畢業(yè)季，校園里的氣氛總顯得有些傷感,，在一起四年的同學(xué)也會天各一方。

24歲的嚴林英收拾好行囊,，把剛剛拿到的“第七屆全國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”的獎項裝進背包，登上了通往人生下一站的大巴,。

她的同學(xué)有的準(zhǔn)備開始新的學(xué)習(xí)生涯,，有的已經(jīng)匆匆登上了去北上廣的火車，而她的目的地是她的家鄉(xiāng),，那里有電商員工等著她回去辦事,。上車前，她還在擔(dān)心今年會爆發(fā)訂單短缺,，必須解決,。

今年畢業(yè)季，中國高校畢業(yè)生人數(shù)將超過900萬,，創(chuàng)歷史新高,。

智聯(lián)招聘發(fā)布的《2021大學(xué)生就業(yè)能力報告》顯示，只有56.9%的應(yīng)屆畢業(yè)生選擇畢業(yè)后加入就業(yè)大軍,，比去年下降了18.9個百分點,。成都、武漢,、杭州等新一線城市成為畢業(yè)生的首選,，北上廣等超一線城市不再熱衷,。

在畢業(yè)大軍中,，也有很多年輕人選擇回到家鄉(xiāng)，開始真正屬于自己的事業(yè),。

應(yīng)屆畢業(yè)生回家賣蒜創(chuàng)業(yè)園區(qū)

顏林英的老家在賓州,，大理白族自治州，距離蒼山洱海只有半個小時的車程,。由于地處金沙江河谷,，濱州縣全年日照充足，氣候干熱,，適合種植咖啡和水果,，尤其是大蒜。是中國重要的大蒜產(chǎn)區(qū)之一,。

閆林英之前在學(xué)校的“全國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”項目就和大蒜有關(guān),。從去年疫情期間的一次偶然機會,，閆林英開始在拼多多銷售大蒜，隨后店鋪訂單逐漸增多,，最高銷量超過每天15噸,。

就是這樣一個本土項目，在大賽眾多科技項目中脫穎而出,，獲得西南林業(yè)大學(xué)校園季軍,。

“回家賣蒜”曾經(jīng)是閆林英和父親閆碧君的觀念沖突。父親在賓州做大蒜經(jīng)銷生意,，一直希望女兒回家接班,，而工商管理專業(yè)的嚴林英一直以一線城市的企業(yè)管理為目標(biāo)。大蒜曾經(jīng)是父女都不想談的話題,。

2019年新冠肺炎疫情的爆發(fā)改變了父女倆的想法,。

大蒜上市了，卻賣不出去,，堆積在家里的倉庫里,。家住家中的閆林英發(fā)現(xiàn)家里網(wǎng)購需求大增，很多生活用品都來自網(wǎng)絡(luò),，于是萌生了開網(wǎng)店賣大蒜的想法,。

閆林英在拼多多開了一家網(wǎng)店，處理家里積壓的大蒜,，但每天只能賣出三五單,。一直想讓女兒回來接手線下配送的父親，看到女兒要大蒜賣,，很欣慰,，但嚴碧君不理解女兒天天粘在電腦前的樣子。他覺得一個小小的網(wǎng)店一天才幾個貨,，杯水車薪,。“我送一個市場攤位,，一車30噸,。”

顏林英的網(wǎng)店就這樣默默的開著,。她在學(xué)校復(fù)課后,，借機去了一家電商公司，做了兩個多月的運營助理,。這讓她爸爸很生氣:女兒是不是開始學(xué)會逃課了,？

但這次實習(xí)讓顏林英學(xué)到了電商運營的經(jīng)驗。她的店鋪訂單開始增長，從之前的三五單增長到上千單,。最多的一天,，她幫合作社的村民賣了15噸大蒜。

村民滯銷的大蒜賣出去了,，閆林英被村民的笑容感動了,。從此，她把未來的事業(yè)寄托在了家鄉(xiāng)的大蒜上,。

經(jīng)過半年多的經(jīng)營,，顏林英的網(wǎng)店銷售陷入瓶頸，一直排在同類產(chǎn)品的中游,。問題出在父親嚴必軍的觀念上,。他做線下分銷很多年了。他把每筆訂單的利潤看得很重,，把價格咬得死死的,，不符合電商薄利多銷的模式。

但嚴必軍畢竟有多年的銷售經(jīng)驗,，但在關(guān)注了女兒的店鋪,，對比了其他家電廠商的產(chǎn)品后，他開始意識到線下分銷的時代已經(jīng)過去,，利潤的天平正在向電商傾斜,。所以他同意女兒把大蒜降價，把銷售重點轉(zhuǎn)移到電商平臺,。

到今年6月底,，顏林英的網(wǎng)店銷售額總計超過3000萬，遠超她父親的線下市場,。

電商銷售的成功,，終于讓顏碧君和顏林英的想法走到了一起。以前大蒜和電商引發(fā)的爭議不在,。父女倆開始研究如何把電商做得更好,，賣出更多的大蒜。

前不久,，為了提高發(fā)貨效率,，閆林英在父親的支持下,，引進了當(dāng)?shù)氐谝粭l集大蒜分揀,、封口、貼標(biāo)為一體的自動化流水線,，單日可承載50噸大蒜分揀任務(wù),，提高了效率，減少了中間人工成本。

效率提高了,。閆林英的網(wǎng)店已經(jīng)是平臺上蒜商的第一,，但新的困境又來了。電商運營人員嚴重不足,。店鋪一旦爆倉,，簡直忙不過來。顏林英親自上陣,，甚至給父親打電話,，但還是忙得不可開交。

閆碧君給女兒提供了一個好主意,。他建議女兒成立一個“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園”,，把自己倉庫里的一塊地方改造成辦公室，給當(dāng)?shù)啬贻p人提供就業(yè)機會,，給他們提供辦公設(shè)備和物品,，讓他們自己做，利潤也能拿很大一部分,。

此時,，顏林英也體會到了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的社會責(zé)任感。她明白不是每個人都有像她一樣的營銷爸爸,。許多年輕人有技能和能力,，但缺乏供應(yīng)鏈。如果能相互結(jié)合,，他們家鄉(xiāng)賓州的大蒜一定會更上一層樓,。

從學(xué)校畢業(yè)后，閆林英就開始準(zhǔn)備這份工作,，就像她爸爸搞農(nóng)民合作社一樣,，只不過平臺從線下搬到了線上。嚴必軍估計,，借助這個網(wǎng)絡(luò)平臺,，今年他的合作分紅將超過百萬元。前不久,，閆碧君還獲得了一個獎項——“2020年全國農(nóng)民合作社示范社”,。他覺得這個獎和女兒“第七屆全國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽三等獎”有關(guān)。但不清楚是他的女兒接管了他的班級,，還是他受到了女兒的影響,。

你要擦亮你父親3年30年歷程后家鄉(xiāng)的柚子品牌

直到去年，陳的父親才意識到兒子陳宗友長大了,。這是他賣水果幾十年來第一次需要兒子幫忙,。

爸爸陳是改革開放后去深圳打工經(jīng)商的農(nóng)民之一,。1988年，他從老家閩南漳州平和縣只身來到深圳,，在街邊擺攤賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)柚子,。在一人一車的努力下，他打開了深圳市場,，從擺攤到送貨上門,。在過去的幾年里，他成為了“百果園”的第一供應(yīng)商,。

陳宗友從小跟著父親長大,，見證了父親推著賣柚子的車把生意做大的全過程。2017年畢業(yè)于廈門大學(xué),。他沒有和同學(xué)一起去北上廣,，而是回到了閩南老家。

因為我父親想讓他接手他的班級,。雖然陳宗友覺得有些失落,，家里的親戚也挺不解，但陳宗友有自己的選擇,。

回到家鄉(xiāng)后,，陳宗友與父親進行了溝通。他相信父親努力了幾十年的線下分銷渠道已經(jīng)飽和,，未來是電商時代,。于是，陳宗友開始嘗試微信生意,、網(wǎng)店等線上模式,，還去義務(wù)學(xué)習(xí)了電商模式。然而,，他的網(wǎng)上銷量一直不溫不火,。每次找父親要貨，父親都很不屑:“你怎么不學(xué)我,？”

2019年,，陳宗友開始給很多果園供貨，門店的銷售開始扭虧為盈,。不到三個月就賣出了100多萬盒,，這是陳爸爸從來沒有見過的效率。

但即便如此,，陳的父親也沒有把網(wǎng)絡(luò)市場放在首位,。他一直覺得線上只能做線下的助手。

直到去年秋天,，和平柚子豐收,，海南、廣西柚子提前上市,，柚子市場持續(xù)走低,，經(jīng)銷商市場飽和，陳爸爸才感覺到壓力,。

這其實是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的弊端造成的,。

因為供需不透明，農(nóng)民和經(jīng)銷商控制不了市場,，所以會出現(xiàn)這種情況,，收獲反而虧錢。

得益于陳宗友在拼多多日銷3萬單,、年銷200萬單的業(yè)績,，陳爸爸的壓力減輕了一點，但總體來說,，陳爸爸還是虧了幾百萬,，這也是他從業(yè)以來最大的一次虧。

爸爸陳的思想開始轉(zhuǎn)變,。他投資了第一代柚子分揀線,，集洗果、分揀,、稱重于一體,，單日最多可承載200萬公斤柚子分揀任務(wù)。陳宗友接手倉庫后,，利用大學(xué)計算機專業(yè)的優(yōu)勢,。他花了三個月的時間開發(fā)了一個倉庫管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了倉庫物流訂單的在線管理,，父子齊心協(xié)力提高了生產(chǎn)效率,。

同時，陳宗友在拼多多的店鋪年銷售額也已經(jīng)突破5000萬,，在平臺上的柚子品類中排名第一,。

銷量上去了，陳宗友也沒有停止探索,。他希望讓家鄉(xiāng)的農(nóng)民獲得更多的利益,。他琢磨著如何把家鄉(xiāng)的柚子打造成一個品牌。平和縣當(dāng)?shù)赜幸粭l叫“琯溪”的小溪,，小溪附近生長的柚子最好,，從而打造了“琯溪蜜柚”的品牌。但由于缺乏品牌經(jīng)營意識,，“琯溪蜜柚”鮮為人知,，市場上存在大量假冒商品,。陳宗友找到了合作伙伴，開始打磨“琯溪蜜柚”這個品牌,。

借助電商平臺和品牌效應(yīng),，陳宗友用三年時間走完了父親30年的路程。他想讓農(nóng)民“收割卻賠錢”的辛酸淚水不再流淌,。

1995年后空姐姐回大涼山賣石榴捐給希望小學(xué)

8月,，大涼山會理縣的石榴種植戶開始采摘第一批成熟的石榴。今年當(dāng)?shù)厥褙S收,，但首批上市的石榴價格卻不容樂觀,，收購價幾乎減半。這主要是由于流行病,。以前銷往東南亞和歐洲的渠道基本都停了,。但因為有了線上電商平臺，大涼山的農(nóng)民再也不用擔(dān)心石榴滯銷了,。

50歲的農(nóng)民鄒文華種了一輩子石榴,。以前可能會刮大風(fēng)或者幾天不下雨，他就要擔(dān)心好幾天,。今年趕上了疫情,，但他踏實了很多。鄒文華把家里20畝石榴的一半賣給了一個叫何爽的姑娘,。

1995年出生的女孩何爽是會理縣搭建電商平臺的商販之一,。幾年前，她還每天忙著在天上飛,。作為東航空的一姐,，何爽是“全村人的驕傲”，很多師弟師妹都曾希望能像她一樣“飛出”這座偏僻的大山,。

然而,，2017年，何爽收起了她隱形的翅膀,，輕輕的落回到大涼山的土地上,。在父母的反對下，她從東航空辭職,。

何爽選擇回鄉(xiāng),，是因為看中了會理水果電商崛起的機會。冬暖夏暖,，有獨特的砂巖紅壤,。是中國最大的石榴產(chǎn)區(qū)，占全國種植面積的四分之一,。何爽記得小時候在盤山公路邊看到一輛輛大卡車,，運送石榴到全國各地,。

2017年是會理水果電商元年。當(dāng)?shù)胤N植者和合作社已經(jīng)開始嘗試在品多多銷售石榴,。何爽看到了家鄉(xiāng)這幾年的變化,，她想借助這股東風(fēng)開創(chuàng)自己的事業(yè)。

回國前幾年,，何爽嘗試過直播,、社區(qū)團購等各種模式的電商,，但店鋪銷售不溫不火,。2019年，何爽接到了多多果園的訂單,，開始供貨,，迅速打開了市場。當(dāng)年8-10月,，石榴供應(yīng)量達70萬,，三個月累計銷售800萬斤。

石榴暢銷的同時,，何爽也促進了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè),。每年8月到10月，石榴銷售旺季,，她至少雇傭150名工人包裝發(fā)貨,。

回到大山三年，何爽已經(jīng)成功從空轉(zhuǎn)型為新農(nóng)民,。除了促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè),，他還向當(dāng)?shù)匦W(xué)捐款。從去年開始,，她連續(xù)兩年向會理黃白小學(xué)捐款,，為孩子們捐贈鞋子、衣服,、牙膏,、牙刷等生活用品。她說:“希望以后每年都能捐一所會理小學(xué),，盡自己的一份力,，給更多的孩子一個走出大山的機會?！?/p>

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