上海一大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擺攤賣玩具,，提出顧客玩累了可以退玩具，吸引了很多家長(zhǎng)帶著孩子去他那里買玩具,。一些不懂得做事的人說,，這個(gè)大學(xué)生是在“玩火”，肯定會(huì)虧很多錢,。但是最后的結(jié)果是什么呢,？人家不僅沒虧，短短一年還賺了60多萬,。

小張是這個(gè)玩具攤的老板,，也是一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的窮小子。小張今年23歲,，大學(xué)剛畢業(yè)一年,，但僅僅一年時(shí)間，他就靠擺玩具攤賺了60萬元,。很多同學(xué)看到小張掙了這么多錢,，不明白他一個(gè)擺地?cái)偟脑趺茨軖赀@么多錢。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,。今天給大家講講小張擺攤的故事,。

小張出生在廣西一個(gè)比較貧困的山村，家里條件很差。好在父母通情達(dá)理,，知道讀書是家境貧寒的唯一出路,，所以就算賣鐵也要送小張上大學(xué)。大學(xué)期間,，大家都是在食堂吃肉,，而小張作為一個(gè)1米75的小伙子，只能吃一個(gè)饅頭來填飽肚子,。可以說生活很艱難,。

有同學(xué)告訴小張,，與其每天過得那么窮，不如想辦法賺點(diǎn)錢,。雖然比較辛苦,，但至少生活可以豐富一點(diǎn)。小張也覺得很有道理,，就找同學(xué)借了點(diǎn)錢,，每天晚上擺地?cái)偅切Ч惶?。不僅沒賺到錢,，連欠同學(xué)的錢都還不出來，留下小張做服務(wù)員,，兼職賺錢還債,。

直到小張大學(xué)畢業(yè)，他的同學(xué)才去找工作,。小張一想到自己失敗的擺攤經(jīng)歷就很不服氣,，于是在心里燃起了創(chuàng)業(yè)的小火苗。好在小張并沒有在這里盲目創(chuàng)業(yè)擺攤,，而是學(xué)習(xí)了很多做生意的經(jīng)驗(yàn),，才開始了自己的擺攤生涯。結(jié)果,，別說,，準(zhǔn)備之后真的不一樣。小張這次擺了個(gè)玩具攤,。發(fā)生了什么事,？短短一年，小張賺了60萬,。不得不說,，孩子的錢是最好賺的。

小張擺攤賣玩具的方法很簡(jiǎn)單，就一招:只要顧客來這里買玩具,，即使玩累了,，也可以拿回去或者換別的玩具。

對(duì)于老板來說,，一切都已經(jīng)賣了,。如果帶回去換貨或者退貨，肯定會(huì)不高興吧,？畢竟你的東西退了之后,，不一定能賣出去。到時(shí)候吃虧的只有老板,。但小張不這么認(rèn)為,。他把“玩具可以退貨”作為自己的賣點(diǎn)。你能猜到小張是怎么賺錢的嗎,？[3]利潤(rùn)分析

小張這個(gè)玩具怎么賣,？我來仔細(xì)跟你說一下。小張告訴顧客,，如果顧客從自己這里買了玩具,，只要顧客玩累了，可以在一周內(nèi)拿回來或者換成其他新玩具,。

家里有孩子的朋友都知道,，每次帶著孩子出門，只要看到玩具,，就會(huì)開始在地上走,。如果你不給你的孩子買，他們真的會(huì)在街上哭,，即使他們不買,。但是你買回來之后，人家玩兩遍就膩了,，只能放在盒子里積灰,。這錢真的是浪費(fèi)了吧？

至于小張的盈利,，也是因?yàn)樗篮⒆拥牧?xí)慣,。對(duì)一個(gè)孩子來說，開始總是不重要的,。把玩具拿回家后,，你能保證幾天后就能找到完好的玩具嗎？相信沒人能保證,？那你還會(huì)厚著臉皮拿個(gè)破玩具跟小張要新的嗎,？即使是最仁慈的老板也不太可能同意。另外,，有的孩子總是亂扔玩具，到時(shí)候就別提找“殘缺不全的尸體”了,?？峙逻B玩具都不知道放哪了。你要拿什么來退貨,？

看到這里,，你明白了嗎？小張就是這樣,。他在短短的一年時(shí)間里獲利60萬元,，賺了很多錢。