單價(jià)19.9元,，賣出450萬 單價(jià)19.9元，賣了450萬,。

小眾冷門行業(yè)也能爆發(fā)！

手藝不是剛需,。說到銅工藝品,，消費(fèi)者的數(shù)量并不多。然而,，就是在這樣一個(gè)看似冷門的行業(yè),，銅主卻硬生生的闖出了一條康莊大道。

我們先來看這樣一款產(chǎn)品:

有了這款產(chǎn)品，售價(jià)19.9元,，銅師傅一年賺450萬,！

這個(gè)還不錯(cuò),，我們來看一組數(shù)據(jù):

2014年5月，青銅大師天貓旗艦店開業(yè),，最暢銷的銅馬售價(jià)999元,，售出500多匹。店鋪全天營收超過100萬,，可以說一開門就紅,。

2016年《大圣歸來》大火，青銅大師順手推出了一個(gè)高72 cm,，凈重15 kg的齊天盛達(dá)全銅模型,。售價(jià)2666元，眾籌持續(xù)45天,，支持人數(shù)6341人-銅像大師籌得近千萬,，創(chuàng)下淘寶眾籌設(shè)計(jì)類目紀(jì)錄。

很多人可能不知道1000萬成交額是什么概念,。反觀銅工藝品行業(yè),，這是傳統(tǒng)線下品牌5年的累計(jì)銷售業(yè)績！

值得注意的是,，這1000萬還只是銅主單個(gè)產(chǎn)品的成交金額,。2016年銅主全渠道營收業(yè)績1.06億，其中天貓旗艦店直接貢獻(xiàn)9100萬,。

很快,，青銅大師引起了雷軍的注意?！?S2/】2017年和2018年,，銅師傅先后獲得小米兩輪投資，總投資4.2億元,，進(jìn)入小米生態(tài)鏈,。

如今，銅師傅的業(yè)務(wù)線已經(jīng)從銅工藝品拓展到了銅木家居,；大圣歸來,，流浪地球的變形金剛，還有國寶,，大英博物館等世界頂級IP,，都有青銅大師的授權(quán)。

如何殺出冷門賽道,？

青銅大師的創(chuàng)始人是余光,。除了手工藝品生意，他還有另一個(gè)身份:亞丁衛(wèi)浴創(chuàng)始人,。

美術(shù)出身的余光在做產(chǎn)品時(shí)非常注重美觀,，亞丁的衛(wèi)浴產(chǎn)品先后獲得德國紅點(diǎn),、IF等獎(jiǎng)項(xiàng)。

2013年,，亞丁衛(wèi)浴已經(jīng)一年銷售2億,。為了給公司請一個(gè)“武財(cái)神”關(guān)公，余光找遍了市場,，終于找到了一個(gè)做工精致的關(guān)公銅像,。對方要價(jià)120萬。

余光和銅打交道已經(jīng)十多年了,。亞丁衛(wèi)浴有專門的銅制品系列,。“一噸銅的價(jià)格是幾萬,。一個(gè)一米的關(guān)公銅像根本用不了一噸銅,。賣120萬就很可笑了?！庇喙庀氤鲆粋€(gè)主意:不如自己開一家銅工藝品公司,。

就這么做了，余光立即投入300萬元購買設(shè)備和招聘員工,，并開始制作第一件產(chǎn)品——關(guān)公銅像,。可惜三個(gè)月后,，300萬燒光了,，也沒有燒出滿意的成品。

做生意終究是要賺錢的,，余光開始把注意力轉(zhuǎn)向思考市場需求,。他瀏覽了網(wǎng)上賣的所有銅工藝品，“沒有一件能入我眼”——這或許就是機(jī)會(huì),。

余光又追加了500萬。這一次,，他暫時(shí)放棄了關(guān)公,，成了一個(gè)小沙彌。半年后,，團(tuán)隊(duì)成功解決了銅在澆注時(shí)容易出現(xiàn)氣孔的問題,，天真的小沙彌被放了出來。

兩個(gè)月后,，一尊高1米,、重80公斤的關(guān)公銅像面世，銅質(zhì)加金箔,，成本不到1.5萬元,。

高水平的審美和可控的成本給了余光信心,。接著，50多種生動(dòng)精美的銅工藝品相繼出現(xiàn),。2014年5月,，青銅大師開業(yè)，一炮而紅,！

在傳統(tǒng)的非剛需行業(yè),，一個(gè)銅主可以很快脫穎而出。最關(guān)鍵的一點(diǎn),，就是做出符合大眾消費(fèi)者審美需求的高品質(zhì)產(chǎn)品——撩人心弦,，讓你買不到。

但是,，一個(gè)小眾冷門行業(yè),，要想真正走出圈子，產(chǎn)品其實(shí)只是基本功,。

童大師出圈三部曲

梳理銅主的成功逆襲,，絕對離不開三個(gè)字:渠道、營銷,、爆款,。

創(chuàng)業(yè)之初，公司有人說,，傳統(tǒng)手工藝品要在傳統(tǒng)市場賣,，畢竟那里有消費(fèi)者。

但余光不這么認(rèn)為,。新品牌,、新產(chǎn)品要拋去歷史包袱，擁抱新渠道,、新市場,。

銅師傅第一次外出是參加淘寶的眾籌項(xiàng)目。

2015年11月,，銅大師的一款全青銅香爐成功籌資216萬元,，成為當(dāng)年一批眾籌項(xiàng)目中的黑馬，為“齊天盛達(dá)”第二年刷新淘寶籌款紀(jì)錄奠定了基礎(chǔ),。

可以說,，只做線上，不僅讓銅主快速接觸到更多的消費(fèi)者,，也讓銅主更輕便,，能夠?qū)⒏嗟木ν度氲絺鞑ド稀?/p>

在營銷方面，銅大師更勝一籌。用余光的話說,，“小品牌要敢想敢做”,。

銅大師不走尋常路，專攻事件營銷,。最大的一次腦洞大開是在2015年,，余光把一個(gè)美國士兵的銅像送給了時(shí)任美國總統(tǒng)的奧巴馬，然后他收到了奧巴馬的回信,。

事件一曝光,，全網(wǎng)發(fā)帖超過1000萬，青銅大師火了,。在媒體采訪中,，余光透露了最初的出發(fā)點(diǎn)——其實(shí)很簡單，就是為了“去庫存”,。

作為一個(gè)軍迷,，余光當(dāng)時(shí)做了100多尊美軍士兵銅像，卻賣不出去,。不得已,，他想到了一個(gè)辦法?！叭绻悴唤o美國總統(tǒng)送一個(gè),，我可以宣傳一下，至少放到天貓頁面上,?！?/p>

俗話說，自行車變摩托車,。后來流浪地球團(tuán)隊(duì)主動(dòng)找余光做銅像周邊的產(chǎn)品,。《大圣歸來》《變形金剛》《復(fù)仇者聯(lián)盟》以及國寶與大英博物館的合作自然也就水到渠成了,。

為了吸引已經(jīng)知道了大師銅,，但還在猶豫的潛在消費(fèi)者，大師銅做了一件事——制造爆款,。19.9元的銅葫蘆吊墜就是在這樣的情況下推出的,。

更有意思的爆款產(chǎn)品是果盤,。

在很多人的印象中,，銅工藝品的主要購買者是男性。為了吸引女性用戶，銅師傅做了一個(gè)泡桐果盤:基本造型是美國黑胡桃原木,，最大亮點(diǎn)是四只小喜鵲,。

一般來說,，將喜鵲固定在板材上，需要使用螺絲,，但螺絲會(huì)影響整體觀感,。青銅大師巧妙地把標(biāo)志做成一個(gè)特殊的隱藏螺絲。這一點(diǎn)非常能打動(dòng)女性消費(fèi)者,。

不僅如此,，青銅大師的名字也很用心——“我喜歡樹枝”，寓意美麗,，女性消費(fèi)者不禁動(dòng)心,。

小眾的青銅工藝品冷門，青銅大師不火,？我也覺得很難,。