我非常清楚地記得那次交易會,。每到陽歷日期“2,、5、8”，集市就在村主干道附近舉行,，商品琳瑯滿目,，簡直不動聲色,，超級火爆,。如果到了春節(jié)、中秋,、國慶等節(jié)假日,，現(xiàn)場真的是人頭攢動，喜氣洋洋,。

去趕集的人大多世代生活在農(nóng)村,，世代以務農(nóng)為生。去市場賣貨是這一代人在社會變遷中選擇的一種謀生手段,。都有自己的農(nóng)田,，大部分都是在種田的基礎(chǔ)上利用業(yè)余時間去市場賣貨。

臨時攤販不是每天都去市場,。他們只在家里有剩余產(chǎn)品的時候才去市場,，賣完產(chǎn)品就有更多的空閑時間回家。只有專業(yè)的攤販才會每天去市場,，市場的長度也比較固定,，每天散了就走。大部分商品都是從外地進貨,，商品周轉(zhuǎn)大,，比較高。交通工具上,，多為三輪車,、微型面包車等機動車。

無論是臨時的還是專業(yè)的,，他們的收入往往不高,。臨時工補貼家用，一年幾千塊錢,，專業(yè)攤販平均一年三五萬,。當然，也有一些做得不好的,。我遇到一個專業(yè)的集市小販,，他靠勤勞和聰明發(fā)了財。一開始做服裝,，做玩具,，一年賺六七萬，積累了好幾年?，F(xiàn)在他在各個村都擺了一點,，開了大大小小的店和超市，做了渠道,，一年收入30多萬,。

好不容易，作者磨了他半天,，終于說出了開頭讓他做博覽會的門道,，作者總結(jié)成五條:

首先，選擇市場攤位的位置非常重要,。

“擺攤”是集市貿(mào)易中最重要的戰(zhàn)略部署,。位置、時機,、方式的選擇都關(guān)系到一天的收入,。大部分市場參與者都會去相對固定的市場。對于穩(wěn)定的市場參與者,，每個攤位都有相對固定的位置,。對于那些分散的市場參與者來說，來到一個市場,，不能隨意占用別人的攤位,，這是一個規(guī)矩,。選好地段，賣得好,；

1.首選位置位于市場主干道,，人們進入市場后無論去哪里買東西都會經(jīng)過這條主干道；

2.這里應該有個路口,。附近攤位前的區(qū)域是賣蔬菜水果的地方,。來往客戶多，做成買賣的幾率高,。

3.攤位必須是擱置式的,，不像周圍的其他攤位或者是擺攤的形式，會直觀的吸引人的注意力,，吸引更多的顧客來購買攤位,。

第二，市場商品擺放有序,。

除了攤位位置對生意的影響,，攤位上物品的擺放也有一定的講究。以服裝攤位為例,，在服裝質(zhì)量,、服裝價格、服裝類型等方面都有明確的定位和順序,。這種安排不是隨意擺放的,，這是基于多年的市場經(jīng)驗和多年的市場習慣。

比如這條褲子要便宜的放在邊上,，貴一點的放里面,。再好的有時候也不拿出來。你要看那個人能買哪張專輯,，然后你才能把比較好的拿出來,。小心把握機會。

不僅僅是擺放貨物,，還有收集和裝載貨物,。每一類產(chǎn)品都有自己固定的貨包，不同款式的同類產(chǎn)品都有自己的順序,。這樣的分揀是為了方便第二天順利順利的發(fā)貨,，也是為了對自己的貨物“心中有數(shù)”。

第三,，上市時間要準,，要去各個地方。

時間的選擇也是職業(yè)交易者重要的考慮因素。農(nóng)村集市很多是周期性的集市,，不同的地方有不同的傳統(tǒng)習慣,。有些地方在陽歷的“2、5,、8”開市,，有些地方在陽歷的“1、4,、7”開市。當然,，一些地方在“3,、6、9”這天開放集市,，這通常

很多專業(yè)攤販都不是固定在一個地方的,。今天，當這個地方開業(yè)時,，他們在這里賣貨,。明天，他們在另一個地方開業(yè),，就去另一個地方賣貨,。一年到頭都是這樣。賣的商品也很有特色,，各種調(diào)料,，小家電，地方特產(chǎn),，服裝,，玩具等等。據(jù)調(diào)查,，在北方一個小縣城,，類似職業(yè)的人有4000多人，一年凈賺6到7萬,。

另一方面,，秋收季節(jié)和節(jié)假日影響交易會的收入。一般在秋收之前,，村民基本沒有什么閑錢,。大部分賣完糧，手里會有點錢,。還有一次是中秋,、國慶、春節(jié)。這個時候出去打工的人都回來了,，基本上都有錢了,，做得好的專業(yè)攤販也抓住了機會。在這些時間段,，他們大力進貨,，到處賣貨，賺錢最多,。

第四,，農(nóng)村有好的賣貨方式，也要看貨,。

任何行業(yè)或企業(yè)都有自己的方式或方法,，正所謂“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧,?！笔袌鲑u貨的門道也是千人千面。能在市場上做生意的人,，不僅要有好口才,，還要有好眼力。在市場上銷售商品需要技巧和誠意,。

做生意最重要的是留住客戶,，而留住客戶最直接有效的方法就是和他溝通，了解對方的需求,，這樣交易才能更順利的完成,。同時要根據(jù)客戶的需求隨時調(diào)整銷售策略，讓人感覺很有誠意,。這是個好地方,。“說實話”“讓我跟你說心里話”“我們不是陌生人”是市場人士的口頭禪,。這樣的語言拉近了買賣雙方的距離,，讓村民更容易接受交易。說白了,，他們愿意為此買單,。

另一方面是眼力，不僅要“看人”,，還要“看貨”,。“看人”是指市場參與者通過觀察其客戶的地位和形象而獲得的直接感受,?！翱簇洝本褪强垂芎秘浳?，防止人多手多造成經(jīng)濟損失。

第五,，無論做什么,，都要以誠信做好口碑。

在農(nóng)村,，是熟人社會,，幾乎所有人都知道誠信是經(jīng)營之本。對人誠實,，對孩子誠實,，既是商人的現(xiàn)實，也是農(nóng)村人的本分,。這其實是農(nóng)村賺錢的核心商業(yè)秘密,，這樣才能做到信譽好，誠信,。基本上村民都認可了,。只要村民需要,，口碑好，只要有,，村民肯定會去他家,。即使沒有貨，我也會看看攤販,，看看能不能幫忙拿貨,，甚至提前給錢。

說到這,，老板又說:“時代變了,，現(xiàn)在農(nóng)村很難做集市生意，現(xiàn)在他準備在縣城開一個大超市,?！蹦壳稗r(nóng)村集市的主要消費群體是中老年人，除節(jié)假日外,，大部分消費水平較低,。另一方面，網(wǎng)絡上各種購物的沖擊,，時尚又便宜,，給了村民更多的選擇。這幾年攤販去的越多,，賺的越少,。

現(xiàn)在去市場的人經(jīng)常會說“早點退出”“再也不要來市場了”之類的話，但是現(xiàn)實生活的無奈又迫使他們繼續(xù)去市場。在農(nóng)村,，人們通常大半輩子都在市場上度過,。市場每年至少能保證幾萬元的經(jīng)濟收入，足以滿足農(nóng)村家庭生活的消費,。農(nóng)村家庭為了追求穩(wěn)定,，往往很難做出轉(zhuǎn)行的決定。

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