左邊是喜歡的茶，右邊是抗雪茶,，旁邊是一點(diǎn)奶茶,，對(duì)面是coco奶茶...奶茶是當(dāng)今人們購物消費(fèi)的主流產(chǎn)品，很多人也選擇加入奶茶行業(yè),。你可以看到街上有很多奶茶加盟商,，各種品牌的奶茶讓人眼花繚亂，不知道該選什么,。雖然奶茶市場(chǎng)很火爆,，但是光是加盟費(fèi)就是一筆不小的投入，這些商家也會(huì)從你的利潤中抽成,，所以其實(shí)你的利潤并不大,。那么小眾品牌和自營奶茶品牌是如何運(yùn)營的呢,？

以下大師將分享95后大學(xué)生開奶茶店的成功案例:

背景

1996年出生的小李，在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)城讀的大學(xué),。他大學(xué)的時(shí)候很看好奶茶市場(chǎng),，所以一畢業(yè)就說服父母投資了自己的奶茶店，大學(xué)期間也做了一些小生意,，攢了幾萬塊錢,。我小的時(shí)候就開始做自己的奶茶店，父母也比較開明,。如果我失敗了,，我應(yīng)該給他一個(gè)教訓(xùn)，讓他不再想這件事,。但出人意料的是,，小李的奶茶店經(jīng)營得如火如荼，差不多一個(gè)月就收回了成本,。小李是怎么做到的,？

具體計(jì)劃

第一步:推出一系列引流和客鎖活動(dòng)。

活動(dòng)一:爆款奶茶超低價(jià)格,，一人限購一杯,，先到先得。

小李的奶茶店在大學(xué)城,，顧客基本都是大學(xué)生,，所以把活動(dòng)安排在了周六。每家奶茶店都有好幾種爆款奶茶,。他用自己奶茶店里的一款爆款奶茶作為特價(jià),，每天限量50杯，每人限購一杯,，先到先得,。

活動(dòng)旨在打造爆款，限時(shí),，提升店內(nèi)市場(chǎng)熱度,。以爆款奶茶為誘餌，超低的價(jià)格讓人占便宜,，限量讓大家有緊迫感,。為什么這么說？因?yàn)槲壹业谋钅滩鑳r(jià)格極低,，所以這個(gè)活動(dòng)只在周六進(jìn)行,，但不是每個(gè)人都有，賣完了就恢復(fù)原價(jià)。

這個(gè)活動(dòng)剛開始,，周六小李奶茶店門口排起了長(zhǎng)隊(duì),，大家的目光都停留在小李奶茶店門口。那天的營業(yè)額是上星期六的三倍,。

活動(dòng)二:新品免費(fèi)喝,。

小李的奶茶店每?jī)芍軙?huì)推出新品。我們?nèi)绾瓮茝V新產(chǎn)品,，讓人們下訂單,？一般來說，消費(fèi)者不會(huì)為不知名的東西買單,，讓他們先嘗一嘗再買,。

小李訂了一批迷你杯，新品當(dāng)天品嘗,，免費(fèi)品嘗,。然后在店鋪廣告中，招了20個(gè)“免費(fèi)商品師傅”,。這20個(gè)人可以在免費(fèi)商品里了解小李奶茶店的新品,，但是以后小李奶茶店的新品會(huì)幫小李在朋友圈推廣。這20個(gè)人只要在朋友圈集齊38個(gè)贊,，下次來店里消費(fèi)就可以兌換經(jīng)典奶茶,。

這個(gè)活動(dòng)的目的是什么？用了這20杯新品,，就獲得了免費(fèi)廣告,。每個(gè)人都應(yīng)該知道，朋友的一句話比推銷員的一百句話更有用,。有他們幫你在朋友圈推廣，比發(fā)一大堆傳單更有效,。