重慶有一家烤魚店,，就在彈子石國際社區(qū),。為了在短時間內為不爭氣的兒子籌錢買房，老板發(fā)起了“免費吃99條魚”的活動,。你猜怎么著,？這個老板不虧，一個月賺60萬,，賺的盆滿缽滿,。

案例背景

這家烤魚店的老板是一位72歲的大姐,，姓劉，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角,。劉姐今年49歲,。她個子不高，剛好150歲,。她看起來有點胖,。如果只看外表，你看不出來她其實是一家月入60萬的烤魚店背后的老板,。但是,，人不能以貌取人，海水不能量,?？爵~店之所以能月入60萬，真的離不開劉大姐的經營,。

劉姐開烤魚店已經有些年頭了,。工廠倒閉后，劉大姐迫于生計,，開了這么一家烤魚店,。她沒指望掙多少錢,?？傊灰莛B(yǎng)家糊口,，送兒子上大學,。但是劉姐的兒子真的很讓人失望，別說考上大學,，連高中都考不上,。劉大姐這幾年也沒想過送兒子去學一門技術，可是都好幾年了,，這門技術也沒學會,。為什么？不就是因為兒子不爭氣嗎,？

當初劉姐的兒子說要學修車,。結果他學了不到一年就不學了。他吵著要學挖掘機,，卻被送去學挖掘機,。沒多久,，他就不想學了，吵著要去工廠做事,。你說在廠里工作不是不行,，去了就好好干。劉姐的兒子戀愛了,，工作也不好做,。他天天在廠里談戀愛，還把姑娘搞大了肚子,，回家吵著要結婚,。那個女孩也不想和劉姐姐住在一起。她堅持要這個男人買新房子,，否則她會打孩子,。

這個劉大姐著急了。原來,，她的兒子是家里唯一的一個人,，昕薇。自然,，她不忍心打她的孫子,。無奈之下，劉大姐打起了烤魚店的主意,。本來劉姐想轉讓烤魚店,，但是轉讓費不夠付房子的首付，所以決定不轉讓,，給自己留一個月的時間,，看這個月能不能多賺點錢。真的不可能再轉讓店鋪了,。但結果是,，短短一個月，劉姐就賺了60萬,。

一,、顧客只要在店內一次性消費68元，即可免費獲得價值6732元的烤魚99條,。

2,。凡參加“免費吃魚”活動的顧客，均可來店領取2000元現(xiàn)金。

活動就是這樣的。是不是看起來特別簡單,？很多朋友看到這里可能不理解劉姐是怎么在短短一個月內賺到60萬的。其實原理很簡單,。今天我會在這里告訴你更多,。

盈利分析

先說第一點:我相信大家都會明白，現(xiàn)在只要顧客消費68元,，就可以獲得價值6732元的烤魚,，自然會有很多顧客涌向這個活動。畢竟大多數(shù)人都會有一個相同的天性,，那就是“占便宜”,。

但是在烤魚店吃過烤魚的朋友都知道，一般來說,，一條烤魚除了一條魚之外,，還有一些配菜。這些配菜是自己點的,，需要額外付費,。以劉姐的烤魚店為例。顧客點一份烤魚要68元,，但如果加上一些配菜,，比如豆芽、土豆,、年糕,，這份烤魚就要120元左右。

而且如果顧客想參加這個“免費吃魚”的活動,，光是去店里吃烤魚是不行的,，至少需要三個顧客一起進店。因為如果三個顧客一起進入商店,，他們會花更多的錢,，劉燦修女也會獲得更多的利潤。

至于價值6732元的烤魚,，一共99條吧,？也送了好幾次,。顧客每次進店消費可以免費吃一個,。還是老樣子，只有魚,，沒有配菜,。如果要吃配菜，需要自己加,。想想看,，只有三個顧客一起進店才能免費吃一個。那個顧客只吃一條魚能吃飽嗎,？你必須點一些額外的菜嗎,？而這就是劉姐的利潤來源,。我們來算算，你吃99次烤魚能給劉姐帶來多少利潤,？

這時候有人說,，你讓我99次來店里吃魚，我就得來,？我不去,！我占了你的便宜就跑，看你怎么辦,！這時,，劉姐的第二次活動顯示出了“威力”。

大家算一算,，一條烤魚的成本其實不到20元。三個顧客在店里吃一次烤魚,，至少要120元,。扣除各種成本,，劉燦妹子賺了60元,，而顧客在店里吃了99次烤魚，所以劉燦妹子賺了5940元,。即使她把2000元還給她的顧客,，劉燦修女仍然賺了3000元。現(xiàn)在你,。最后劉姐就是這樣,，用了一個“免費吃魚”的招數(shù)，卻一個月賺了60萬,，賺的盆滿缽滿,。