村長每年都會花很多時間看各種項目,，無論大小,，只要是賺錢的生意,。

最近村長發(fā)現(xiàn)當?shù)厥锌h有很大的機會做小紙巾加工廠,，引起了我很大的好奇心,。

當然,，村長曾經(jīng)花了10萬給自己的平臺做了一個紙畫,，所以對利潤空還是知道的,。

村長認為紙巾是當前和未來特別好的生意,，尤其是對于一些本地青年或者外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

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拼多多銷售

第一名是紙巾

紙巾已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫纳唐?，但很多人可能對它的銷售情況沒有太多的認知,。

在這里我想和大家分享一組數(shù)據(jù)。早在2018年,，就有人剝離了拼多多平臺上50萬件商品的銷售數(shù)據(jù),。

令人驚訝的結(jié)果是，前20名的產(chǎn)品中有5款是紙巾,，銷量都在200萬張以上,，其中第一款是不知名品牌的紙，銷量為508萬張,。

而紙巾總成交額排名第一，賣了5個億,。

為什么紙巾

賣的這么好

我覺得紙巾適合作為創(chuàng)業(yè)項目有幾個原因。

1,。只需要

記得從2004年開始,，我們家陸續(xù)開始用紙畫和卷紙。我們家在偏遠的農(nóng)村,。

所以到現(xiàn)在已經(jīng)16年了,，我親眼見證了大家使用紙巾的習慣在改變,。

紙巾已經(jīng)成為日常生活中的剛需產(chǎn)品，尤其是在食品和住宿商店,。

而且他不僅是我們家的,，出去吃、住,、玩的商家都有提供,。

2。高頻

從早上到晚上睡覺,，紙巾需要使用的場景太多了,，這也意味著紙巾的使用頻率非常高。

比如吃飯,、洗手,、擦桌子、擦汗等,。,，一包100支的紙巾，也就是幾天,。

如果家里有孩子,，使用頻率就更大了。

3,。弱勢品牌

除了海德維達,、清風、潔柔,、恒安這四個品牌,，我們幾乎不可能說出其他品牌的名字。

核心是普通人,，真的不那么在乎紙巾的定位,，有沒有香味，有沒有多層,，外包裝好看不好看,。

紙巾是一種用后立即丟棄的產(chǎn)品，你不需要記住其他任何東西,。

所以即使你沒有任何品牌,，你也有機會脫穎而出。

而你下單的時候,，幾乎不會去關(guān)注它是什么品牌,。

4,。量大價低

當人們使用紙巾時，他們更關(guān)心功能性,。他們能馬上解決擦東西的需求嗎,？

而且大家買紙巾的時候，你發(fā)現(xiàn)超市越大,，紙巾越便宜,，很受歡迎。

所以購買這款產(chǎn)品的消費者決策門檻很低,。

5,。貨物可以儲存

紙巾是為數(shù)不多的可以在高頻需求下大量備貨的商品。

主要是高頻使用,，其實不怕過期,。所以，只要價格合適,，可以一次性買n張紙巾,。

就連我們常用的柴米油鹽醬醋茶，你也很少看到真正的囤貨,。

6,。廣泛的受眾

應(yīng)該說，在生活中,，不僅人,，家里的寵物也需要紙巾。

衣食住行有人群差異,，但是紙巾,，即使有些人追求高檔和安全，也不代表他們不用普通紙巾,。

7,。薄利多銷

還有一點就是紙巾不是靠單量取勝的，一張紙巾可能賺不到1塊錢,。

但因為價格便宜,，高頻又是剛需，所以是特別適合放量的產(chǎn)品,。

真正能滿足以上優(yōu)勢的產(chǎn)品少之又少,。

[S2/]03

本地紙巾加工和銷售

還有機會嗎？

雖然紙巾是一個特別好的產(chǎn)品,，但是如果你去開淘寶店，我也不是特別推薦,。

除非你在商品端和物流端有很強的優(yōu)勢,，否則我個人覺得一開始難度還是有的,，最大的恐懼就是賠錢。

我覺得穩(wěn)妥的辦法是在市/縣做線下紙巾生意,。

在當?shù)刂苯娱_一家紙巾加工廠,，然后主要鋪當?shù)厥锌h鄉(xiāng)食堂，KTV,，餐廳,，工廠等等。

1,。一個離線的組織加工工廠要花多少錢

A .場地:按照最基本的配置,，一般需要80平米左右的廠房。

B .機器:紙巾機其實比較簡單,，主要由三個設(shè)備組成,。

首先是復卷機，將半成品大軸紙卷成常用的小卷,。

第二種是切割機,，然后把小卷紙切成小包裝，用于日常銷售,。

第三種是封口機,，將切好的衛(wèi)生紙裝入包裝袋密封，就算完成了上述加工流程,。

D .費用:費用主要是幾個部分，設(shè)備費,、場地費,、人工費、電費,、包裝費,、原紙運費。

如果地點在一個城市或縣,。價格相對便宜,，靠近高速公路的郊區(qū)附近完全可以。

其次是設(shè)備費用,，基礎(chǔ)版的設(shè)備費用一般在5-7萬元,。

原紙成本也是大頭,。一般一噸原紙的價格在5-7千元不等，因為分為本色,、白漿,、竹漿。剩下的就是小費了,。

比如生產(chǎn)一噸紙,，電費在50元左右。

2,。當?shù)氐募埥砩饽苜嶅X嗎

首先,，我和我的朋友聊了聊。一噸紙巾左右的利潤在600-800元左右,。

主要看紙或者卷紙的產(chǎn)量,，反正利潤在10%左右，不會太高,，主要看量,。

另一組數(shù)據(jù)是，2019年中國人均生活用紙6.8公斤,，2020年7.2公斤,，2025年9.2公斤。

村長算過,，一個150萬常住人口的城市,，市場份額3%，年利潤差不多20萬,，但各地會有差異,。

看你能不能賺錢，核心是渠道,，任何生意都講究渠道,，本質(zhì)上就是流量。

所以紙巾生產(chǎn)出來之后,，還是要有人負責跑銷售,，建渠道。

因為生產(chǎn)線的原因,，只要機器本身沒有故障,，生產(chǎn)不會受到太大影響。

所以渠道的建立至關(guān)重要,，一旦有了幾個可靠固定的渠道,，就能保證生產(chǎn)銷售的順利進行。

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其他

最后，關(guān)于做市縣本地紙巾生意,，我想和大家強調(diào)五點,。

1。申請許可證很方便

這種半成品紙巾加工不涉及廢水排放,。

因為是成品紙直接再加工的過程，一般辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證就可以了,，具體看當?shù)匾蟆?/p>2,。低技術(shù)要求

這個項目的核心是渠道。從生產(chǎn)的角度來說,，就是投入設(shè)備/生產(chǎn)運行的能量,。原紙是現(xiàn)成的，只要加工再包裝,。

3,。低競爭

超市里的紙巾看似有幾十種，但相對于餐館,、服裝店,、小吃店等等，紙巾的原廠加工在認知和業(yè)務(wù)發(fā)展上幾乎沒有競爭,。

4,。記住思維是固化的

村長分享這篇文章，肯定會有人假設(shè)一堆問題來反駁,。

雖然有風險意識是對的,，但是很多時候，我們的思維是固化的,，會讓我們做出錯誤的判斷,。

很多人肯定會演示利潤有多低，競爭有多激烈,。

包括在小縣城賣礦泉水,，很多人都會做很多假設(shè),。其實山泉水加工的生意并沒有那么難。

5,。渠道為王

所以,，如果你不能解決村長分享的任何一個項目的銷售問題，就說明你不適合這個,。

不管是找銷售渠道還是自己經(jīng)營,，總之渠道為王，這是常識。

當然以上只是村長個人學習思考,，目的是幫助大家開闊眼界,，有所啟發(fā)。但不作為任何直接投資建議,，創(chuàng)業(yè)有風險,，投資需謹慎。