這是視頻內(nèi)容的文字版,。

今天，我們?cè)賮碚f說大閘蟹,。受月餅券的啟發(fā),，大閘蟹已經(jīng)開始用套路賺錢了。雖然大閘蟹的需求滲透率不如月餅券,，但其單價(jià)更高,，銷量更具爆發(fā)力。

大閘蟹的食用和月餅不同,。從全國(guó)來看,，月餅的消費(fèi)主要是線下，大閘蟹的消費(fèi)主要是線上,，主要是買一些大閘蟹券,，然后通過券線下提貨，或者預(yù)約送貨上門,。

喜歡吃大閘蟹的人一定知道每年網(wǎng)上的大閘蟹有多瘋狂,。之前做電商運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，大閘蟹是中秋必推的品類,。在很多人看來,，大閘蟹券的賺錢模式應(yīng)該是大閘蟹的價(jià)格減去大閘蟹的成本。其實(shí)這只是賺錢模式之一。那么還有哪些賺錢模式呢,？

第一個(gè)類似于月餅券的邏輯。大閘蟹券也可以空手套,。經(jīng)銷商大量印刷大閘蟹券,，投放市場(chǎng)。市場(chǎng)需求主要是送禮,、自吃,、員工福利。

其中,，自己吃飯是剛性需求,。買了優(yōu)惠券，必須回去兌換,，這也是每年正常的消費(fèi)需求,。

禮品和員工福利只是需求的延伸，不一定自己吃,。當(dāng)你手里有多余的大閘蟹券時(shí),，可以低價(jià)出售，獲得一些收入,。

當(dāng)然,，這個(gè)市場(chǎng)空遠(yuǎn)不如月餅，因?yàn)樵嘛炇侵星锖蛦T工福利的必需品,，但回收市場(chǎng)雖然不如月餅券,，但仍然是空手套賺錢的一個(gè)途徑。

第二,，過期作廢,，或者遺忘。

一般你買的大閘蟹券有的是有有效期的,，比如1-2年,，有的是長(zhǎng)期的。在這個(gè)過程中,，會(huì)有相當(dāng)一部分人要么忘記這件事,，要么丟掉大閘蟹券。這是很常見的,，所以浪費(fèi)的錢是經(jīng)銷商白賺的錢,。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大閘蟹的經(jīng)銷商可能會(huì)賺很多錢,，但是養(yǎng)殖戶可能會(huì)虧損,。

第三，無良商家通過欺騙消費(fèi)者來賺錢。

最典型的方式就是用戶來?yè)Q蟹的時(shí)候,，要么缺斤少兩,，要么是發(fā)給他們的蟹有問題，要么就是直接告訴你今年的蟹產(chǎn)量有問題,。螃蟹已經(jīng)換了,，需要等到下一年再換，這樣你的資金可能到下一年就不堪重負(fù)了,。到第二年,，這個(gè)公司可能就不存在了。

如果用戶堅(jiān)決不同意,，那就打折回收,，反正商家是賺錢的。

那么,，可能有人會(huì)說,，大閘蟹行業(yè)真的火了，那跟我們普通人有什么關(guān)系呢,？接下來,，我想和大家分享一些想法。

第一,，如果你沒有什么特別的資源,，其實(shí)有幾件事是可以嘗試的。一種是通過微信業(yè)務(wù)或者短視頻銷售大閘蟹或者大閘蟹券,。

中秋節(jié)基本都需要大閘蟹,，大閘蟹本身的行業(yè)亂象特別多。通過微信業(yè)務(wù)中的朋友圈或者個(gè)性化短視頻的方式,，其實(shí)信任度是比較高的,，尤其是在你身邊的一些朋友中。我每年都會(huì)從同事那里買一些大閘蟹,。

有人可能會(huì)說,，去哪里找貨源？這個(gè)東西其實(shí)不難,。一種是找到農(nóng)民,，和他們合作，農(nóng)民一般會(huì)更愿意接受,。賣出去后,，農(nóng)民會(huì)直接發(fā)貨。

另一個(gè)是經(jīng)銷商,。有些經(jīng)銷商會(huì)有自己的經(jīng)銷系統(tǒng),，通過這個(gè)系統(tǒng)你可以賣一些大閘蟹或者大閘蟹券,。

如果你不明白，可以在自己的網(wǎng)絡(luò)上搜索,。這樣你的毛利空不會(huì)太高,，因?yàn)槟愕匿N售能力有限，但是中秋賺點(diǎn)零花錢肯定沒問題,。當(dāng)然,，你要注意不要找那種無良商家，因?yàn)榕笥讶Φ挠脩舳际悄阕约旱?，一旦出現(xiàn)問題，你就麻煩了,。

第二個(gè)想法是,，如果你有一定的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)資源，大閘蟹做的好可以讓你賺的盆滿缽滿,。我有個(gè)朋友每年都做大閘蟹生意,，只做一季，少的能賺幾十萬,，多的能賺一百多萬,。

之前一直在大型電商平臺(tái)工作，所以對(duì)平臺(tái)電商的運(yùn)營(yíng)規(guī)則非常熟悉,，里面的人脈也很多,。旺季來了，提前做好準(zhǔn)備,，做好相關(guān)的人際關(guān)系,，大型活動(dòng)幾個(gè)?？梢杂胁诲e(cuò)的回報(bào),。

當(dāng)然，這種做法的前提是你有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資源,，否則很難從經(jīng)銷商那里拿到低價(jià)貨,，尤其是線上渠道。想讓平臺(tái)幫你推,，自己的產(chǎn)品必須足夠硬,，必須是知名品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在很多不知名的品牌,，里面的套路太多,，有的甚至卷款跑路。

這種能力對(duì)人的要求比較高,，所以回報(bào)也比較高,。

但思路還是可以借鑒的,。每年中秋節(jié)，你不僅會(huì)看到大牌大閘蟹,，還會(huì)看到一些高端玩法,。也可以在某寶上看到一些大閘蟹券，有能力可以做自己需要的,，沒有能力可以通過某寶或者其他渠道賺點(diǎn)小錢,。

當(dāng)需求集中的時(shí)候，即使你能力差的差不多,，也能獲得一些收益,。就像雙十一一樣，那些小店的業(yè)績(jī)也會(huì)水漲船高,。這是一個(gè)道理,。