新疆有這么一個大哥,，每天像個海盜一樣蒙著半只眼睛,，然后對著他的燒烤攤大喊:免費啤酒，免費食物,，兩大串,。讓燒烤攤永遠不缺客人。

你可能會想,，老板損失慘重,？不對。

賀哥是新疆伊犁人,。其實他眼睛是好的,，只是半路出事了。早年去廣東潮汕,，和身邊的人一起打工,。本以為可以和大哥一起發(fā)財，過上好日子，卻被騙去做那些事,。

當他下了火車站的時候,，他覺得不對勁。他不是說要帶自己去工地上班嗎,？為什么這個地方,，越走越多，沒有工地的影子,？

小伙子越來越慌了,。突然，一道銀光閃過他的腦海,。他想起了以前村里普及的一些法律知識,，身邊的朋友最容易傷害他等新聞報道。說完,，集中智慧,，馬上對帶他來的老頭說，大哥,，我肚子疼,，我要去地上找個廁所。

不顧老人的反應和哭喊,，他跑進了迷宮般的建筑里,。

而且我被后面的人追，在黑暗中撞上了柱子,，被石板刺中了眼睛,。但他不在乎人，就連夜跑了,。他走了一天一夜,，終于出去了。根據(jù)他的記憶和印象,，以及身上的幾百塊錢,，他打車回了老家。

回到老家后,，小何想明白了,，自己沒學歷，老實,，容易上當受騙,。只有在家鄉(xiāng)，他才能做小生意,。

想到這，我找親戚借了點錢，去工地做了點小生意,。我打算擺一個小燒烤攤,。

更別說這個燒烤攤真的是他做的。

通過免費送99瓶啤酒和免費菜,，他慶幸自己沒有去一個陌生的地方,，在一個陌生的地方工作。他在家鄉(xiāng)輕而易舉地成了富人,。

老板成功的背后是一種策略:

在老何的燒烤攤,，晚上基本沒有座位的時候，甚至有人抽著煙等著吃這個燒烤攤,。Csi也有一張快樂的臉,，你會經(jīng)常找到人。對他喊:第三桌空了,！

老何也很開心,，沒錢。

這些人都是老客戶,，對CSI比較熟悉,。

看到這里你可能會很困惑?？磥磉@生意紅火是有原因的,，因為沒錢賺，所以人家就白吃,。

想想吃燒烤,。會不會三五個人一個人來？就算兩三個人,，酒和燒烤一晚上也要兩三百,。但CSI放棄了啤酒錢，讓他們免費吃燒烤,。這怎么可能有利可圖,？

其實很簡單，只是一個小小的要求,。

(案例重點,，理解每行可以通用)

其實這99瓶啤酒真的是人人免費，只是你一次只能喝5瓶,。你想想,，20次采購能鎖定客戶嗎？那么,，就像我們剛才計算的,，如果兩三個人一次消費兩三百,，那么20次的消費就是四六千。

那就買20個,。從此,，顧客成了常客,。你覺得這個老板賺錢不賺錢,？

所以，這就是用99瓶啤酒獲得新客戶的方法,。所有新客戶來拿這個折扣后,，都會提出喝完這99瓶啤酒就給你一次性免費吃飯的機會，沒有套路,。

從客戶的角度來看,，大家其實都在占便宜。首先,，他們?nèi)?。你見過可以免費給你點餐的燒烤店嗎？我想不會,。如果店主會在這個時候給你免費的啤酒,。你會先被這家店吸引嗎？

這時候老板自然高興,，因為來的人越多,，以后的長期消費就越多。只要抓到一個人,，就能抓到三四個人,。

而且，雖然是兩塊錢的羊肉串,，但他是地道的有經(jīng)驗的美食家,。

他知道這個烤肉串不能只吃肥肉。都是一塊肥肉一塊瘦肉串,?？诒嵙耍瑑?yōu)惠也給了,?？蛻魜砹耍庾匀徊粫?，這也是他年薪53萬的原因之一,。

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