最近很多網(wǎng)友都在討論9.9元包郵直播間的問(wèn)題。有人猜測(cè)商家會(huì)在郵費(fèi)上做文章來(lái)賺取利潤(rùn),。有人猜測(cè)會(huì)控制數(shù)量,，然后吸引更多人進(jìn)直播間,，最后再賣(mài)其他產(chǎn)品獲利,。

其實(shí)你看到的都是表象,。郵費(fèi)和轉(zhuǎn)賬只是最表面的邏輯。商家雖然不會(huì)虧本,，但是根本賺不了多少,，連薄利多銷(xiāo)都做不到,。

所以我今天給大家?guī)?lái)的案例是，服裝店“9.9元”賣(mài)衣服,，卻在三個(gè)月內(nèi)盈利160萬(wàn),，而不是虧損,。雖然確實(shí)賺的不少,，但是這種情況下是有一定需求的,，一般小店是做不到的,，所以最好結(jié)合自己的條件來(lái)看,。

案例背景:

這家店位于天津,，店主是一對(duì)1990年后出生的夫婦,。那人身高一米六，瘦瘦的,，跟峨眉山的猴子一模一樣,。雖然女的挺高的，身高1米61,，但是臉上的痘痘也代表了她的美。

她們可以說(shuō)是才貌雙全,。關(guān)鍵是他們大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是設(shè)計(jì)。雖然不是服裝設(shè)計(jì)，但也能代表新一代技術(shù)人才的身份和女方顯赫的家世,，給這家店貼了不少金,。

當(dāng)然，這些都不重要,。重要的是他們店和你們店一樣,，這幾年生意特別不好。逛街的人多,，進(jìn)店的人少,，花錢(qián)消費(fèi)的人更少。原因是什么,？

根據(jù)我的總結(jié),，有兩個(gè)原因:

第一:現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很簡(jiǎn)單。只要有錢(qián),，瞬間就能開(kāi)個(gè)小店,，所以個(gè)別店肯定不會(huì)有很多客流。

第二:網(wǎng)上商城的轟炸式營(yíng)銷(xiāo),，促使以前逛街的人在不逛街的同時(shí),，在消費(fèi)上有了更多的選擇，所以實(shí)體商業(yè)已經(jīng)淡化,。

但這絕對(duì)不是你生意不好的借口,，因?yàn)槿绻愣脫Q個(gè)角度看問(wèn)題，現(xiàn)在所有的店都是這種狀態(tài),。如果能提前和他們想辦法,，提前改變，提前突破,，那會(huì)是我們能拿到的最大蛋糕嗎,？比如下面三個(gè)月160萬(wàn)元的賺錢(qián)方法和活動(dòng)。

活動(dòng)介紹:

打廣告長(zhǎng)期銷(xiāo)售一件9.9元的衣服

首先這個(gè)廣告一定要顯眼,，直接拉橫幅特別好。然后在附近小區(qū)門(mén)口放一個(gè)X-display支架,。要做到這一點(diǎn),，最好先聯(lián)系小區(qū)保安,，一天買(mǎi)幾包煙然后在小區(qū)外找個(gè)稍微顯眼的地方放。

反正主要目的是讓附近的居民知道你店里有這樣的活動(dòng),。當(dāng)然,，如果X-display stand做的很詳細(xì),，比如賣(mài)的衣服的質(zhì)量、品牌,、市場(chǎng)價(jià),、樣圖等,，讓顧客看到的時(shí)候會(huì)覺(jué)得絕對(duì)是便宜貨(其實(shí)就是,，因?yàn)槭翘澅镜?。

活動(dòng)很簡(jiǎn)單,，但是做了會(huì)發(fā)現(xiàn)賺不到錢(qián),，做的時(shí)間越長(zhǎng),，虧的越多,。原因是活動(dòng)很簡(jiǎn)單,，但是細(xì)節(jié)很重要,，比如質(zhì)量和購(gòu)買(mǎi)。

利潤(rùn)邏輯:

1:質(zhì)量和成本

做這樣的活動(dòng),，產(chǎn)品質(zhì)量很重要,。如果你的產(chǎn)品長(zhǎng)得像那種假冒偽劣產(chǎn)品,，基本還沒(méi)開(kāi)始就死了。但是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，一般成本都會(huì)上升,，那么如何解決成本問(wèn)題呢？有兩種方式:第一種是找尾貨,，第二種是找工廠(chǎng),。

很多店鋪都會(huì)有大量庫(kù)存積壓,。你可以通過(guò)直接談話(huà)的方式幫他們清貨，但是價(jià)格必須保證12元一個(gè),，這樣就算虧了點(diǎn)錢(qián)，他們也會(huì)一次性給你,。

還有訂單式降價(jià),。我想知道你是否知道工廠(chǎng)訂單價(jià)格是階梯式的,？

也就是所有工廠(chǎng),，如果從同一個(gè)單子發(fā)貨100件,，價(jià)格是10元，但是如果從同一個(gè)單子發(fā)貨500件,，價(jià)格就變成6元，如果是1000件,，價(jià)格就更低了,。

注意:如果你有自己的商標(biāo),，直接給他,，他直接給你換。

你看,，就是說(shuō)這一步不管我們?cè)趺醋觯诒ＷC質(zhì)量的情況下,，9.9元賣(mài)衣服肯定會(huì)虧幾塊錢(qián),。

但重要的是這種效果,。只有你賠錢(qián)了,，客戶(hù)才會(huì)真正得到“便宜”,，但你真的賠錢(qián)了嗎,？

2:利潤(rùn)

其實(shí)一點(diǎn)都不虧,。為什么這么說(shuō)？我們來(lái)算一筆賬,。費(fèi)用大概12。賣(mài)9.9元相當(dāng)于花2塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)客戶(hù),，1000個(gè)客戶(hù)才2000元,。這是我們的獲客成本。

為了在這個(gè)活動(dòng)中有效盈利,，你可以花五天時(shí)間引流,，然后花兩天時(shí)間盈利,，這意味著周六日會(huì)有大量顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)t恤。

所以這個(gè)時(shí)候店里那么多人,，我們店里還有別的衣服,。顧客會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎,？那么如果我們?cè)偻瞥鲆粋€(gè)活動(dòng),，比如第一件8折，第二件6折,，第三件4折，第四件免費(fèi),，會(huì)有顧客買(mǎi)嗎,？

根據(jù)“二八定律”和服裝行業(yè)的利潤(rùn)，如果2000個(gè)客戶(hù)成交400筆,，只要有一個(gè)客戶(hù)賺5元，這個(gè)活動(dòng)就不虧,，但是真的只能賺5元嗎,？

一個(gè)月四個(gè)活動(dòng)，四個(gè)銷(xiāo)售的服裝都不一樣,，最后三個(gè)月下來(lái),，一共盈利160萬(wàn)，就這么簡(jiǎn)單,。

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