河南一家生活超市,，老板用一斤生豬肉,，半年獲利120多萬(wàn)元。他是怎么做到的,？

案例背景:

對(duì)于超市行業(yè)來(lái)說(shuō),，反向盈利課程里我們講的其實(shí)是最多的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)確實(shí)比較特殊,。畢竟人一日三餐都要碰,，生活是絕對(duì)要的。所以,，雖然一條街都是小超市,，但并不妨礙大家賺錢，只是賺多賺少的問(wèn)題,。

而且,，之前也提到過(guò)。大多數(shù)老板說(shuō):我的超市有20%-30%的利潤(rùn)。為什么總說(shuō)超市有50-60%的利潤(rùn),？

我懶得談這件事,。按20%算就可以了。反正真正想一夜暴富又沒(méi)有墨水的老板是做不到的,。別怪我看不起你,。是真的。

今天我們的案件老板劉大哥,，40歲,，老實(shí)巴交。他是一個(gè)典型的普通人,。他不騙不?；ㄕ校毁嶅X沒(méi)良心,，真誠(chéng)對(duì)待客戶,，不欺詐不設(shè)套路。他帶著這種正直經(jīng)營(yíng),，然后一年虧損3萬(wàn)多,。

你要說(shuō)，老實(shí)人真的不適合做生意,，不是你不好,，是你的同行太奸詐，你根本無(wú)法抗拒別人,。也許有人可以送你一根棒棒糖,，趕走你的顧客。你想找誰(shuí)哭,？

當(dāng)然,，我并不是在煽動(dòng)人們“出軌”或者“沒(méi)心沒(méi)肺”，只是說(shuō),，想在生意場(chǎng)上走得更遠(yuǎn),，真的得學(xué)點(diǎn)套路。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，你賣同樣一瓶水5塊錢,，客戶來(lái)賣，你幫忙擰蓋子,。而你的同事也賣5塊錢,，但他們也給一根棒棒糖。你覺(jué)得客戶會(huì)在哪里買,？

所以不要在生意上陷入困境,?？纯词澜?00強(qiáng)的公司。哪個(gè)是做服務(wù)做產(chǎn)品的,？不都是靠營(yíng)銷手段贏得人心嗎,？比如我們接下來(lái)要講的計(jì)劃，就是利用“人心”,，用一塊豬肉鎖定大量客戶,，半年賺120萬(wàn)。到底是怎么回事,？

活動(dòng)方案:

想要贏得客戶的心,，便宜肯定是首先要做的。你覺(jué)得前幾年的免費(fèi)模式不真實(shí),，利用免費(fèi)模式發(fā)大財(cái)?shù)睦习宀辉谏贁?shù),，但是現(xiàn)在這個(gè)東西被淘汰了，重用效果也沒(méi)那么明顯了,，所以你得變通一下,，比如:

為了回饋顧客，超市推出了優(yōu)惠活動(dòng):

1.100塊錢全部花完,，加一元送一斤瘦肉,。

2.200塊錢全部花完，加一元送四張20元扣卡,。

3:花完300元里所有的錢,，加一元送10張20元的扣款卡。

為什么要把噱頭做大,，直接拉橫幅,，一塊錢一斤的豬肉,，這樣可以先吸引你的注意力,，而且店里的活動(dòng)沒(méi)有其他店那么優(yōu)惠，可以成功鎖定顧客的消費(fèi),。至于耐用性,，肯定沒(méi)那么強(qiáng)。畢竟活動(dòng)簡(jiǎn)單,，容易復(fù)制,。

不過(guò)，光是這個(gè)活動(dòng)就可以吃半年,。當(dāng)活動(dòng)的影響力沒(méi)有那么大的時(shí)候,，就不能換一個(gè)嗎？至于這個(gè)活動(dòng)是如何盈利120萬(wàn)的,，我們接下來(lái)會(huì)詳細(xì)講,。

利潤(rùn)邏輯:

因?yàn)樨i肉確實(shí)是生活必需品,，而且需求量比較大，所以賣一塊錢的豬肉,，不管你存多少,，我肯定給你一整天。

而且因?yàn)?00元的消費(fèi)門檻,，而100元的消費(fèi),，其實(shí)也不算高消費(fèi)，隨便買點(diǎn)東西就夠了,，所以第一次活動(dòng)只是為了聚攏人氣,，就算有20%的利潤(rùn)，也絕對(duì)不會(huì)虧本,。

第二次和第三次活動(dòng),，一部分是為了鎖定客戶，一部分是為了賺錢,。因?yàn)椴还苣慊?00塊還是300塊,，你都只能買一斤豬肉，所以他花這么多錢有收益是很正常的,，他能賺多少是他應(yīng)得的,。

客戶多了，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額就會(huì)上升,，客戶這么多也是一個(gè)銷售庫(kù)存的好機(jī)會(huì),，計(jì)算一下利潤(rùn)比例，把那些平時(shí)不好賣,，庫(kù)存壓力大的東西標(biāo)上一個(gè)專門的牌子,。我相信當(dāng)天的銷量絕對(duì)不會(huì)差。

至于那些20元起的代金券,，一次可以用一張,，100元消費(fèi)完可以抵扣一張，相當(dāng)于把顧客鎖進(jìn)店10次,。先不說(shuō)有沒(méi)有利潤(rùn),，光憑顧客進(jìn)店多少次就能培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣嗎？

讓顧客在后期不知不覺(jué)中去了你的店,？如果你時(shí)不時(shí)的在大門口擺攤賣特產(chǎn),，你的人氣不會(huì)持久嗎？當(dāng)然,，最好把超市的特供品分開(kāi),，不然真的賺不了多少錢。

這么簡(jiǎn)單的一個(gè)活動(dòng),，你就獲得了人氣,。有了人氣,，哪怕是薄利多銷，也會(huì)賺得盆滿缽滿,。而且有了人氣,，會(huì)吸引更多沒(méi)有抵扣券的顧客來(lái)消費(fèi)。那不是更有利可圖嗎,？而且這么多客戶,，你找?guī)讉€(gè)廣告主入住不是利潤(rùn)很大嗎？

至于后期活動(dòng)影響力的下降,，當(dāng)客戶不再來(lái)你店的時(shí)候,，我們的反向盈利歷程不是還有其他案例嗎？再做一個(gè)就可以吃半年了,。繼續(xù)開(kāi)你的店不缺顧客和利潤(rùn),。

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]