小理發(fā)店大智慧。 小理發(fā)店大智慧,。

相信很多朋友都見過(guò)他們小區(qū)隔壁開了很多小理發(fā)店,，而這些小理發(fā)店。裝修比較普通,，但整體看起來(lái)還是挺干凈整潔的。但是就是這么一個(gè)不起眼的小理發(fā)店,。年周轉(zhuǎn)收入可達(dá)40萬(wàn),。他是怎么做到的？今天,，我就一一告訴你,。

< 1 >主人公的背景。

今天給大家分享的是我家小區(qū)隔壁一家不到18平米的理發(fā)店,。這家理發(fā)店是三年前開的,。當(dāng)時(shí)開店的時(shí)候也做活動(dòng)，給我們發(fā)傳單,，但我們還是不管,。我每天上班都會(huì)經(jīng)過(guò)這家商店。這家店有三個(gè)人,，一個(gè)老板,，兩個(gè)店員，一個(gè)長(zhǎng)得很好看的老板,。每次路過(guò)他的店,，我都會(huì)時(shí)不時(shí)往里面看一眼。因?yàn)槟莻€(gè)老板娘長(zhǎng)得像我前女友,。所以我也會(huì)去拜訪,，這是肯定的。一開始我發(fā)現(xiàn)他新開的店生意挺好的,，每天店里都很忙,。然而好景不長(zhǎng)，很快斜對(duì)面也有了理發(fā)店,，裝修豪華,，廣場(chǎng)更大，人們稱之為連鎖店,。就這樣,，他的鄰居和以前光顧他的老顧客慢慢被對(duì)面搶走了。以前很忙,，現(xiàn)在變得空空搖擺,。兩個(gè)店員躺在沙發(fā)上,，時(shí)不時(shí)的玩著手機(jī)游戲，我也經(jīng)?？吹竭@家店的老板和老板娘坐在店前,，互相發(fā)呆。

我仔細(xì)觀察了一下,，這個(gè)老板娘沒有以前聰明了,。還有點(diǎn)抑郁。

(2)讓客戶成為你的推銷員,。

當(dāng)我再次光顧這家理發(fā)店時(shí),，發(fā)現(xiàn)它又恢復(fù)了往日的熱鬧景象。這讓我很驚訝,，所以我時(shí)不時(shí)問(wèn)老板娘,。當(dāng)老板娘賣給我那三張洗頭卡的時(shí)候，我什么都明白了,。這家店就靠這三張洗頭卡把所有的老客戶和新客戶都帶回來(lái)了,。有現(xiàn)在這么熱鬧的場(chǎng)面，還有老板燦爛的笑容,。

(3)細(xì)分三張牌賺錢法,。

在我的不斷追問(wèn)下，老板娘說(shuō)出了細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié),。她告訴我,，上一次這個(gè)生意慘淡，一個(gè)同事朋友去他店里和老板喝酒,，在店里呆了一會(huì)兒,，發(fā)現(xiàn)生意好慘淡。老板把來(lái)源告訴了他的朋友,。當(dāng)時(shí)這位朋友深思,。給出了這個(gè)三卡方案。這位朋友說(shuō),，你店里基本上女性顧客比較多,，所以女性顧客來(lái)洗頭的時(shí)候，你可以這樣說(shuō),。你說(shuō)我店里有個(gè)活動(dòng),，150元可以買三張100元起的洗頭卡，還送你隔壁奶茶店的50元優(yōu)惠券,，讓你免費(fèi)喝隔壁的奶茶,。平時(shí)你在這家店洗頭，20元,。一個(gè)女顧客基本上隔天洗一次頭,，一個(gè)月下來(lái)15次,。她還需要300元。這就為客人節(jié)省了250元,。而且100元內(nèi)的洗頭卡應(yīng)該是有期限的,。比如一個(gè)月用完，過(guò)期作廢,。這樣,，買套餐卡的女顧客會(huì)把洗頭卡分發(fā)給朋友，可以把客人拉進(jìn)來(lái)進(jìn)行二次消費(fèi),，介紹的朋友會(huì)在店里產(chǎn)生有價(jià)值的消費(fèi),。而且還能長(zhǎng)期鎖定客戶?？隙ê芏嗳藛?wèn)老板他的盈利點(diǎn)在哪里。大家都在你店里,，你,。還怕他不花？可以補(bǔ)充更多關(guān)于護(hù)發(fā),、頭發(fā)修剪,、燙發(fā)的建議。這些項(xiàng)目可以被引導(dǎo),。而且隔壁的奶茶店也會(huì)幫你介紹很多客戶,。這也叫橫向聯(lián)盟？