“小店經濟”火了。 “小店經濟”火了,。

相比融資,、燒錢等形式的重資產，小店只需要一部手機,，似乎人人都搭上了創(chuàng)業(yè)的順風車,。只要找到合適的機會，普通人也可以改變命運,。

小店雖小,，但對于一個普通的商務人士來說，可能比朝九晚五的工作創(chuàng)造更多的收入,。

近日,，美團針對靈活就業(yè)群體進行了一項調查，結果顯示,，由于時間自由,、門檻低,、投入成本低等優(yōu)勢，越來越多的人開始選擇靈活創(chuàng)業(yè),。

靈活創(chuàng)業(yè)主要集中在生活服務業(yè),。其中，42.5%的人月收入超過5000元,。

英雄不問出處,。靈活就業(yè)不要求海歸背景，高學歷,，有大廠工作經驗,。你需要的只是一雙尋找機會的眼睛和一個可靠的平臺。

這個微故事講述了一群選擇靈活就業(yè)的普通人,。其中包括:

有些人以前是會計,。為了家庭，她們做了10年全職媽媽,，沒有社交,，卻靠團購成了小區(qū)里有名的“寶媽”。

有的人是來自農村的大學生,，一心要創(chuàng)業(yè)賺錢,，但最后通過送外賣，把100多名同學聚集在一起,，成立了配送站,；

有人在疫情期間關閉了公司，但最后幫人買菜,，月入三萬,，也收獲了自己的生活幸福；

以下是一個關于他們的真實故事:

文|常寧寧

編輯|孟母

做全職媽媽10年零收入,，100元起的第一單讓我開心了好幾個月,。

劉敏，女,，濟南美容集團負責人,。

十年前，大兒子出生,，生活變得忙碌起來,。和老公商量后，我辭掉了會計的工作,，專心做全職媽媽,。

我每天早上六點起床給孩子做早飯，七點叫孩子起床吃飯，然后送他去學校,。

我一回家就要打掃衛(wèi)生,，買菜做飯。菜市場是我唯一的社交渠道,。下午準備晚飯,，趕緊去接孩子放學，等他回來再幫他寫作業(yè),。

一天,，眨眼就過去了。我就這樣過了七年,。

在這七年里，我的生活半徑很小,。每天都在家里,，學校，菜市場,。很少有機會社交,，沒有空精力照顧自己。

這一天真的很壓抑,。我一直對“我沒有工作,，沒有收入養(yǎng)家”感到愧疚。我曾經想過等孩子大一點再出去打工,。

我女兒四年前出生,。喜悅的背后，是我更大的經濟壓力——僅靠老公的收入,，很難養(yǎng)活家里四口人。

我一定要更細心,，而且我想找一份既能陪孩子又能賺錢的工作,。

那時,，我在隔壁鄰居家遇見了馬寶,。她在做網上團購。

通過她買家里的日用品更便宜,，更重要的是,，我們成了朋友，成了最懂我,，最能在一起談心的人,。

有一次聊天，她跟我抱怨她最近的團購生意越做越大，忙得不可開交,。她想幫我一起做,，我馬上答應了。

那時候大兒子已經上小學,，女兒也一歲多了,，我每天可支配的時間也就越來越多。

另外,，只要在家里用手機,，接送孩子期間都可以完成送貨，照顧寶寶,，養(yǎng)家糊口,，都沒有錯。我覺得很適合我,。

加入團購的第一周,，我就賺了100多塊錢

當我拿到那筆錢時，我非常興奮-我已經好幾年沒有自己賺錢了,！

有了錢的動力,，我開始思考如何把團購做得更好。

我們社區(qū)的大多數人更喜歡去菜市場買菜,。畢竟,，你可以在那里看到實體并挑選。于是我把新鮮蔬菜和自己做的菜拍下來發(fā)到群里,，讓大家有個直觀的感受,。

很快，我就有了一批老顧客,，他們會推薦我和其他鄰居一起買菜,。我的訂單翻了一倍，甚至需要開車去取貨,。我賺的最多的時候,，有一天超過1000元。

更重要的是,，有了這份工作,，我覺得自己終于走出了家門，世界變得更廣闊了,。

小區(qū)里有很多照顧孫子的寶媽或者阿姨,，都喜歡來找我買菜。畢竟這也是他們?yōu)閿挡欢嗟目梢缘酵饷婵匆豢吹臅r候,。

我在房子里為新鮮食物騰出了空間,。

目前我有一個近500人的大群。大部分是小區(qū)業(yè)主和鄰居。除了買食物和下訂單,，這個小組還經?；ハ鄮椭?/p>

疫情期間,，一個業(yè)主的父親停藥了,，他給群里發(fā)求助信息。大家互相接力傳播,，幾個小時后找到了藥,。

后來，他來感謝我,。當時覺得這份工作的成就感甚至比做全職媽媽還要高,。

有了這么多鄰居的信任，我的責任感也越來越強,。我一定做好團長的工作,，不辜負他們的期望。

當時社區(qū)里有很多做團購的寶媽,，但是大部分都是承接一些小平臺的,。這就導致了一個問題。他們的商品質量參差不齊,，賬期長,。他們有的在做，平臺已經塌了,。

每個人都渴望一個穩(wěn)定可靠的平臺來提供產品,。

2020年4月，一位同樣在做團購的寶媽告訴我,，美團應該是首選團,。

我聽后非常激動。這不就是我們想要的穩(wěn)定平臺嗎,？面試當天,，我去了現場，審核條件非常嚴格,。我需要被各級選拔出來,，才能成為團隊的領導者,。

現場工作人員介紹,，“美團天天送”。這讓我很感動,。社區(qū)很多平臺的發(fā)貨時間需要2-3天,，不僅不能保證新鮮度，也不符合大家的生活習慣。

老人習慣早上買菜,，中午晚上吃,。年輕人下班晚，大多晚上買菜準備第二天的飯,。

每個人都有自己的特殊需求,，只有日送才能保證菜品的新鮮，隨時按需購買,。

圖片來自一位同伴,。

經過一周的考核，我成為了美國代表團的首選團長,。美團為我們的頭部準備了一個爆炸區(qū)——高性價比的日用品,，比如杯子、面霜等,。

這些東西對用戶特別有吸引力,，有的面霜甚至比市場價便宜幾十塊錢。我截圖發(fā)到群里后,，馬上有個客人讓我留給她,。沒搶到的也問:“下次一定要留給我?！?/p>

每個女人都愛美,。無論你是全職媽媽還是高齡阿姨，愛美之心人皆有之,。

但由于他們的社交半徑,、獲取信息的渠道和經濟水平有限，這些高性價比的護膚品最能打動他們的心,。

現在,，我做組長，一個月收入一萬多,。女性經濟獨立后,，不僅幫助家庭減輕了經濟壓力，更重要的是,，她們在這份工作中找到了自己,。

在這里，我不是xxx的母親或妻子,，而是我自己,。

創(chuàng)業(yè)失敗后賣蔬菜比開公司賺得多。

岑澤南,，男,，22歲,，蔡大全，深圳商人

我是一家活動策劃公司的創(chuàng)始人,。在今年的一次疫情中,，我關閉了公司，說服我的員工回到菜市場去賣菜,。

我當時心情不好,。

原計劃過年后我們有5-6個線下活動，至少能賺15萬,。但是在家隔離后,，合作的工作來找我退款。我還了遣散費之后,，我的努力幾乎為零,。

這時候姐姐說:“閑著也是閑著，要不你還不如回來幫你爸媽賣菜,?！?/p>

我從小在深圳菜場長大。我父母一輩子都在賣菜,。毫不夸張地說,，我看著市場成長，市場也看著我成長,。

圖片來自一位同伴,。

這幾年網上賣菜生意突然火起來，也影響了我爸媽的線下賣菜生意,。

他們不太懂用手機,，看著其他在線賬單就焦慮，只能保持離線,。我正好是學電子商務的,，家里人讓我試試，“我們能幫忙在網上賣菜嗎,？”,。

一開始，我很不情愿,。我周圍的朋友都在創(chuàng)業(yè)和開公司,。回去賣菜對我來說太尷尬了,。

但我目前沒有其他收入,，只能從最保險的事情入手。于是我成了網購蔬菜的,。

疫情發(fā)生后,，很多平臺都開通了網購食品業(yè)務。最多的時候,，我有15個平臺賬號,。但是這些平臺訂單分散，傭金低,，并沒有給我?guī)矶嗌偈杖搿?/p>

如果一個平臺的單量太分散,，損失率會高，但是新鮮度是蔬菜最重要的賣點,。保鮮期賣不出去,，要么打包低價轉賣給飯店，要么砸在你手里,。

這時附近的商家向我推薦,，“菜單高，但利潤低,。你也可以試試,。”

美食大全會通過服務星和訂單銷售進行獎勵,。

所有蔬菜都有價格保護機制——所有商品的溢價不得高于30%,。

菜大全還安排工作人員到附近的農貿市場調查統(tǒng)計價格，這也意味著菜價被嚴格控制,，沒有利潤,。

不過菜量高，走著走著也能賺不少錢,。如果好評多,，客戶滿意度高，訂單大,，會有額外的好處,，我準備試試。

沒想到入駐不久,，我就有了團隊擴充的需求,。

完整的菜單里有對蔬菜包裝的要求。用戶下單后,，我們要采摘,、清洗、去除壞葉,，重新包裝——海鮮在運輸過程中可能會泄漏,，所以我們要重新包裝，防止異味污染其他菜品,。

所以,，我不得不多找兩個人打包送貨,。

我試了一個月，發(fā)現除去人力成本和進價,，我實際上賺了3萬元——而在其他平臺同樣數量的訂單,，我只賺了1萬元左右。

收入是一方面,，更重要的是,，我還在美食集交了個女朋友。

她是我的顧客,。一開始她讓我訂花甲,，但是那天花甲賣完了，我就建議她改賣魚,，教她怎么做,。后來她找我說話，我的行為讓魚腥了,，讓我有點愧疚,。

她第二次買花的時候，我自費給她加了點水果,。一來二去,，我們熟悉了,，越聊越起勁,，就在一起了。

有了女朋友之后,，想快點做出點成績,。但目前，我還不打算轉行,。哪家創(chuàng)業(yè)公司可以穩(wěn)賺不虧,？買菜讓我更有安全感，賺的也比以前多,。

現在我決定先提供好的服務,，等有了方向再去思考未來。

誰說創(chuàng)業(yè)要“高大上”

我?guī)Я?00個同學一起送外賣,。

彭廣斌男22歲外賣小哥山東

我出生在山東泰安,，父母都是農民?？粗麄兠刻炫Φ臉幼樱屛耶a生了一個想法,，以后一定要走出農村,，自己創(chuàng)業(yè),。

高考結束后，我考上了山東師范大學體育教育專業(yè),。如果按部就班的學習,，畢業(yè)后當體育老師或者健身教練,，但還是想創(chuàng)業(yè)。

培訓后找兼職,，希望為以后創(chuàng)業(yè)攢下本金。

適合學生做的兼職不多,，我就收集了一批,，選了“外賣小哥”,，既能兼顧上課又能賺錢,。那時候非學生不允許進學校,，騎手也不能給宿舍送外賣,，所以很多餐館老板會在校園里找學生兼職送外賣。

很快,，我就談妥了一家店,，成為了一名外賣小哥,，一天60元的工資,。

父母得知此事后,，和我吵了起來,。他們認為我應該平靜地做一名教師,。

但是他們最后都沒有說服我，我們達成了共識,。一邊送外賣，一邊考教師資格證,，給自己留條后路,。

但對我來說,，更大的困難還是來自于自己。我從大學生變成了外賣小哥，給同學送飯,。一開始，我覺得有點尷尬,。出生年(year of birth)

經常有人調侃我說:“你上大學了還送外賣嗎？”

最后老板開導我,，“自己賺錢，不要臉”,。他還說,，他見過太多的人一進大學就放任自己,，快畢業(yè)的時候就開始擔心自己的未來,。

你大一就積累了經驗，等他們清醒過來就很難追上你了,。

下學期,，我的室友張興旺看到我仍然堅持送外賣,，并節(jié)省了很多錢,，她也很感動。他開始問我我們能不能一起送外賣,。

然后,，一個同學，兩個同學...越來越多的人加入了我們,。校園外賣隊伍越來越大,。張興旺和我會賺一筆,，或者我們現在就開始創(chuàng)業(yè),，做一個大學市場,。

當時很多社會企業(yè)家也想做校園市場,，但是和他們相比,，我們學生更有優(yōu)勢,。我們時間靈活，認識路,，可以在學校自由出行,。這些社會企業(yè)家不能。

但是我也從他們身上學到了很多,。他們會從每個老板的需求入手,，根據需求做一些針對性的調整，這給了我很多啟發(fā)——只有知道老板的訴求,，才能有更多的人找我送餐,。

我們花了一個月的時間調查我們學校附近的餐館。第一次拜訪,，沒有談合作,，只和他們聊了聊。我了解了需求,、價格,、數量,，很快我們就收集了很多商家的信息,。

我們把這些要求寫成“困難計劃”，然后帶著解決方案去和老板談,。

但是說到合作，還是有很多問題,。很多人一聽說我們的目的是合作,，就開始敷衍，打太極——之前有個學生創(chuàng)業(yè)團隊接手他們的工作,，但是最后半途而廢,，老板們都害怕了,。

這讓我更加沮喪和勇敢。當時我就有一個想法,，“以后你一定要找我合作,。”憑著我的毅力,，終于談了10多家店,。

去年年初，我開了一個配送站點,，特意從老家?guī)Я藘蓚€和我差不多大的年輕人來做專職配送,。

但是，我們開站接單的第一天,，最后只有兩家店給了我們單子,。

我還是要求大家即使只有兩家店也要發(fā)單子。外賣生意談的很多,，不如做好,，在商家中積累口碑。幾天之內,，更多的老板給了我們名單,。

但創(chuàng)業(yè)并非一帆風順。我很快就遇到了大危機,。那天我們損失了幾千美元,。

那天下雨，中午訂單爆了,。我算錯了發(fā)貨能力,，一直接單想多賺錢。

當時我們的訂單是平時的兩倍,。直到發(fā)貨的時候才發(fā)現人手不夠,，然后加班和取消的提示此起彼伏——每退一單，不僅代表配送費沒了,，還要承擔賣家的損失,。

我們下午3點才送的單子，本來應該是下午2點前送的,。我去給老板們道歉,，還沒進店，老板就把我趕出去了,。“走吧,，我不想見到你”。

我覺得很不舒服,，就坐在店外,。

會后老板發(fā)脾氣，出來安慰我,，說學生創(chuàng)業(yè)真的不容易,，沒收我的補償金，請我進店吃飯,。我特別感動,。

從那以后,，我更加關注容量分配。除了看天氣預報,，我們還會根據兼職車友的時間提前安排班次,。這樣一來，如果有人臨時出差,，你也可以在兼職團隊中找到替代者,。

人手不足也一直困擾著我,。人多了自然送的快,，但是每天高峰也就幾個小時,。招聘全職員工成本太高，兼職來源不穩(wěn)定,。

那段時間經常發(fā)兼職信息到凌晨3點,。早上看到沒人申請,，我就硬著頭皮自己去了。

有一次在下雪天找不到兼職的時候,，我提著一個裝了20多份飯的外賣盒子在校園里跑來跑去,。

靠著這份堅持,，去年年底我們網站的月營業(yè)額達到了10萬多,，每個月有2萬元的利潤。

去年12月,，我們整個配送站加入美團,，與濟南友外合并，負責濟南長青大學城的外賣配送,。

作為站長,，我管理著大學城附近的三個站點，分布范圍覆蓋九所學校,。最多的時候,，我每天要處理6000多單,。

加入美團后,，我的團隊管理和商戶溝通能力也得到了大平臺的幫助。此外,，美團也給他和他的朋友帶來了更多的兼職機會,、訂單和更高的收入,。

現在一想起當時大家對我開的“大學生還送外賣”的玩笑，我就再也不會覺得尷尬了——管理站點,、輸送員工,、協(xié)調目標、照顧員工情緒等等都是知識,。

現在,，我不在乎啟動資金。送外賣圓了我的創(chuàng)業(yè)夢,，這是我一開始萬萬沒想到的,。