如今,，我們正處于一個(gè)日益多元化和包容性的時(shí)代。一些過去傳統(tǒng)堅(jiān)守的規(guī)則,，被互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和人們不斷拓展的視野逐漸打破。

在短視頻和社交平臺(tái)上,，我們可以看到很多年輕人，突破性別的束縛,，撕掉自己的標(biāo)簽,，勇敢做自己。比如美容護(hù)膚領(lǐng)域,，在很多人眼里,，這是女生的專屬。不過也有很多男生精通護(hù)膚美容,，有了這種反差就有了很多粉絲,，比如短視頻博主sam，up主benny等,。,，粉絲數(shù)百萬，吸金能力很強(qiáng),。

姜老師有一個(gè)年輕的學(xué)生,，小張，就是這樣一個(gè)90后的小男孩,。他非常精通美容護(hù)膚,，夢(mèng)想開一家美容院。他從我這里買課程,，經(jīng)常找我咨詢實(shí)體店?duì)I銷的建議,。

這次疫情中，恰好有很多裝修不錯(cuò)的美容院被轉(zhuǎn)讓,。小張很想在這家美容院一展身手,，但是他父母不支持。都說他給一個(gè)男生開美容院,。小張工作幾年才攢了5萬,，可這家美容院原來的老板要50萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，他無論如何也湊不出這么多錢

不經(jīng)意間,，小張跟我說了他的煩惱,。我為他想出了一個(gè)點(diǎn)子，不僅幫他拿下了5萬元的美容院,，還實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月凈利潤10萬元,，回款快的實(shí)體店經(jīng)營奇跡。

接下來姜老師給大家分享一下具體做法,。

第一步,，把賭博協(xié)議交給錢生錢。

小張對(duì)自己的護(hù)膚美容技術(shù)很有信心，對(duì)一些美容儀器,、護(hù)膚品等也很了解,。

他現(xiàn)在缺的是45萬的資金。如果有一個(gè)渠道能讓他在短時(shí)間內(nèi)籌集到45萬元,，他就能成功買下這個(gè)店嗎,？

優(yōu)勢(shì)在哪里，頻道就應(yīng)該在哪里,。小張的優(yōu)勢(shì)是他的護(hù)膚美容知識(shí),，所以開發(fā)他能力的渠道在美容院。

我讓小張和美容院老板簽一份賭博協(xié)議,，利用老板的心理,，多留自己一個(gè)月。只要小在這一個(gè)月里充分發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì),，他就能籌集到足夠的資金,。

這個(gè)對(duì)賭協(xié)議是這樣的:小張認(rèn)為自己第一次經(jīng)營美容院，想先試一試,。但是為了保證你有誠意，肯花錢,，這5萬可以給原來的老板,，相當(dāng)于一個(gè)月的租金，可以租這個(gè)美容院的經(jīng)營權(quán)和使用權(quán),。在這一個(gè)月里,，美容院由我管理，相當(dāng)于給了我們二選一的雙向選擇,。如果這個(gè)月,，小把剩下的45萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)交給原來的老板，那么這次門面轉(zhuǎn)讓就圓滿完成了,。如果一個(gè)月的期限到了,，小張沒有把剩下的錢給，那么這5萬元就相當(dāng)于房租了,。

因?yàn)槔习遄约鹤錾庖粋€(gè)月的利潤不到5萬,，如果小張不給齊轉(zhuǎn)讓費(fèi)，反正他也不虧,，還會(huì)繼續(xù)找人接手,。

所以，老板很快答應(yīng)了這個(gè)要求?，F(xiàn)在小張已經(jīng)花了5萬,，暫時(shí)擁有價(jià)值30萬的資產(chǎn)。如何用錢生錢從這30萬資產(chǎn)中套現(xiàn)25萬，是我們接下來要做的事情,。

第二步,，融資-裂變-社群

這家美容院的老板因?yàn)樯獠缓茫胭u掉,。但是疫情剛過去,，很多美容師和咨詢師都不想離職，不想再找工作,。這些美容師手里留了很多老客戶的資源,，自身?xiàng)l件也很好。這時(shí),，我給小出了個(gè)主意,，去和員工們談融資的事。

每個(gè)員工只要交1萬元保證金,，就可以拿到5%的股份,，相當(dāng)于1.5萬元。股份相當(dāng)于員工在提成和底薪之外,，還能從美容院每月的凈利潤中分得一杯羹,。最重要的是，這筆融資款只是定金,。只要你給店鋪帶來的收入超過10000元，押金就可以退還給你,。

這家美容院的4個(gè)美容顧問，6個(gè)美容師都選擇了融資,。畢竟這樣一來,，我拿的錢多了,，也不用再找工作了,，而且一萬塊的業(yè)績對(duì)于這些身經(jīng)百戰(zhàn)的美容院來說也不是很難。

就這樣,，我們獲得了10萬元的融資，相當(dāng)于變相獲得了這些美容院員工手中的資源,。

這時(shí)候就要引導(dǎo)員工用一招社群+裂變快速還錢,。

具體怎么操作,？首先,，讓員工快速把客戶聚集到手中，建立社群,，發(fā)放會(huì)員卡充值優(yōu)惠活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)是這樣的:只要花5000元給會(huì)員卡充值,，就可以免費(fèi)享受一年五次光子嫩膚,，送你一套價(jià)值1999的護(hù)膚品，再送你一次身體護(hù)理,?？ɡ镞€有5000元可以扣。

其次,，采用傭金制，讓會(huì)員快速裂變,。只要會(huì)員介紹客人進(jìn)店成為會(huì)員，作為介紹人,，你介紹的會(huì)員每消費(fèi)一筆就可以獲得一定比例的提成,。

這樣極其優(yōu)惠的條件,，讓很多老客戶選擇辦理會(huì)員卡，也介紹了很多新客戶,。另外，現(xiàn)在店鋪的利潤關(guān)系到員工的切身利益,，員工們都使出渾身解數(shù)招攬客人,。短短一個(gè)月，這10個(gè)員工,，每個(gè)人在社區(qū)至少有300人，包括回頭客在內(nèi)有近2000人,。我們以最低5%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算,，100人也辦理了會(huì)員卡,，領(lǐng)取了50萬。小張不僅還清了剩余的35萬轉(zhuǎn)讓費(fèi),，還盈余了,。

第三步，設(shè)計(jì)盈利模式,。

其實(shí)這張5000元的會(huì)員卡看似虧損,，其實(shí)有很多盈利點(diǎn),。

首先,，美容儀器購買貴,，但損耗很小,。一個(gè)光子嫩膚的店內(nèi)價(jià)格是800,，但實(shí)際上只要不到200元,，機(jī)器的損耗就降低到5倍。

價(jià)值1999的護(hù)膚品實(shí)際價(jià)值800元,，但是這套護(hù)膚品需要進(jìn)口，需要和店里的儀器配套使用,，所以會(huì)有一半客人愿意支付這部分費(fèi)用,。畢竟很多客人都有自己常用的護(hù)膚品,，更愿意在美容師的幫助下,，在店里使用這套護(hù)膚品,。那么這套護(hù)膚品的成本,，扣除進(jìn)口費(fèi)的利潤,，大概在500元左右。

物理護(hù)理其實(shí)就是引導(dǎo)顧客消費(fèi)肩頸護(hù)理,。畢竟肩頸護(hù)理是大部分顧客來美容院都會(huì)選擇的項(xiàng)目,。只要加100元,，就可以升級(jí)到整體護(hù)理,，客戶會(huì)愿意的,。而這些護(hù)理的成本就是美容師的工資和提成,，一月大概500元,。

卡里的5000元,，至少美容院可以盈利2500元,，扣除禮品成本,，還可以凈賺1300元。

然后就100張會(huì)員卡,，這家美容院就賺了13萬,。這還不是會(huì)員后續(xù)消費(fèi)的最低利潤,。

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