養(yǎng)了馬秀慧“爽快大方”的性格。

改革開放后,，馬秀輝的養(yǎng)父母成為了全國(guó)第一批民營(yíng)企業(yè)家,，生意興隆，讓這個(gè)家庭成了別人眼中的“有錢人”,。

不難想象,，馬秀慧已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)氣質(zhì)雍容的富家小姐，追求者層出不窮,，其中不乏優(yōu)秀者,。

誠(chéng)然，合適的愛情是一種美好的人生向往,，尤其是在富家子弟中,，有著金童玉女、天作之合的奇妙緣分,。

然而,，如果幸福不變，愛情就失去了本來的樣子,，這個(gè)富家女暗戀著一個(gè)“窮小子”——王耀海,。

這個(gè)來自偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的男人，不僅看起來有些平淡,，還想要一份沒有事業(yè)的事業(yè),，一份沒有未來的未來?？梢哉f他是一個(gè)不折不扣的“打工仔”,。

但是愛，誰能理解它,？也許是他的努力,，也許是他的沉默寡言,，又或者是一個(gè)微笑。天知道是什么把她卷進(jìn)去的,。

雖然我們不知道馬秀慧為什么會(huì)愛上王耀海,，但幾乎可以預(yù)見養(yǎng)父母是不同意這門親事的。

“那時(shí)候兩個(gè)人差距太大,，我一直怕女兒吃虧,。”馬秀慧的養(yǎng)父母后來說起這個(gè)女婿,。

馬秀慧從小就是個(gè)“乖女孩”,。家人的反對(duì)讓她陷入了深深的痛苦。一方面是和家人親近,，一方面還是拿不定主意。

都說“只有你愿意放棄,，你才會(huì)覺得舒服”,，但她不可能“舒服”，但她必須做出選擇,。從此,，馬秀慧做了一個(gè)連她自己都驚訝的選擇——

她想和男朋友私奔去廣東創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于一個(gè)“富家女”來說,，“私奔”是一個(gè)驚人之舉,。顯然，現(xiàn)實(shí)中的“私奔”不會(huì)有小說中的瀟灑,，也不會(huì)有電影中的浪漫,。

“私奔”意味著她將失去她所擁有的一切,，除了愛情,。

這一年，馬秀慧20歲,，帶著向朋友借的10多萬元,，她和王耀海開始了他們的“新婚生活”。

也許越是陌生的地方,，越能讓生活煥然一新,。兩人最終選擇了沒有人認(rèn)識(shí)他們的中山市，他們決定在這里大展拳腳,。

帶著“面朝大海,，春暖花開”的浪漫愿景，他們?cè)陔x海不遠(yuǎn)的一個(gè)小山溝里租了塊荒地,，建起了自己的小農(nóng)場(chǎng),。

農(nóng)場(chǎng)里,，他們種植著彩椒、豆角,、黃瓜,、西紅柿、櫻桃和葡萄,，蜜蜂和蝴蝶一年四季飛舞綻放,，這里成了他們的“天堂”。

第一年的收成很好,。我算了一下,，其實(shí)賺了兩萬多。

農(nóng)場(chǎng)的成功讓他們信心倍增,，不僅擴(kuò)大了規(guī)模,，還增加了養(yǎng)殖項(xiàng)目。他們兩個(gè)每天都光著腳把頭埋在農(nóng)田里,。雖然他們的身體很硬,，但他們的內(nèi)心充滿了喜悅。

完全可以想象,，一對(duì)情侶在農(nóng)村,，你挑水我澆花，你織布我種地的浪漫生活,，即使不是“天作之合”,，也足以讓人眼紅。

然而命運(yùn)從來不會(huì)讓成功一帆風(fēng)順,，創(chuàng)業(yè)中的挫折更像是被安排好的劇本,。第二年夏天，一場(chǎng)突如其來的臺(tái)風(fēng)摧毀了這里的一切,。

這是他們第一次真切地感受到人在大自然面前的“渺小”,。辛辛苦苦建了一年多的房子、瓜棚,、鴨舍,，一夜之間就能毀于一旦。

我以為是“更進(jìn)一步”,，結(jié)果卻是“一無所有”,。看著眼前的一片狼藉,，就像做了一場(chǎng)噩夢(mèng),，卻怎么也醒不過來。

“那是我第一次因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而流淚?！碑?dāng)馬秀慧回憶起過去的歲月時(shí),，她笑著說。

看到妻子的眼淚,，王耀海心都要碎了,。“跟著我,，讓你吃苦頭”,，是汪耀海當(dāng)時(shí)對(duì)妻子說得最多的話。

如果說一個(gè)成功的企業(yè)家不同于常人,，那一定是面對(duì)挫折時(shí)的堅(jiān)忍不拔,。

養(yǎng)父母多年生意上的風(fēng)風(fēng)雨雨，讓馬秀慧明白,，只要人還在,，一切都有希望，也正是這種信念,，把小兩口從黑暗推向了“光明”,。

多年后，在接受媒體采訪時(shí),，馬秀輝說:“那時(shí)候選擇照明行業(yè)，還是挺偶然的,?！?/p>

是啊，生活還得繼續(xù),，總得做點(diǎn)事情維持生計(jì),。眼下他們沒有更好的出路，就通過朋友的渠道批發(fā)一些燈具,，做起了小生意,。

起初，夫妻二人在中山市租了一幅“小卷首”,。為了吸引更多的客人,，他們不僅坐等客人，還每天主動(dòng)給顧客送外賣,。

【/s2/】多少個(gè)勝利的黎明,，汪耀海從倉(cāng)庫(kù)把一箱箱的燈裝上三輪車，一天來回好幾次,，就這樣忙了一天的大部分時(shí)間只是送貨,。

王耀海

對(duì)于丈夫的疲憊，馬秀慧看在眼里，疼在心里,。但當(dāng)時(shí)她已經(jīng)懷孕8個(gè)月了,，只能盡量幫老公分擔(dān)一些體力勞動(dòng)以外的事情。

于是,，她主動(dòng)承擔(dān)起催貨款的工作,。做過生意的人都知道，這是一份比較“累”的工作,。不知道從什么時(shí)候開始,，變成了“大叔”。

明明是活期支付,，結(jié)賬的時(shí)候卻像是“慈善”,。有的老板更是囂張，直接把一堆錢扔在馬秀慧身上,。

在奢華中長(zhǎng)大的馬秀慧,，如何能忍受這樣的屈辱，努力工作,？至少她的貢獻(xiàn)值得尊重,。她不明白為什么人不能“站著掙錢”？

馬秀慧

這個(gè)時(shí)候,，直爽的馬秀慧總是帶著質(zhì)疑的語氣:“做生意講究誠(chéng)信,，用善良賺錢。你這種態(tài)度怎么能把生意做好,？”

話雖有道理,，卻不得不讓聽者汗顏。因?yàn)檫@個(gè)原因,，馬秀慧經(jīng)常會(huì)流失客戶,，但是時(shí)間長(zhǎng)了，能留下來的客戶都成了她以后的長(zhǎng)期合作伙伴,。

盡管如此,，馬秀慧明白，要想得到所有人的尊重,，就必須讓自己強(qiáng)大起來,。無論你什么時(shí)候有實(shí)力，都會(huì)得到別人的尊重,。

俗話說,，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。幾年后,，一個(gè)“發(fā)現(xiàn)”讓馬秀慧眼前一亮,，隨后她開始了自己一發(fā)不可收拾的偉大事業(yè)。

有一天，馬秀慧在市場(chǎng)上看到一款來自美國(guó)的新奇燈泡,，不僅亮度高,，材料環(huán)保，而且非常非常節(jié)能,。

馬秀慧

這種新型燈具相比國(guó)內(nèi)普通球形燈簡(jiǎn)直太有優(yōu)勢(shì)了。如果硬要找一個(gè)缺點(diǎn),，那就是市場(chǎng)價(jià)格高,。

經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，馬秀輝對(duì)燈具有了一點(diǎn)了解,。她知道制作這種燈具的材料成本其實(shí)不高,，但目前國(guó)內(nèi)還沒有研發(fā)。

在今天看來,，這難道不是一個(gè)巨大的商機(jī)嗎,？但當(dāng)時(shí)馬秀慧確實(shí)為這個(gè)機(jī)會(huì)做了思想斗爭(zhēng)。

歷史的車輪滾滾向前,，誰也阻擋不了社會(huì)的進(jìn)步,。在丈夫王耀海看來,，這確實(shí)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，于是夫妻倆決定投資辦廠。

王耀海

【/s2/】王耀海夫婦拿出自己的三萬元積蓄,，投入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的籌建上,，說是“工廠”，其實(shí)當(dāng)時(shí)只是個(gè)“小作坊”,。

有時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)的熱情和投入確實(shí)是成正比的,。投入越大,，熱情越高。從這個(gè)角度來說,，很多人說自己投入的3萬塊錢簡(jiǎn)直太少了,。

但現(xiàn)在大家不知道的是，那時(shí)候,，這已經(jīng)是夫妻二人的全部家產(chǎn)了,。

技術(shù)上的困難永遠(yuǎn)是最難突破的，不僅需要源源不斷的人才,，還需要心理上的壓力,，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道在“R&D”上的投入是否會(huì)有回報(bào)。

“我不喜歡賣普通的產(chǎn)品，也不想做別人在做的產(chǎn)品,?！闭沁@種戰(zhàn)略眼光，讓馬秀輝把目光聚焦在了“節(jié)能吸頂燈”這個(gè)項(xiàng)目上,。

那時(shí)候的吸頂燈在國(guó)內(nèi)可以說是一個(gè)空白的顏色,。在20世紀(jì)末簡(jiǎn)約風(fēng)格日益流行的時(shí)候，吸頂燈無論是造型還是燈光效果都有很大的優(yōu)勢(shì),。

21世紀(jì)的第一個(gè)春天,，馬秀輝的第一款節(jié)能燈產(chǎn)品上市，對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)的燈具市場(chǎng)是相當(dāng)震撼的,。

節(jié)能燈這個(gè)概念本身就是一種時(shí)尚,，但想不到在當(dāng)時(shí)歐美節(jié)能燈還賣幾百元的情況下，“歐泊節(jié)能燈”的批發(fā)價(jià)只有16元,。

馬秀輝曾對(duì)記者說:“歐洲”是指當(dāng)時(shí)世界上最好的節(jié)能燈來自歐美,，我們要向西方學(xué)習(xí)?！按蟊娀本褪瞧占按蟊?，讓大眾進(jìn)入千家萬戶。

誠(chéng)然,，能到達(dá)千家萬戶的產(chǎn)品,，自然應(yīng)該是每個(gè)人都能買得起的。也正因?yàn)槿绱?，“歐泊燈”在市場(chǎng)上一炮而紅,，成為經(jīng)銷商爭(zhēng)相搶購(gòu)的熱門商品。

還是那句話,，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順,。看到“貓眼石”賺到了節(jié)能燈的“第一桶金”,，很多廠家紛紛效仿,，價(jià)格戰(zhàn)開始了。

哪里有價(jià)格戰(zhàn),，哪里就有成本戰(zhàn),。于是，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)劣質(zhì)材質(zhì)的節(jié)能燈,，隨之而來的是節(jié)能燈市場(chǎng)價(jià)格的大幅下降,。

那時(shí)候經(jīng)銷商和品牌廠商之間沒有“忠誠(chéng)度”，盈利是商家的唯一目的,，這是可以理解的,。畢竟,，商人不是慈善家。

看到客戶的流失,，馬秀慧自然很擔(dān)心,，為了銷售不得不四處奔波。那時(shí)候,，可以說馬秀慧和丈夫沒有睡過一個(gè)好覺,。

然而，禍不單行,。這時(shí),，一個(gè)更令人心寒的消息讓馬秀慧感受到了人與人之間脆弱的信任。

一個(gè)掌管公司所有客戶信息和商業(yè)機(jī)密文件的女員工,，不僅將這一切一掃而空,，還利用這些資源成立了自己的工廠，成為了馬秀慧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

“如果真的要說這些年遇到的傷心事，可能會(huì)感動(dòng)我,?！焙髞硎聵I(yè)有成的馬秀慧說起這件事還是很感慨。

是的,，商場(chǎng)里的大浪從來沒有讓她感到難過和無助,，只有人心，她對(duì)別人那么真誠(chéng),，最后卻被傷害了,。

但難能可貴的是，經(jīng)過這件事,，馬秀慧并沒有患得患失,，也從未與人翻臉。她以更大的誠(chéng)意對(duì)待她的員工和顧客,。

在她看來,，做生意就是做人，做人要對(duì)得起自己的良心,。所以,，當(dāng)很多朋友勸她生產(chǎn)劣質(zhì)燈具的時(shí)候,，她還是堅(jiān)持要做一個(gè)“好燈”,。

在“現(xiàn)實(shí)利益”與“未知未來”的博弈中，馬秀慧選擇了“良心”,。

所有的戰(zhàn)爭(zhēng)終將歸于平靜,。經(jīng)過一年多的市場(chǎng)洗禮,，劣質(zhì)節(jié)能燈最終被市場(chǎng)淘汰，歷盡艱辛存活下來的“Op”成為最大贏家,。

馬秀慧的堅(jiān)持,，不僅拯救了Op，也拯救了千千萬萬的伙伴,。一位經(jīng)銷商曾說:“Op讓我重拾了開店的希望,。”

可以說,，經(jīng)歷了這些“災(zāi)難”,，馬秀慧的內(nèi)心早已像“巖石”一樣堅(jiān)定堅(jiān)強(qiáng)。是的,，在“毅力”面前,，任何挑戰(zhàn)都變得微不足道。

從此“歐珀”一路向前,，成為國(guó)內(nèi)節(jié)能吸頂燈行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

回憶起20歲離家出走的那段日子，馬秀慧直言那就像一場(chǎng)漫長(zhǎng)的夢(mèng),。是啊,，白手起家20年，身價(jià)190億,，對(duì)所有人來說,，恐怕就像做夢(mèng)一樣。

當(dāng)成功女性馬秀慧被問及有沒有遺憾時(shí),，眼里閃過一絲不易被捕捉的落寞:“我欠兒子太多了,。”

馬秀慧創(chuàng)業(yè)之初,，一心撲在事業(yè)上,，很少關(guān)注孩子。當(dāng)孩子們餓了,，她向鄰居要一碗米飯吃,。

“那時(shí)候真的不是因?yàn)槲覜]錢。除了事業(yè),，我根本沒想過,。”

馬秀慧說,，讓她印象最深的是,，兒子上幼兒園的時(shí)候，一般都是下午3點(diǎn)接孩子放學(xué),。那天他忙著送貨,，6點(diǎn)多才到幼兒園,。

看著兒子握著幼兒園鐵柵欄的小手，臉凍得通紅,。馬秀輝趕緊把兒子抱在懷里,，小家伙輕輕喊了一聲“媽媽”。

馬秀慧說:“那個(gè)‘媽媽’傷透了我的心,?！?/p>

不過，讓馬秀慧欣慰的是,，現(xiàn)在,，她的兩個(gè)孩子都很懂事，很獨(dú)立,，她也開始在他們的教育上投入更多的精力,。

汶川地震發(fā)生后，馬秀輝第一時(shí)間捐款1000萬元,，隨后又向?yàn)?zāi)區(qū)送去1000頂應(yīng)急帳篷,。汶川重建期間，她還免費(fèi)提供燈具支援希望小學(xué),。

或許,，在馬秀慧看來，再好的“言傳身教”也不如“身教”,。作為母親,，她在回饋社會(huì)方面樹立了榜樣，也為孩子樹立了做人的榜樣,。

至于Op,，我們不知道它未來會(huì)創(chuàng)造多少奇跡，但對(duì)于馬秀慧,，我們堅(jiān)信,，這樣一個(gè)永不放棄的女人，會(huì)延續(xù)她的傳奇,。