【/h/】如果當(dāng)?shù)赜幸患铱梢悦赓M(fèi)無(wú)限量喝豆?jié){的包子店，你會(huì)去這家店嗎,？我想無(wú)論你家里有礦,，還是經(jīng)濟(jì)困難，都會(huì)來(lái)這家包子店吃早餐,。因?yàn)閻?ài)占便宜是人之常情,，就像一個(gè)寶馬車主和一個(gè)騎自行車的人看到地上掉下來(lái)的5元錢(qián)會(huì)彎腰去撿一個(gè)道理。所以,，如果利用人們喜歡在生意上占便宜的心理,，那么我們的生意就好做，錢(qián)也就好賺,。今天給大家分享一個(gè)河南大媽,，利用人愛(ài)占包子便宜的故事。兩個(gè)月賺了29萬(wàn),。我們來(lái)看看我姑姑是怎么用這種方式的,，她是怎么賺了很多錢(qián)的。

案例背景,。

阿姨今年45歲,。我剛認(rèn)識(shí)她的時(shí)候，她說(shuō)的是河南話,。如果對(duì)方聽(tīng)不懂河南話,，她就會(huì)用普通話和對(duì)方交談，所以很多人都說(shuō)阿姨不僅有商業(yè)頭腦,，而且是個(gè)非常好學(xué)的人,。阿姨經(jīng)營(yíng)這家包子店已經(jīng)有兩三年了。剛開(kāi)始的時(shí)候,，她的生意不怎么樣,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)城市都有很多包子店和早餐店，因?yàn)檫@樣的小店投資少,，上手快,。主要是賺辛苦錢(qián)，所以很多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)選擇這種相對(duì)安全的小生意,。阿姨選擇包子店,，不是因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)生意安全，而是因?yàn)榘⒁套霭佑幸皇纸^活,，調(diào)出來(lái)的包子很好吃,。很多人只要吃過(guò)他的包子，都贊不絕口,。大媽的包子,，餡是肉的,，素的或者三鮮肉的。他調(diào)制的口味很特別,，所以很受歡迎,，雖然包子很受歡迎。但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，生意并不是那么好做,，然后我大媽就換了銷售方式。在店里隨便喝豆?jié){影響很大,，讓他的包子店兩個(gè)月賺了29萬(wàn),。

案例介紹。

阿姨在店里介紹,，只要進(jìn)店就可以喝豆?jié){,，沒(méi)有限制。那么大媽們是怎么操作這個(gè)方法的呢,？原來(lái)阿姨印了很多會(huì)員卡,，所以只要9.9元就可以成為包子店的VIP會(huì)員，然后每次帶卡去包子店,，就可以免費(fèi)喝豆?jié){了,。阿姨的豆?jié){也是純大豆現(xiàn)磨的美味豆?jié){，不是市面上很多早餐店的各種材料勾兌的豆?jié){,。剛開(kāi)始有些人會(huì)保持懷疑,，以為免費(fèi)的飲料會(huì)不好喝，但是帶著試一試的心情品嘗了阿姨的豆?jié){后,，感覺(jué)阿姨真的是在免費(fèi)贈(zèng)送,，而且都是純豆?jié){，為阿姨贏得了不少口碑,。阿姨的店真的很忙,。沒(méi)有高級(jí)貴賓卡。那么辦會(huì)員卡的話,，兩萬(wàn)人是不夠的,。阿姨沒(méi)有擴(kuò)大店鋪經(jīng)營(yíng)的想法，辦了1000的會(huì)員卡就趕緊停了,。

利潤(rùn)分析,。

很多人說(shuō)大媽這樣做不是等著賠錢(qián)嗎？其實(shí)并不是這樣的,，很多人認(rèn)為,。門(mén)檻很低，很多喜歡占便宜的顧客都會(huì)進(jìn)店免費(fèi)喝豆?jié){。事實(shí)上,，并非如此。想象一下,，一個(gè)每天喝豆?jié){的人,，根本吃不下別的東西。因?yàn)槲視?huì)吐,，雖然阿姨的豆?jié){是不限量的,，但是很多人一碗豆?jié){喝完，吃兩個(gè)饅頭,。最重要的是阿姨做的包子真的很好吃,。

河南的大媽用了一個(gè)很簡(jiǎn)單的手法，隨便喝豆?jié){,，兩個(gè)月凈賺29萬(wàn),，所以有時(shí)候不需要太多手法。只要給顧客一點(diǎn)點(diǎn)好感,，那么就會(huì)吸引很多顧客到自己的店里消費(fèi),，這樣就能賺更多的錢(qián)。