這是一個(gè)小鎮(zhèn)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事,，也是一個(gè)青年離開(kāi)家鄉(xiāng),，在漂泊之后重新找到生活的故事。

1,。

2018年夏天,，剛畢業(yè)的張?jiān)跓o(wú)錫一家公司做業(yè)務(wù)員，生活空空虛無(wú)聊,。

她哥哥在北京做攝影師,，月薪2萬(wàn)，但總是對(duì)上班不感興趣,。

兄妹來(lái)自江蘇連云港的一個(gè)小漁村,，父母靠賣海鮮為生。他培養(yǎng)了兩個(gè)成功走出農(nóng)村的大學(xué)生,，他那賣了一輩子海鮮的父親也以此為榮,。

然而，2018年冬天,，兩兄妹相約在老家創(chuàng)業(yè)的決定,，讓父親在街坊里抬不起頭。

“剛回來(lái)的時(shí)候,，我爸覺(jué)得很尷尬,，甚至不好意思見(jiàn)別人?！睆垖?duì)說(shuō)道,。

終于培養(yǎng)出來(lái)的兩個(gè)大學(xué)生回來(lái)了,。“你在外面過(guò)得不好嗎,？”,？“一開(kāi)始村里的人都忍不住議論。

但是,，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定是兄弟姐妹們深思熟慮后做出的,。離開(kāi)父母去一個(gè)陌生的城市生活，做自己不喜歡的工作,，他們并不快樂(lè),。

一次聊天中，哥哥問(wèn)姐姐,，“現(xiàn)在短視頻流量很多,。要不我們回家一起拍視頻吧？”

剛畢業(yè)的張對(duì)自己的人生沒(méi)有太多規(guī)劃,，但她清楚地知道,，現(xiàn)在的工作并不是自己喜歡的。面對(duì)這樣的機(jī)會(huì),，她自然答應(yīng)了,。

于是，兩個(gè)根本沒(méi)拍過(guò)短視頻的人相約回老家,，滿懷熱情地開(kāi)始了他們的短視頻創(chuàng)作之旅,。

但有一點(diǎn)他們是清楚的:他們想通過(guò)短視頻賣家鄉(xiāng)的海鮮。

為了讓張的可愛(ài)形象深入人心,，他們根據(jù)可愛(ài)的個(gè)性設(shè)定了一個(gè)固定的形象:綠頭巾,，紅襯衫，花褲子,。任何人在Tik Tok上刷他們的視頻都能一眼認(rèn)出它是可愛(ài)的,。

“我以前經(jīng)?？碩ik Tok,，我一直認(rèn)為只有長(zhǎng)得好看、技術(shù)好的人才會(huì)被人喜歡,。沒(méi)想到我這樣的業(yè)余愛(ài)好者,，會(huì)有這么多人看?！?/p>

生活中,，可愛(ài)是一個(gè)性格開(kāi)朗開(kāi)朗，脾氣大大咧咧的女孩,。但當(dāng)她第一次面對(duì)鏡頭時(shí),，她仍然很害羞和緊張,。再加上我哥要求嚴(yán)格，一個(gè)簡(jiǎn)單的鏡頭往往要拍很多遍,。

“別人看到你這樣能開(kāi)心嗎,？”這句話經(jīng)常被哥哥提起。

所以很簡(jiǎn)單的一句話,，重復(fù)拍攝十次二十次就成了家常便飯,。

但即便如此，他們的日常生活依然幸福,。

"雖然拍視頻是我們的工作,，但是拍攝過(guò)程很開(kāi)心。我在工作中不像以前那么被動(dòng)了,，開(kāi)心多了,。”可愛(ài)的說(shuō)道。

在海邊做一次海鮮燒烤,，在海里抓海鮮現(xiàn)場(chǎng)烹飪,，和親朋好友一起拍個(gè)小視頻...

他們每個(gè)視頻都保持著歡快幽默的調(diào)性和固定的人物形象。

但是如果同一個(gè)題材拍多了,，會(huì)有不知道拍什么的時(shí)候,。

他們解決靈感不足的唯一辦法就是去海邊打開(kāi)相機(jī)，有時(shí)候一拍手靈感就來(lái)了,。

兄妹帶著狗狗去海邊拍視頻,。

用笑聲結(jié)束一天的拍攝，傍晚回家吃飯編輯視頻,，晚上Tik Tok上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新鮮的視頻,。

——這是兄弟姐妹回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的日常。

2,。

起初,，Tik Tok的數(shù)據(jù)并不令人滿意。

“這很令人沮喪,。我感覺(jué)我們一直在很努力地拍戲,，但是沒(méi)人看?！睆垖?duì)說(shuō)道,。

但是除了繼續(xù)拍我還能做什么？畢竟兩人都已經(jīng)辭掉外地的工作,，沒(méi)有回頭路了,。

直到第八個(gè)視頻，他們迎來(lái)了曙光:這是一個(gè)可愛(ài)的海邊自制海鮮菜肴的視頻，因?yàn)楹ｕr種類繁多,，吸引了眾多網(wǎng)友觀看,。

“我第一次走紅，就知道有人喜歡我的視頻,，還有人說(shuō)很喜歡我的生活方式,，很開(kāi)心?！?/p>

之后連云港海邊經(jīng)常有可愛(ài)的身影和哥哥一起視頻,。隨著網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越多的正面反饋，張?jiān)阽R頭前也越來(lái)越自信——她敢于在鏡頭前展示自己,。

兩個(gè)月后,，第一個(gè)粉絲開(kāi)始問(wèn)他們?nèi)绾卧赥ik Tok買海鮮。

“看你每天吃的那么好吃,，能不能賣給我一些,？”粉絲問(wèn)。

雖然兄妹倆開(kāi)這個(gè)賬號(hào)的初衷是賣家鄉(xiāng)的海鮮,，但沒(méi)想到這一天來(lái)得這么快,。

他們找到做海鮮批發(fā)商的父親，讓他提供一批優(yōu)質(zhì)的海鮮貨源,。

“我父親幫了我們很多,。如果他不做海鮮批發(fā)，我們也找不到這么好的貨源,?！睆堈f(shuō)，她的父親一直從事傳統(tǒng)的海鮮批發(fā)行業(yè),，但這個(gè)行業(yè)近年來(lái)受到電子商務(wù)的沖擊,，開(kāi)始走下坡路。

兄妹之鄉(xiāng)連云港不僅是優(yōu)質(zhì)海鮮的原產(chǎn)地,，也是全國(guó)海鮮的集散地,。多年的經(jīng)驗(yàn)讓父親積累了優(yōu)質(zhì)的貨源。

連云港漁村的日落

隨著張可愛(ài)的抖音視頻粉絲越來(lái)越多,，詢問(wèn)是否賣海鮮的人數(shù)也從最初的個(gè)位數(shù)逐漸增長(zhǎng)到了兩位數(shù),。

“粉絲每天都有私信提醒，電商實(shí)現(xiàn)的速度比我們想象的要快很多,?！睆埧蓯?ài)的哥哥感慨道,，“短視頻的爆發(fā)力太快了,。"

通過(guò)短視頻，他們?cè)噲D出售多種海鮮,，從日本三文魚(yú)等進(jìn)口海鮮到石斑魚(yú),、帶魚(yú)和扇貝肉等接地海鮮套餐,。

最后發(fā)現(xiàn)最暢銷的海鮮禮包種類豐富，價(jià)格實(shí)惠,。

當(dāng)粉絲質(zhì)疑這么多種海鮮套餐價(jià)格為什么這么便宜的時(shí)候,，可愛(ài)的哥哥給出了答案:

“我們本來(lái)就是原產(chǎn)國(guó)，貨都是批量生產(chǎn)的,。有些東西的價(jià)格會(huì)波動(dòng),。我們?cè)趦r(jià)格低的時(shí)候批量購(gòu)買，放入冷庫(kù)開(kāi)始銷售,。另外連云港已經(jīng)形成了海鮮產(chǎn)業(yè)鏈,，包裝和物流都很便宜，加在一起省了不少錢,?！?/p>

當(dāng)當(dāng)月訂單增加到幾百單的時(shí)候，可愛(ài)和哥哥跑通了一條打通上下游的生鮮電商產(chǎn)業(yè)鏈,。

從線上客服,，到備貨、冷藏,、開(kāi)票,、包裝、發(fā)貨,、售后,，整個(gè)一系列流程都能找到相應(yīng)的人幫忙。

到目前為止,，他們已經(jīng)成立了自己的公司,。除了他們控制供貨質(zhì)量的父親，還有20名員工負(fù)責(zé)包裝,、發(fā)貨和售后工作,。

員工在包裝海鮮。

“現(xiàn)在每天有幾百條流水,。Tik Tok平臺(tái)經(jīng)常遭遇訂單爆炸,。如果當(dāng)天有一個(gè)視頻火爆，也就是幾億的流量,，你可能當(dāng)天就收到幾千單,，一天可能有幾百萬(wàn)流水，還是很有爆發(fā)力的,。”張可愛(ài)的弟弟說(shuō),。

賬單第一次爆出來(lái)的時(shí)候，全家人都驚呆了。

“我們父輩做海鮮生意,，全國(guó)市場(chǎng)人均7,、8個(gè)客戶，每天10-20包,。我們現(xiàn)在做的是線上電商,。顧客來(lái)自全國(guó)各地。今天我們收到了100個(gè)包裹,，明天可能會(huì)有1000個(gè),。"

流量大的時(shí)候，哥哥姐姐會(huì)壓縮休息時(shí)間,，更熱情地拍視頻,。畢竟創(chuàng)業(yè)和上班不一樣，公司里還有很多員工要養(yǎng),。

歸國(guó)大學(xué)生在做售后客服,。

他們公司的員工大部分來(lái)自村里待業(yè)的農(nóng)民和一些回鄉(xiāng)的大學(xué)生。

海鮮電商起步以來(lái),，不僅幫助了村里的人再就業(yè),，還帶動(dòng)了很多原本就在走下坡路的產(chǎn)業(yè)。比如泡沫箱的產(chǎn)量比以前多了,，物流業(yè)也蓬勃發(fā)展起來(lái)了,。

“我們上學(xué)的時(shí)候，村里有人搞淘寶電商,，已經(jīng)做得很好了,。傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作模式有其局限性。少數(shù)人做的比較好,，做的人一般都停留在養(yǎng)家糊口的階段,。”

當(dāng)?shù)卣貏e支持大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，經(jīng)常在當(dāng)?shù)亟M織短視頻和線上電商學(xué)習(xí)交流會(huì),。

“我們縣總共應(yīng)該有500多個(gè)主播?！睆埧蓯?ài)的哥哥說(shuō),。

這個(gè)數(shù)字讓我震驚。短視頻的蓬勃發(fā)展,，不僅讓一些沒(méi)落的行業(yè)煥發(fā)了青春,，也催生了大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮。

3,。

一年時(shí)間,，張可愛(ài)的哥哥姐姐借助短視頻電商進(jìn)行了360度的身份轉(zhuǎn)變,。

在大城市工作的時(shí)候，他們是兩個(gè)普通的公司職員,，領(lǐng)著穩(wěn)定的工資,，過(guò)著平淡重復(fù)的生活,。

回到家鄉(xiāng)后,，他們成了一對(duì)靠短視頻電商創(chuàng)業(yè)的老板。他們不僅養(yǎng)家糊口,，還為村里20多名失業(yè)村民提供了穩(wěn)定的工作,。

“你以后會(huì)回到大城市生活嗎？”我問(wèn)哥哥姐姐,。

“我們?cè)诶霞野l(fā)展得很好,，暫時(shí)不想出去?！备绺缯f(shuō):“雖然村里條件不如大城市,，但是一家人一起努力做一件事，是一種幸福的感覺(jué),，更能體現(xiàn)我們的人生價(jià)值,。"

張和他的哥哥

回想起以前在公司上班的日子，他們發(fā)現(xiàn)自己從來(lái)沒(méi)有這樣燙過(guò),。現(xiàn)在他們?cè)诙酱僮约好魈毂冉裉旄Α?/strong>

“我相信隨著這個(gè)業(yè)務(wù)越來(lái)越好,，團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，不會(huì)比在市里做公司差,?！辈稍L結(jié)束的時(shí)候，哥哥自信地說(shuō),。

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