.文章篇幅長,，深刻理解真實的實際案例，多角度分享先進的商業(yè)思維,。如果你能耐心看完,，你就能體會到最震撼最有效的商業(yè)模式和案例。也許它會給你一種賺錢的商業(yè)樂趣,。

我將結合我近20年的企業(yè)顧問經驗和實際案例,，以專輯的形式為你分享實用的商業(yè)內幕知識，真實有效的實踐模式,。讓你有機會改變自己和家人的命運，有能力創(chuàng)造商業(yè)奇跡,，實現(xiàn)財富自由！有那么神奇嗎,？直接說干貨吧,！

曾經有個大學生叫阿城，才22歲,。他一分錢沒花,，7個月身價百萬，13個月近千萬,。

大學生,，尤其是貧困家庭的孩子，讀書穿衣吃飯都需要錢,，沒有家庭背景，沒有親戚朋友幫助,。在這個絕望的年代,，反擊越來越難。幸運的是,，高加文在他女朋友的推薦下報了我之前的商戰(zhàn)課程。經過一番后續(xù)輔導,，阿城徹底顛覆了財富觀,，覺得自己不會再窮了,，很快就會成功。事實確實如此,。借助實戰(zhàn)模式,，阿城7個月實現(xiàn)逆襲,，拿到100萬現(xiàn)金，13個月身價近千萬,。他是怎么做到的,？成功很簡單,，只要方法正確。實現(xiàn)這一切,，阿城一共用了五步。現(xiàn)在我們從無到有分析一下整個過程,。

第一步:開始信貸,。在金融發(fā)展的今天,，這個世界上沒有窮人，只有死腦筋,。阿城最開始是自己信用,，女朋友兩個人辦了11張信用卡,，總金額7萬。這里要特別注意,，銀行相當于借給你一只母雞,，你下的蛋是你的,，但是雞是要還給銀行的。千萬不要傻乎乎的把母雞都吃了,，好鋼一定要用在刀刃上,。富人懂得控制財富，窮人總是成為財富的奴隸,。所以不懂金融屬性的人會成為奴隸,。選擇合適的魚塘。去抓大魚,。阿基米德說:給我一個支點,，你可以翹起一個地球。所以我自己的錢一定不能用來投資,，要用來杠桿,。你什么意思？要多撬動有錢人,，因為商業(yè)模式的高級就是:聰明人花別人的錢,，用別人的時間做大家的事，錢進了你的口袋,。會花誰的錢,？當然是有錢人的錢，至少比自己有錢,。有一句話,，你的收入等于你經常交往的五個人的平均收入。如果你對自己的財富不滿意,，那你就該反思自己之前交的朋友有沒有問題了,。朋友錯開比祖墳埋錯了更慘。窮人翻身最快的方法就是換朋友圈,。交朋友真的很重要,。跟著蒼蠅去找?guī)?，跟著蜜蜂去找花,，和發(fā)光的人呆在一起，慢慢的你也會發(fā)光,。一定要遠離那些只知道打游戲,，只知道啃老本，只知道嘆氣的人和那些充滿負能量的人,，因為他們會在你不知不覺中偷走你的夢想,，讓你頹廢，變得和他們一樣平庸,。

第二步:資源旁邊,。那你肯定會說,，我也想和有錢人在一起，只是我一廂情愿,，人家不愿意,。這就是高級的商業(yè)之道——人必須開悟，開悟的人才能找到兩端,，不開悟的人進退兩難,。所以現(xiàn)在你知道別人為什么打高爾夫了吧？高爾夫不是球,，而是圓,；車友會玩的不是車，是圈子,。很多有錢人削尖腦袋,，讓孩子上更好的學校。其實就是從小給他們建立一個優(yōu)質的同學圈子,。因為很多人都有同學的故事,，畢業(yè)后會懷念同學的感情，經常聚會,。同學的事情大家都可以幫他們,。所以碼頭旁邊學校的學生家長大多是碼頭工人，叉車司機,，貨車司機等,。在商業(yè)區(qū)附近的學校，這些孩子的父母大多經商,；在CBD寫字樓和科技園附近的學校,，孩子的家長基本都是白領。所以你會發(fā)現(xiàn)很多人買房子,，不是房子,，而是什么？有人會覺得是個學位,。沒錯,，也不對。除了學歷,，還有一個孩子同學圈子的關鍵,。

程一開始很無奈，因為他沒有這樣的家庭條件,，知道自己沒有機會為父親爭取,。但有一點我們需要記住:我做不了富人的后代，但我可以做富人的祖先,。從前有一個放羊的男孩,。這時,，一個富人的兒子嘲笑他說，你是個窮孩子,，只會放羊,。牧童聽了這話，回答他說,，你是富人的兒子,，但你不一定是富人，而我即將成為富人的祖先,。這個牧童是猶太人的祖先,。有句話說，世界的財富在美國人的口袋里,，美國人的財富在猶太人的口袋里,。猶太人之所以極其富有，一個很重要的原因就是富人投資脖子以上,，窮人投資脖子以下,。所以猶太人最大的特點就是喜歡學習。有心人可以發(fā)現(xiàn),，社會上層的人都有一個共同的特點,，就是都喜歡學習。你看那些愛學習的,，出入的場合都是五星級酒店之類的高端優(yōu)雅的場合,；看看那些玩家，基本都躲在黑漆漆的網吧里,?？淳W吧門口。所有的人都是電動車,，自行車,，甚至無車的人。在五星級酒店高檔場所學習的人,，開的都是奔馳,、寶馬、保時捷,、賓利,、勞斯萊斯,。重點是,，只有選對了魚塘，才能釣到大魚,。有錢人都在有錢人出入的地方,，你在網吧是找不到的,。所以請不要在窮人經常光顧的網吧和游戲廳里鬼混。這叫混窮越來越窮,。

那么我們該怎么辦呢,？簡單，去有錢的地方,。有錢人喜歡做什么,？高爾夫，私人俱樂部,，商會,，游艇俱樂部，汽車俱樂部,，釣魚俱樂部,，學習班等等。我們用淘汰來淘汰不適合你的,，剩下的適合你,。高爾夫和游艇對你來說太貴了；你在車友會沒有車,，人家不陪你玩,；私人會所太貴，不適合你,；釣魚俱樂部的人太冷靜,，不好對付，這個圈子不適合你,。那你還剩下什么,？毫無懸念，當然是學習場地,。

第三步:建立信任,。知道有錢人喜歡學習，毫無疑問培訓學習場地一定能找到有錢人,，至少比網吧的有錢多了,。但是培訓的種類很多，比如:銷售培訓班,，多是業(yè)務員,；管理培訓課程的大部分管理者；在股權上市融資和學習公司業(yè)務的過程中有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,，你應該去這樣的場所交朋友,。這樣的講師和培訓機構認可你是很重要的。最容易得到培訓師認可的,，就是花錢最快的交友方式,。首先,，到了一個培訓圈，第一次報名交錢的時候最好沖到最前面,。記住不是押金,，是一次性付款。你為什么這么做,？因為只交押金第一說明你沒有實力,，第二你覺得你對老師不夠認可。出錢是對老師最大的認可,，而且不僅自己出錢,，還勸那些不出錢的趕緊出錢，大聲說這個平臺好,，帶動別人報名,。培訓機構一看，這是誰,？太正能量了,，培訓機構的學生和老師都會特別關注這個人。記住,，付款要快,，姿勢要帥。我沒有和所有人開玩笑,。刷信用卡前最好親一下信用卡,，然后告訴他們，小伙伴們,，你們快回來吧,！把很多很多朋友聚在一起。你要相信,，你只是暫時交了學費,，買單的人很快就會出現(xiàn)，你所有的學費都會有人買單,。通常助理講師會在上課前講講這群學生,，然后你就要仔細觀察了。老師一般是這樣介紹的:張三交費很大方,，他很被你認可,，而且很積極，也有助于免費宣傳推廣,。你可以照顧這個人,，老師；你交了定金，還討價還價,。收學費花了好幾次。他不是沒錢,，而是太貴了,。他還喜歡在背后私下議論平臺和講師。這個人不可等閑視之,，你要注意,。表面上奉承你的人表面上很膚淺，背后卻喜歡導軌,。你要注意了,。中國有句老話，你惹不起,，我們躲得起,。所以整堂課下來，老師們都在回避難搞的高手,。老師在上面講課,，阿城在下面附和:對，我同意,，我非常同意老師,。而且聲音大，整個會場都能聽到阿城的聲音,，還帶頭鼓掌,，每次鼓掌手心都是紅的。讓我們看看那些愚蠢的人鼓掌,。他們年紀不大,，卻自以為是退休干部。他們右手的四個手指輕輕拍著左手的手掌,，怕拍死蚊子,。老師聽不見他們，學生也聽不見,。自然大家都不會去關注這些人,。

看到這里，很多人會覺得我像個培訓代理,，其實我不是,。你仔細想想，人家不知道同樣的時間,，卻能得到老師的認可,，讓老師的資源為你所用。同時可以獲得同學的認可，對你以后的事業(yè)有幫助,。重要的是要寫下,，建立信任感就是發(fā)揮正能量。當你始終帶頭,，帶頭鼓掌,，帶頭互動，帶頭發(fā)揮正能量,，整個會場就是你最亮的,。但是還有一點:越有知識的人越謙虛。什么意思,？看看這些米飯,。越成熟，彎得越深,。你不能因為別人都注意你就裝腔作勢,，那是大錯特錯。不僅不擺架子,，還要學會低調,，這才是最牛逼的炫耀。你什么意思,？整個同學圈只有兩種人,。一個是你的兄弟:張格、李格,、葛望和龍格,。簡而言之，所有的男人都是你的兄弟,。第二種是你妹妹:王姐,、龍姐、李姐,、孫姐,，但女人都是你的妹妹。為什么要這么做,？第一,，老板習慣了凌駕于別人之上，結果就是老板習慣了在班里被別人伺候,，被別人奉承,，誰也不會服從誰。就這樣,，由于被冠以陳經理,、張經理,、李經理、董事長,、總經理的大帽子,，他們習慣了與世隔絕。聽到有人叫自己兄妹,，他們瞬間拉近了距離,。第二，人進化了幾十萬年,，有一種好斗的動物本性,。凡是向自己低頭的,，一般都會放過對方,。不開玩笑，心理學上強者同情弱者,，尤其是向自己低頭的人,。尤其是女性，在公共場合更傾向于母性,，想要保護所有的孩子,。你叫他哥哥她姐姐，他/她自然要照顧你,，放你走,。記下重點:弟弟是最聰明的社交牌。所以你要學會認哥認姐,。都說朋友多,，路好走。錯了,，兄弟姐妹還有更多路要走,！所以，接下來你要做的就是給予,。首先,，每次都坐在前排，這樣老師會認識你,，同學也會認識你,。你應該第一個去現(xiàn)場，幫老師和助教熟悉一下,。最后一個去,，多和老師互動。你也要記住在場的每一個人,，你要讓他覺得他在你心里,，因為每個人都希望被記住，成為焦點。以上幾點之后,，程瀟參加了幾個培訓機構三個月的課程,，大部分都是免費再培訓，可以反復積累人脈,。

第四步:人脈的實現(xiàn),。你可能會問，你傻嗎,？不是說賺錢嗎,？怎么變成了一門學問？而是付錢給別人,。其實大部分人都知道人脈是錢脈,，但是不明白怎么去變現(xiàn)。你知道嗎,？有一類人叫學習型專業(yè)人士,，他們會到處學習，但都是自己花錢去學習,。但是有些人花別人的錢學習,。我不說，你可能永遠也不會知道?，F(xiàn)在我告訴你如何免費學習和賺錢,。

總的來說，學習者喜歡學習不同的知識,，比如:企業(yè)家學習股權,、商業(yè)模式、市場運作,、資本運作,。也就是說，他說除了在A公司培訓學習之外,，他很可能去B公司,，也有可能去c公司，重點是:跨界就是把不同的產品賣給同一群客戶,，這就是跨界,。你什么意思？就是給同一群學生介紹不同的課程,。

于是阿城開始整合培訓機構,，找到培訓機構洽談，說我可以幫你組織800人的培訓,。前提是不收費,。800人,。那么如何實現(xiàn)這個目標呢？一個人顯然不現(xiàn)實,。只有一個辦法:組隊,。免費注冊一個文化發(fā)展公司，把你認為有精力,，有時間,，想做大事的人聚集起來，給他們開會,。這里有三種控制團隊的方式:第一種叫開會,，第二種叫開會，第三種叫開會,，所以你要學會給他們開會,。怎么開會？我們在會上談什么,？無論任何會議都可以脫離重點,，重點是什么,？是對他們有利的——時間對他們有利,，資源對他們有利。所以你要設計一個分錢的模式,。錢怎么分,？首先，所有參與者線下公開課三天的門票,，一般都是幾百塊錢一張,，而且這個錢是100%分出去的——創(chuàng)業(yè)當老板就是要學會分錢。其次,，這里強調一下,，這種公開課的學費，主辦方一般會占80%,，講師占20%,，因為講師不負責市場和場地，也不負責助教的費用,。主辦方80%中,，五層分給市場凈賺30%。而且一般有經驗的組織者都會給講師名額,，也就是你正式上課你給我十個名額,，是給老同學和重點朋友的。其實大部分都是賣的,，賣的錢其實100%在你口袋里,。第三,，團隊能賺多少錢？比如會場請了800人,，每人500元的門票,，就有40萬，這40萬給團隊,，讓團隊活下來,。800人按照交易的50%，每人2萬元計算,，那么就有800萬,。五樓配給市場，還剩400萬,。如果團隊50人平均每人8萬元計算,，即使每個月舉辦一場，也足夠支持團隊了,。所以你會看到很多培訓機構的團隊成員或者教輔,，沒日沒夜的想盡辦法推廣，就是這個道理,。團隊——獎勵之下必有勇者,，所以團隊賺夠了錢，他們會努力幫你日夜加班,，你可以隨時隨地把你的課程賣給任何人,。第四，股東分紅,。重點是,，800萬，剩下的30%是240萬,。如果一年辦十場,，就是2400萬。如果是你,，你想分一杯羹嗎,？所以，我想告訴你一個不需要錢的方法,。阿城說,，現(xiàn)在招50個團隊成員，每個人2萬元的股份,，有三大好處:第一個好處是這2萬元是股份,，因為你是股東，以后可以免費參加我們主辦的任何講師課程,。記下重點:世上無難事,，只要是股份制,。第二個好處是，以后你提拔的人來學習,，你拿50%的分成,。第三個好處是你擁有公司1%的股份。比如當年毛利2400萬,，你就得到24萬,。這是第一年。第二年呢,？第三年呢,？第五年，第六年,，第十年,，我們會越來越好嗎？當然是肯定的,。這樣就算沒有晉升課程,，每年也能賺20到30萬，20年就是50到60萬,。所以你總是要學習,，同意嗎？現(xiàn)場所有人都說同意,。既然讀書總要花錢,，不如現(xiàn)在就把消費變成投資,，邊讀書邊賺錢,。因為只收了50個股東，開了三個小會,，很快就收了50個股東,。

大家會問，50個股東需要發(fā)工資嗎,？答案是否定的,，阿城用了先進的商業(yè)模式，把付費變成了手續(xù)費,。他不但不用發(fā)工資,，人家還出錢讓你開公司。這是聰明人從不說話,，傻瓜永遠不懂的道理,。觀點:聰明人花別人的錢，用別人的時間做大家的事,，錢進了你的口袋,。這就是先進商業(yè)模式的魅力,。當然，你也會看到很多人沒有學到先進的商業(yè)模式,。他們一根筋,，死腦筋。他們什么都自己做,，借錢還利息,。這樣一來，被邀請的員工會得到報酬,，被邀請的人會因為沒有做好工作而得到獎勵,。記住一句話:真正的人才不會在人才市場找工作，因為真正的人才根本不會失業(yè),。什么比天賦更高,？毫無懸念，是企業(yè)家,，也就是俗稱的老板,。一個能做老板的人，會比普通人更有激情,，更有理想,，更有智慧。工作的人都是兼職,，老板都是老板,。

第五步:擴大效果。所以,，阿城下一步打算聯(lián)合什么樣的人,，可以大有作為。因為講師的培訓班股東是分批到場做助教的,，所以免費參加課程,，不需要付費。阿城收到的100萬是純利潤,。除此之外,，程燦還跟講師談了其他的好處，比如給我更多的名額甚至是一個特別的時段,。比如,，課程現(xiàn)場的學生都希望像老師一樣有賣課的能力，因為賣課很重要,。如果阿城賣不了講座,，就做不了那么多的交易，也就不容易手工創(chuàng)業(yè)。如果老師的講座賣不出去,，他就不能當場成交,。企業(yè)的管理者不會賣字，所以經營不好企業(yè),。事實上,，銷售是把話傳出去并把錢拿回來的能力。很難找到多少人能分享那些成功企業(yè)家的生意,。那么賣講座肯定比普通學費貴,。

就這樣，阿城成功逆襲,，實現(xiàn)了人生從零到有的顛覆,。借助別人的資源創(chuàng)造自己的資源。

總結:開悟的人進退兩難,。[/s2/]還是那句話,，這個案例只是分享一下商業(yè)模式，希望能給你一些啟發(fā)或者幫助,。

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