有一家賣汽車潤滑油的實體店。除潤滑油外,，其主要產(chǎn)品還包括癟胎等汽車用品,。開業(yè)僅一年，他們就在全國各地開了80多家加盟店,，實現(xiàn)了年入千萬的目標(biāo),。

能在短時間內(nèi)開這么多加盟店說明一個問題，就是能賺錢,，不然誰想加盟,，回報時間短。

那么,，他們是怎么做到的呢,？

他們居然發(fā)起了一個營銷活動:“10元換油，歡迎自帶油,?！蹦蔷褪钦f，你可以自己帶油,，然后來找我換一次10塊錢的油,。

各位，如果你是有車一族,，看到這個廣告會不會被吸引,，然后你自己帶油去換，真的是10塊錢,，然后你告訴你朋友去哪里換油你自己帶油,，一次只要10塊錢,。而且他的換油也是全套服務(wù)，按照標(biāo)準(zhǔn)的全套服務(wù)來做,。

所以，問題來了,，他們是怎么賺錢的,？他們?yōu)槭裁匆@么做？

其實10塊錢換油不賺錢,，但往往很多自帶機(jī)油的消費(fèi)者最后都換了機(jī)油,。10元換油只是吸引用戶進(jìn)店的宣傳噱頭。

如果他們是直接賣新品,，用戶肯定是抵觸的,！可能他們看到廣告就不想進(jìn)去了，所以有個10元換油的活動,。你想進(jìn)去嗎,？顯然，此舉可以直接吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店,。

顧客進(jìn)店后,，會向你介紹他們的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品可以省油,，這是他們最大的賣點(diǎn),。也就是說，你用他們的機(jī)油,，同樣的機(jī)油,，可以開更遠(yuǎn)的距離。

很簡單,。我直接現(xiàn)場給你看一個設(shè)備測試,，用你的機(jī)油，然后用他們自己的機(jī)油對比測試,。結(jié)果出來后,，大部分消費(fèi)者都被賣了。因為效果說明一切,，你說是就不信,，測試設(shè)備現(xiàn)場直接演示就信了。

這種體驗式營銷直接關(guān)閉了大部分客戶,。關(guān)一次,，以后基本都會來這里換油。所以,，把10塊錢換機(jī)油,，而不是賺錢，就成了賺錢,。當(dāng)然,，這只是開始。后端會賣給你爆胎,，洗車,，保險，二手車等,。,，而且后端也會賺大錢。他們就是這樣以“歡迎自帶機(jī)油,，10元換機(jī)油”的活動打開市場的,。所以不要小看這個小小的口號，它的力量非常強(qiáng)大,，完全擊中了用戶的內(nèi)心,。

營銷套路就是我先吸引你進(jìn)店，然后推廣我的產(chǎn)品,。只要進(jìn)來了,，就好說了。所以做營銷的時候,，除了套路模式,，還要考慮消費(fèi)者的心理。符合用戶心理的營銷才是好的營銷,。