同一個人有不同的人生,，同一把傘有不同的把。

同樣是做短視頻或者直播,，有的粉絲達到幾十萬,，收銀員卻很尷尬；有的粉絲不算多,，但是變現(xiàn)能力可以達到100%,。

楊涵，16歲開始創(chuàng)業(yè),，今年剛滿28歲,，屬于后者。

他在2019年5月1日推出了直播,。目前有5.1萬粉絲，來自粉絲的月銷售額超過200萬元,。

16歲入行,，只賣爆款和化妝品。

楊涵自稱是化妝品界的“美妝團外賣”,。

6月6日,，河南商報記者趕到他位于鄭州市白蓉商貿城C座8樓的店鋪時，發(fā)現(xiàn)隔壁很多店鋪都是空,，只有十幾個人在他的店鋪前忙碌著,。

“地攤經濟火了。這都是客戶要設置的訂單,，驅蚊手環(huán),。”楊涵笑著說,，我忘了介紹他了,。除了賣化妝品，他還賣爆款,，什么賣什么,，什么賺錢就賣什么。

12年前,，剛滿16歲的楊涵在家鄉(xiāng)駐馬店讀高一,。他突然不想學習了。那時候沒有微信,，快遞也不發(fā)達,。他開始在QQ上做虛商，充值,，賣QQ號,。這是他事業(yè)的萌芽階段。

那年夏天,，女生穿的鋼絲襪火了,。他開始賣這個,。那時，生意很容易,，他買多少貨就能賣出多少,。因為賣襪子，他在浙江義烏交了一些朋友,。沒想到當時結下的友誼在貨源上幫了他大忙,。

2011年，騰訊推出微信,。2013,、2014年，微信業(yè)務開始興起,。朋友圈流行什么楊涵就賣什么,。我在老家做這個已經好幾年了。2017年,，他和一個在中原第一城做化妝品生意的親戚來到鄭州,。剛開始和親戚一起打工，一年后出來自己開店,。

年輕人對新事物總是特別敏感,，渴望嘗試。

2019年5月1日,，楊涵在其注冊的Tik Tok上推出了第一個短視頻,。

直播上線一年以來，5萬粉絲+全部實現(xiàn)100%,。

明天和結果哪個先來,？

楊涵說他不知道，他只知道如果他想到了,，他就會去做,。

第一個短視頻很簡單。他沒有出現(xiàn)在鏡頭里,，只是拍了幾張中原第一城化妝品店的照片,，上面寫著“中原第一城，河南省最大的化妝品批發(fā)市場”,，還有一些化妝品的名字,，比如自然堂，韓束,，皇后韓,，百雀羚等等。

這個現(xiàn)在看來很“平淡”的短視頻，播放量已經超過40萬次,，楊涵的粉絲一夜之間從零上升到3000+,。

幾個月后，無論多忙多累,，他都會在早上發(fā)一個短視頻,，晚上9點到11點直播兩個小時,。直播剛開始的時候,，看直播的粉絲不多，只有一百多人,。但是粉絲數(shù)量每天都在持續(xù)增加,。

2019年10月左右，他的粉絲增至3萬多人,。慢慢的,，帶貨直播的效果開始顯現(xiàn)。

但此后,，雖然粉絲數(shù)量持續(xù)增加,，但楊涵不再每天直播，只在節(jié)假日開通,。他開個直播可以賣七天貨,，但是他太忙了。

截至2020年6月6日,，他的粉絲已經增長到51000+,，這些粉絲都被他完全變現(xiàn)了。其中50%的粉絲經常從他那里批發(fā)購買,，另外50%經常從他那里零售購買,。

如今，他擁有5萬多粉絲,，月銷售額超過200萬元,。

為了讓粉絲變現(xiàn)，他買了十幾個微信號“養(yǎng)”粉絲,。

也是生意,，也是直播。為什么有的人粉絲越來越多,，卻很少有人變現(xiàn),，而楊涵卻能把這五萬多粉絲全部變成他的精準客戶？

對此,，楊涵說,，他的體會主要集中在這三個方面。

第一，直播行業(yè)的化妝品很多,，但是像他這樣,，國內外不同品牌的不多。來到他的直播間,，就像來到了化妝品批發(fā)市場,，這里有各種各樣的品牌。

“我只想做化妝品行業(yè)的‘美團外賣’,。只要你能指出來,，沒有我提供不了的出處?！?/p>

第二,，雖然他的粉絲現(xiàn)在100%變現(xiàn)了，但是他當初推出的短視頻和直播并沒有一開始就賣貨,。而是向你解釋批發(fā)市場的化妝品是從哪里來的,，為什么比別人的便宜，如何買到正品化妝品,，什么樣的皮膚適合做化妝品,，買化妝品如何避免掉坑，如何鑒別進口化妝品的真?zhèn)蔚鹊?。,，真誠，不做作,。

然后在大家都在津津有味的評論或者聽的時候,，他突然一跳:比如什么樣的化妝品哪里都能買到。往往這種看似“無意”的打斷,，會引發(fā)粉絲的一系列疑問:哪里可以買到,，怎么找到你？

接下來,，他進入了自己操作的第三個環(huán)節(jié):添加微信,。

楊涵說，通過直播賣的貨很少,，但在粉絲的追問下,，他讓對方加他的微信，隨后雙方通過加微信進一步達成交易,。

每個微信號最多只能承載5000個粉絲,。為了讓這五萬多粉絲意識到自己的成功，他從父母,、弟弟,、孩子的叔叔等親朋好友那里買了十幾個微信號，全部用來“養(yǎng)”這些粉絲。

以后通過朋友圈和微信群賣貨會容易很多,。

不缺客戶和貨,，目前在批發(fā)市場和各種資源做朋友。

在之前的采訪中,，很多商務人士都表示,，不缺貨就缺客戶。

楊涵恰恰與他們相反,。

他說自己目前不缺客戶,，一次直播平均能賣出7天的庫存，一天10萬左右,，7天能賣出70萬到80萬,。

最讓他擔心的是貨源。

為了收集更多的貨源,，2019年他花了半年時間和中原第一城的各品牌化妝品公司聊天吃喝交友。2019年底,，中原第一城拆遷后,，原來的市場商戶大部分都搬到了華中萬火城，他選擇來到了白蓉世貿商城,。

來白蓉不是他的長久之計,。他也有自己的“小算盤”:白蓉有很多業(yè)態(tài)，除了化妝品,，還有食品,、玩具、飲料等,。在這里工作幾年,，每個業(yè)態(tài)都有一定基礎后，轉貨方便,；然后“殺”回劉橋華中小商品城,。那里的化妝品批發(fā)商資源比較多。

相比那些深耕化妝品幾十年的“大咖”,，楊涵認為自己資歷尚淺,，仍需苦練內功。

之前交的朋友已經在貨源方面給他提供了一些便利,。

比如最近流行的驅蚊手環(huán),，別人賣不出去，他卻可以每天從浙江義烏發(fā)一萬個手環(huán)零件,，然后讓員工組裝起來賣,。目前已經連續(xù)三天天天賣空。義烏的朋友幾年前給人打工的時候認識的。當時對方也是給人打工的?，F(xiàn)在,，他和對方都自己創(chuàng)業(yè)，做老板了,。當然,，合作比別人更有優(yōu)勢。

楊涵說,，一次爆炸可以持續(xù)7到15天,，爆炸的開發(fā)商、批發(fā)商和零售商都可以獲得大量資金,。最怕的是,，如果爆炸持續(xù)不到3天，一旦上游降價,，下游只能索賠,。

無論是賣熱門爆品還是化妝品，如果你能拿到更多的貨,，就意味著你能滿足更多粉絲的需求,，你的變現(xiàn)能力也會變強。

標簽: [db:標簽]