廚多寶通過小程序商城短時間內獲得了50W+的收益。這種小商品背后的大生意是怎么來的,？今天就來一探究竟,。

如今，“點外賣”已經(jīng)成為大多數(shù)都市人的習慣,，但你從來沒有想到,，每一個或大或小的外賣包裝盒背后，其實都隱藏著一筆不小的生意,。

這種小商品背后的大生意是怎么來的,？今天就來一探究竟。

傳統(tǒng)批發(fā)的痛點是什么,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，逐漸向市場下沉，傳統(tǒng)的批發(fā)模式不斷受到?jīng)_擊,，線下開店,，商家主動找上門的時代早已一去不復返。廚多寶作為一個集生產銷售于一體的商家,，經(jīng)過十余年的深耕,，在酒店用品、餐飲用具批發(fā)行業(yè)積累了自己的市場渠道,。

但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和疫情期間,，線下業(yè)務受阻,，業(yè)績下滑嚴重。出于種種原因,，廚多寶將線上數(shù)字化運營升級提上日程,。對于傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)，廚多寶市場負責人談到了當今行業(yè)的四大痛點:

●電商常態(tài)化,，線下門店客戶流失:以前客戶經(jīng)常去線下網(wǎng)點下單,，但隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的下沉，越來越多的客戶選擇在電商平臺購買,，導致線下網(wǎng)點客戶逐漸減少,。

●線下門店成本上升，流失風險大:對于傳統(tǒng)批發(fā)來說,，線下門店是吸引客戶的主要方式,。比如廚多寶也有自己80平米的店面(展示+銷售)，但隨著租金逐年上漲,，必須靠高銷售來支撐,，虧損風險大。

●地域有限,，拓展客戶有限:傳統(tǒng)的批發(fā)模式明顯受到區(qū)域面積的限制,，無法滿足跨區(qū)域客戶的采購需求，外地客戶看貨成本過高,，導致客戶流失,。

●訂單復雜雜亂，數(shù)據(jù)難以沉淀:傳統(tǒng)的訂貨方式銷售和采購信息不透明,，訂單復雜雜亂,，公司無法通過數(shù)據(jù)進行分析，導致后期生產經(jīng)營無方向,。

正是以上痛點,，讓廚多寶走上數(shù)字化運營升級之路，選擇利用小程序商城搭建自己的線上小程序商城,，改變傳統(tǒng)批發(fā)模式的軟肋,。

建設網(wǎng)上購物中心，為傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)賦能

通過小程序商城搭建網(wǎng)上商城,，廚多寶的批發(fā)業(yè)務在哪些方面得到了提升,？

首先，下單效率提高了,。

因為廚具種類繁多,，規(guī)格、外觀,、價格都不一樣,。過去,，訂單往往通過電話和網(wǎng)店處理，并記錄在簡單的表格中,，不僅耗費人力，而且容易出錯,。

批發(fā)電商在商城的幫助下,，不僅能夠快速清晰地展示商品，還可以根據(jù)商品的功能,、類別和規(guī)格對貨架上的商品進行分類,。客戶只需在小程序上選擇合適的商品下單付款,，整個下單過程變得更短更順暢,。

作為一個產銷一體的企業(yè),，市場銷售的情況在一定程度上指導著生產決策,。以前廚多寶的產量都是憑經(jīng)驗判斷的，所以很容易造成偶爾的產能過?；蚨倘?。

但現(xiàn)在借助小程序商城的后臺，可以實時獲取渠道運營的數(shù)據(jù),，實現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀和智能分析,。廚多寶通過訂單數(shù)據(jù)關聯(lián)企業(yè)的生產和銷售，推斷企業(yè)的生產頻次和銷售數(shù)據(jù),，優(yōu)化產品生產決策,。

03裂變式促銷，從傳統(tǒng)批發(fā)市場突圍

“降本增效”解決了批發(fā)企業(yè)的痛點,，但帶來更高的營收才是數(shù)字化升級的核心點,。尤其對于批發(fā)企業(yè)來說，渠道管理是收入的主要來源,。

這幾年,，儲多寶積累了一定的渠道。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的沖擊,，流失了很多客戶,。如何借助現(xiàn)有客戶拓展市場渠道,，成為一個亟待解決的問題。

因此,，廚多寶在維護和激活老客戶的同時,，利用小程序商城的“促銷員”功能，讓客戶主動成為經(jīng)銷商,，快速拓展銷售渠道,。

廚多寶市場負責人表示，批發(fā)行業(yè)以“低價量”取勝,，比如餐飲用具,，主要是經(jīng)營餐廳類型的商家大量采購。所以,，秒殺,、拼團、幫這種營銷裂變手段對于終端消費者來說是不合適的,。

不過“推手”很合適,。一方面，從事餐飲的商家,，身邊或多或少都有同行,，這就為推薦裂變提供了依據(jù)。另一方面,，由于批發(fā)購買量大,，推廣傭金可觀，促進了客戶的積極參與,。

據(jù)了解,，現(xiàn)在廚多寶商城有200名促銷員，為廚多寶裂變在商城批發(fā)的商家超過400家,，比線下門店半年拓展的商家數(shù)量還多,。