今天給大家?guī)淼陌咐?河北大叔開超市,，用“一個土雞蛋”一年盈利118萬,。

案例背景:

這家店位于河北省的一個棚戶區(qū),，在一個路口邊上。店老板是個60多歲的老大爺,，這家店應(yīng)該開了10多年了。從最開始的只賣零食,，到現(xiàn)在賣一些小家電,，蔬菜,，米,，油,，發(fā)展的還挺不錯,。

小店因為地理位置,，生意一直不錯,。當(dāng)然期間也有嫉妒的人在身邊,。他們看著發(fā)財了,，就在附近開店搶生意，最后都沒成功,。確實爺爺人緣不錯,，服務(wù)、產(chǎn)品,、各方面都做得很好,，所以也可以稱得上是成功典范。

然而近幾年這家店開始出現(xiàn)銷量下滑,。以前光顧小店的顧客大多跑了,，都被電商平臺搶走了。

而且,，棚戶區(qū)也在發(fā)展,。除了修路，市里的商業(yè)入住也挺好的,，所以現(xiàn)在這個新開的店慢慢多了起來,，幾乎是以前的三倍，所以老人的生意出現(xiàn)了危機(jī),。

如果趕上了以前的時代,，其實盡管競爭商家越來越多，我們還是會堅持我們的服務(wù)和產(chǎn)品,，其實我們的生意也不會下滑多少,。但是現(xiàn)在時代不同了，客戶的消費(fèi)習(xí)慣不同了,，商家增多了,，都是有錢人，都是專業(yè)人士,，舊的東西真的不行了,。

舉個最簡單的例子，開頭特別流行的那句話:來了,，老弟,？你一句話跑了多少客戶？你覺得那東西能有服務(wù)嗎,？所以,，時代不同了。現(xiàn)在做生意要看手段和商業(yè)模式,。比如下一種方法,，靠“一個土雞蛋”,，一年賺118萬多。

活動介紹:

活動特別簡單,，就是一個儲值活動:儲值300元送300元獎勵300元返300元,。

1.300元給了一袋價值68元的大米和30斤土雞蛋。

2.獎勵300元就是獎勵一張價值300元的儲值卡,，以后可以從店里扣,。

3.返300元是一次性現(xiàn)金返300元。

你看,，活動夠簡單，300塊錢的也不多,。這樣的活動一放出來,，就算客戶知道里面可能有古怪，這種折扣誰能抵擋得??？與其他同行相比，這家超市在送溫暖方面做得更好,。

于是這個活動一推出,，就直接針對1000多名客戶，不僅直接收款30萬,，還針對客戶至少半年的消費(fèi),，一年總盈利118萬多?？赡苣悴涣私饣顒拥挠c(diǎn),，接下來我給你講講。

利潤邏輯:

首先,，這個活動的好處是超市是所有顧客日常生活的必要場所,。同樣是兩家店，一家店有優(yōu)惠,，另一家店沒有優(yōu)惠,，顧客一定要選擇優(yōu)惠。畢竟誰家的貨都一樣,。

1.第一個盈利點(diǎn)是現(xiàn)金流鎖定,。客戶把錢放到你店里,，就相當(dāng)于鎖定了客戶,。而且有龐大的現(xiàn)金流支持，想怎么玩就怎么玩,，比同行優(yōu)勢數(shù)倍,。

2.送來的大米可以直接帶回家,，一袋價值68元的大米成本在25元左右，不含水電費(fèi)用,。

關(guān)于送的雞蛋,，有一種說法。這個土雞蛋真的是真的,，不是裝糧食雞蛋,，而是這個30斤土雞蛋不是一次性送的。畢竟土雞蛋一次生不了那么多蛋,，所以每天送一個的話,，可以累計七次一次性購買。

這相當(dāng)于強(qiáng)迫顧客每周至少進(jìn)店一次,。這就是問題所在?，F(xiàn)在到了店里，土雞蛋營養(yǎng)價值這么高,，七個雞蛋夠吃嗎,？而且對于顧客來說，超市本身就是日常生活中必須消費(fèi)的地方,。什么都來了,，不可能不買東西。

3.先說300塊錢獎勵的儲值卡,。這張儲值卡不是一次性抵扣,，每次可以抵扣10-15%。300元內(nèi)的原儲值消費(fèi)后可以抵扣,，也就是說客戶可以享受300元內(nèi)的優(yōu)惠,。

而老板相當(dāng)于花了300元的成本，鎖定了顧客在店里至少幾個月的持續(xù)消費(fèi),，總消費(fèi)至少3000元,。

4.一次性返還300元確實是一次性返還，但前提是客戶把300元儲值卡全部扣完,，拿空卡來領(lǐng)取,。

我們來算一筆賬?？蛻粝硎艿目們?yōu)惠值為300張儲值卡+68元大米+30斤雞蛋+300元現(xiàn)金= 900元左右,。而老板可以獲得利潤，300元原始消費(fèi)利潤+至少3000元消費(fèi)利潤,。

顧客享受優(yōu)惠購物,，老板降低利潤，增加顧客數(shù)量，鎖定顧客持續(xù)消費(fèi),。兩個人都掙錢,，唯一的損失就是在超市里成了同行。

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