“生意不好做”，這是今年很多實(shí)體店老板的心聲,。但其實(shí)不是實(shí)體業(yè)務(wù)不好做,，是落后的思維讓你被淘汰,。不改變,，看不到,、看不起,、看不懂、跟不上競爭對手,，你就輸了,。創(chuàng)業(yè)者一定要不斷學(xué)習(xí)。不學(xué),，永遠(yuǎn)活在昨天,，抱怨明天，甚至害怕明天?，F(xiàn)在競爭如此激烈,，如果你不知道如何改變自己，只知道遵循舊的“規(guī)則”,，那么等待你的只有“滅絕”,。今天，我給大家?guī)硪粋€案例,?；疱伒昀习逵靡黄科【埔荒曩?31萬，賺得盆滿缽滿,。

[1]案例背景

當(dāng)大家吐槽實(shí)體行業(yè)不行的時候,，馬云說:“不是實(shí)體店不行，是你的實(shí)體不行,。經(jīng)濟(jì)形勢是好是壞與你無關(guān),。任何時代都有經(jīng)濟(jì)不好的時候，任何時代都有人讓事情發(fā)生,?！边@句話沒錯，就像海底撈一樣,，人家也是做菜的,，但是老板卻能成為榜上有名的億萬富翁。如果他能,，你為什么不能,？當(dāng)然，我們和那些有錢人肯定達(dá)不到那個水平,。今天我們就來說說那些小老板的創(chuàng)業(yè)故事,。

我今天要給大家介紹的這個案件的主角是一家火鍋店的老板。老板姓楊,，85年的美女,，今年36歲。楊老板是重慶人,。在重慶,，火鍋店和小面館是最重要的。想在重慶開一家火鍋店,，賺大錢,，沒有兩把刷子是不可能的。然而,，就是這件別人認(rèn)為不可能的事,，卻被楊老板做到了。誰能想到,，曾經(jīng)的出租車司機(jī),，現(xiàn)在能成為一家火鍋店的老板，年收入231萬,？

當(dāng)初,，為了養(yǎng)家糊口，楊老板找了一份出租車司機(jī)的工作,。雖然收入還過得去,，但身體卻吃不消，太累了,。無奈之下,，楊老板辭職下海開了一家火鍋店,。火鍋店的生意一開始并不是很好,，但是經(jīng)過楊老板的“改造”,，你真的不用說，這家火鍋店的生意立馬從沒人變成了今天的客人,。楊老板不僅贏得了大量客戶,，還讓自己一年賺了231萬。

[2]方案介紹

其實(shí)楊老板經(jīng)營火鍋店的方式也很簡單,，就一招:充500,，得500，退500,。換句話說,，只要顧客在店內(nèi)充值500元，不僅可以獲得500元的無門檻消費(fèi),，還可以額外獲得500元的菜品消費(fèi),，最后楊老板將500元現(xiàn)金返還給顧客。

無論如何,，這個活動是虧的吧,？偏偏楊老板就靠著這個“虧本生意”給自己賺了231萬的年收入。你能猜出這是怎么回事嗎,？ [3]利潤分析

下面具體分析一下楊老板的方案,。首先是“獲得500元”:客戶充值500元后，你必須給客戶500元進(jìn)行無門檻消費(fèi),，否則其他客戶不會關(guān)注你,，這個我想大家都懂。

其次是“送500”:這500元其實(shí)是100瓶啤酒,，不能帶走,，只能在店里喝。顧客每次進(jìn)店吃火鍋可以免費(fèi)喝10瓶啤酒,，直到啤酒喝完為止,。如果顧客喝完酒才來店里消費(fèi)，那么楊老板就不會在啤酒上賠錢,。如果顧客來了,，你總不能只喝啤酒不吃蔬菜吧？要不點(diǎn)幾個配菜,，燙個火鍋,？

最后“返還500元”:返還的500元按月返還。每月15日顧客進(jìn)店,，憑身份證可獲得50元現(xiàn)金,，共返還10次,。【/s2/】客戶來收現(xiàn)金,，會不會覺得反正來了,，走之前何不來個火鍋？

當(dāng)然,，除此之外，楊老板還推出了會員福利,。為了讓人們更愿意給店里的會員充值,，楊老板提出:只要顧客給店里的會員充值，就可以享受我們店里所有蔬菜的免費(fèi)福利[/s2/],。

這時候肯定有人說,，如果我是顧客，光是吃菜就能把這個楊老板吃破產(chǎn),。對于有這種想法的朋友,，我只能說:“幼稚！”不知道你有沒有吃過重慶火鍋,。重慶火鍋特別重辣,，菜特別吸油。所以對于重慶火鍋來說,，大部分菜都是葷菜,，吃火鍋一般最多點(diǎn)一兩個菜。也許你可以接受滿嘴紅油的蔬菜,，但是你的胃不一定能接受,。

就像這個楊老板，用一瓶啤酒,，一年賺231萬,，賺得盆滿缽滿。你可以把他的方法應(yīng)用到你的生意中,。

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