雷潔瑜,，1987年出生于湖南啟東,，東莞商飛體育用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱商飛體育)創(chuàng)始人,。中國(guó)第一代留守兒童,，在不希望自己的孩子成為第二代的信念下,，把孩子帶到東莞的父母身邊,。不知道父親的工廠面臨倒閉，孩子和家人何去何從,？這個(gè)從大山里走出來(lái)的女孩,，毅然接過了父親的重?fù)?dān)。幾經(jīng)波折,，她使公司起死回生,。從解散到年銷售額9000萬(wàn)人民幣只用了四年時(shí)間。

No.1我不希望我的孩子是“二代”

“從我記事起,，父母就去廣東打工,，爺爺奶奶和我們兩個(gè)孩子在家種地。每次我在廣東工作的父母回來(lái),，我都渴望接近他們,，但我只是袖手旁觀和摳手指。很長(zhǎng)一段時(shí)間不敢靠近父母的電話,。熟悉了幾天,，終于想和父母親近了，但又要離開了,?？粗磉?個(gè)月的孩子，現(xiàn)在要面對(duì)和小時(shí)候一樣的場(chǎng)景,，我淚流滿面,。”雷潔玉一臉凝重,，回憶起12年孩子離開4個(gè)月去南方打工的場(chǎng)景,，語(yǔ)氣依然哽咽。

雷潔瑜的父母隨著國(guó)內(nèi)第一波打工潮涌入珠三角工廠,。她們被稱為“打工仔”和“打工妹”,。他們用勤勞的雙手在珠三角創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話，讓深圳成為一線城市,，讓東莞成為新的,。

雷潔玉三歲時(shí),，父母外出打工,。她過去對(duì)父母感到“親近而陌生”。她知道,，男人和女人是對(duì)她最好的兩個(gè)人,，但在她需要的時(shí)候，她卻聯(lián)系不到。這種復(fù)雜的感情讓她從小就沒有安全感,。

忙于謀生的父母從來(lái)沒有想過,，自己的行為會(huì)對(duì)這個(gè)敏感早熟的女孩產(chǎn)生如此大的影響。

不讓自己的孩子成為第二代留守兒童,，不得不外出謀生,，是雷潔玉最大的心愿。在無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜后,，雷杰宇想到了一個(gè)不是辦法的解決辦法,，就是去東莞打工，把孩子從老家接過來(lái),，讓在東莞開加工廠的父母帶著,。

2012年，她做了一個(gè)大膽的決定,，辭去惠州的工作,，說(shuō)服丈夫去江西接孩子。到了東莞后,，她發(fā)現(xiàn)父親的加工廠一直舉步維艱,。與她的孩子團(tuán)聚和生存是她當(dāng)時(shí)面臨的首要問題。她很快加入了一家包袋行業(yè)的工廠,，在工廠里做最基層的跟單員,。她的收入從每月一萬(wàn)多元驟降至2500元。

2013年,，雷潔瑜的第二個(gè)孩子出生了,，完全出乎意料。當(dāng)時(shí)她所有的精力都集中在照顧孩子和攢錢上,。每個(gè)月的工資到了之后,，她要計(jì)算如何分配，把一分錢掰成兩分錢來(lái)使用,。家庭的拖累使她在工作上沒有突破,。雖然表面上是做外貿(mào)紀(jì)錄片的，但實(shí)際上和外貿(mào)沒有任何交集,。她做的是跟進(jìn)貿(mào)易公司的訂單，實(shí)際上還是做內(nèi)貿(mào),。這種情況持續(xù)了兩年,。若干年后回想起這段經(jīng)歷，雷潔玉從語(yǔ)氣中透露出無(wú)限的感動(dòng)和悲傷,。

No.2破產(chǎn)工廠的父親將回家種田

這種情況持續(xù)了兩年,。2015年，父親的一個(gè)電話，打破了她看似平靜卻危險(xiǎn)的生活,。電話里,，年邁的父親告訴她，和別人合作的小作坊要散了,，他和母親準(zhǔn)備帶弟弟的孩子回老家種地,，讓她和二哥照顧上高中的弟弟。

在父親的電話里,，雷潔玉聽到了孤獨(dú),、無(wú)助和無(wú)奈。這個(gè)從小像山一樣長(zhǎng)大的男人,，20多年前去了南方打工,。這幾年，他孤注一擲,，開辦了自己的加工廠,，希望能提高家里的收入。

幾十年來(lái),，我的父母在裝配線上練就了一手好技能,。他們認(rèn)為，如果主營(yíng)產(chǎn)品好,，就不會(huì)擔(dān)心賣不出去,。但真正的商業(yè)邏輯并沒有這么簡(jiǎn)單。小作坊的命運(yùn)完全取決于別人,。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)移升級(jí),，小作坊的訂單越來(lái)越少。

現(xiàn)在父親不得不面對(duì)自己苦心經(jīng)營(yíng)的加工廠倒閉的局面,，可那又怎么樣呢,？不愿意又怎樣？如果收不到單,，只能關(guān)閉,。

如今，他只能稱呼自己從小到大最親密的女兒,。這個(gè)電話就像是告別,，又像是自言自語(yǔ)。不讓父母這樣回去建工廠,，是她當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng),。這個(gè)一直深陷家庭事務(wù)的女孩，一夜之間突然長(zhǎng)大了,。她告訴她父親,，她想試著把工廠給她,。

No.3她成了父親最后一根稻草

抓住最后一根稻草的父親聽到雷潔玉這樣說(shuō)，頓時(shí)松了一口氣,。其實(shí)他心里還是有期待的,。她接手時(shí)，父親留給她的除了8臺(tái)機(jī)器,，還有4萬(wàn)元的外債,。

2015年和2016年，在東莞各個(gè)鎮(zhèn)上可以看到一個(gè)孤獨(dú)的身影在來(lái)回穿梭,，那就是雷杰宇拿著東莞的公司名單奇怪的拜訪,，一個(gè)個(gè)問他們有沒有工作要處理。價(jià)格低,，質(zhì)量好,，交貨準(zhǔn)時(shí)。

這兩年,，除了窮,，她媽就像個(gè)陀螺:每天早上6點(diǎn)起床送孫女上學(xué)，然后去菜場(chǎng)買菜,，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)去車間,，中午提前一個(gè)小時(shí)做好員工飯，午休時(shí)打掃廚房回家晾衣服,，下午13點(diǎn)半在車間干活,，4點(diǎn)半在廚房做飯，晚上6點(diǎn)半在車間干活,。

雷潔瑜說(shuō):“我們一般10點(diǎn)半下班,。下班后，一家人經(jīng)常聚在一起做樣品,，做紙格子,，畫板，裁料,，縫紉,。至少過了1點(diǎn)，第二天就可以下班正常上班了,?！?/p>

當(dāng)時(shí)雖然加工訂單很難，利潤(rùn)低,，貨款難收,，但畢竟沒有更好的出路，家里只能堅(jiān)持,。

轉(zhuǎn)眼時(shí)間到了2017年，他們合租的工廠到期了。雷杰宇把工廠搬進(jìn)了新工廠,?！拔医枇?0萬(wàn)，搬了一個(gè)1000平米的廠房,，廠房擴(kuò)大了,，可以接更大的加工訂單。但是這么大的工廠,，我們家只有六個(gè)人,。大訂單沒有像預(yù)期的那樣到來(lái)。我開始慌了,。比熬夜還累,，頭發(fā)掉了好多?！崩诐嵱窕貞浧鹚徇M(jìn)工廠的那段時(shí)光,。

No.4一個(gè)決定讓她年入9000萬(wàn)

窮則改之。雷潔玉發(fā)現(xiàn)你之前加工的產(chǎn)品都出口國(guó)外,，利潤(rùn)很高,。最重要的是，國(guó)外的客戶很少來(lái)中國(guó),，完全不需要社交,，她可以有更多的時(shí)間陪孩子。為什么不試試阿里巴巴國(guó)際站,？

2017年,，雷潔瑜開了阿里巴巴國(guó)際站的店，吸引了第一批商家和合作伙伴,。但那一年她在阿里平臺(tái)一無(wú)所獲,，心灰意冷，準(zhǔn)備放棄,。后來(lái),，經(jīng)不起阿里客戶經(jīng)理的一再邀請(qǐng)，雷潔宇出去到阿里的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí),。在這幾天的學(xué)習(xí)中,，她找到了自己做不到的原因。

2018年,，雷家的大女兒又做了一個(gè)讓全家震驚的決定。在工廠最困難的時(shí)刻,，她借了20萬(wàn)投資國(guó)際站,。這次她不僅開了金品城企業(yè)還配置了RTS賽道,。等她家人知道的時(shí)候，她已經(jīng)把錢交了,。

父女倆吵了很多次,。在老人眼里，血汗錢不是拿回家,，而是投資到這些所謂的平臺(tái)上,。

產(chǎn)品上線后，2018年3月新貿(mào)節(jié)首月商飛體育店業(yè)績(jī)從零到318萬(wàn),，一個(gè)月的業(yè)績(jī)是2017年全年的4倍,。因?yàn)樗麄兊某錾憩F(xiàn)，他們被獎(jiǎng)勵(lì)了一間海景房,。有了這個(gè)海景房資源,，他們創(chuàng)造了2018年平臺(tái)的第一個(gè)爆款。

天天下單,，天天發(fā)貨,。這個(gè)等待了3年的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了。2018年,，她在東莞買了一套房,，帶著公婆從江西農(nóng)村來(lái)到東莞。一方面,，她希望他們能照顧好孩子,，全身心地投入工作。另一方面,，她希望公婆不要再干重活了,。

跨境電商的成功打破了所有人的預(yù)期，同時(shí)她也遇到了新的瓶頸,，那就是如何復(fù)制爆款,，如何拆分團(tuán)隊(duì)。憑著巨大的勇氣和迷茫中的決心,，2019年,，雷杰宇帶著三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，從工廠搬到了松山湖1000平米的辦公室,。

在這間辦公室里,，她和團(tuán)隊(duì)夜以繼日地工作，創(chuàng)造出了這條爆炸性的道路,。雷潔瑜反思:她搶占了平臺(tái)的潮流流量入口,，2018年是國(guó)際站RTS賽道的加成入口。利用平臺(tái)的場(chǎng)景流量,，迅速制造出了炸藥,。找到了爆款產(chǎn)品背后的邏輯,，團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)更有信心了。2019年,，兩個(gè)阿里平臺(tái)迅速拆分,，當(dāng)年業(yè)績(jī)顯示千萬(wàn)元。

2020年,，雷潔瑜以9000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)證明了她爆發(fā)性的路徑構(gòu)建策略是有效的，商飛運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)裂變和平臺(tái)裂變,。9000萬(wàn)的業(yè)績(jī),，是這個(gè)曾經(jīng)月入2500的女孩想都不敢想的夢(mèng)想?？缇畴娚套屗蔀榱诉@個(gè)夢(mèng)里的女主角,。

No.5[/s2/]現(xiàn)在她已經(jīng)成了“全村的希望”[S2/]

時(shí)間飛逝到2021年。今年,，雷潔瑜的目標(biāo)是1.5億,。在這個(gè)3月的新貿(mào)節(jié)，她在阿里巴巴國(guó)際站開了兩家店,。從門店的數(shù)據(jù)來(lái)看,，他們3月份的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過1000萬(wàn)，新增客戶只有318萬(wàn),。對(duì)于這個(gè)1.5億的目標(biāo),，用雷潔宇的話說(shuō)，一點(diǎn)也不恐慌,。

今年,，她和另一個(gè)朋友成立了自己的第二家公司——深圳橙牛科技有限公司,，意圖在全球范圍內(nèi)征集產(chǎn)品,，讓更多中國(guó)制造的產(chǎn)品走出國(guó)門，同時(shí)也落地外貿(mào)學(xué)院,，幫助那些和她有著同樣外貿(mào)夢(mèng)想的年輕人,。

現(xiàn)在，兩個(gè)弟弟一起在公司幫她打理生意,。我媽不用再去工廠上班了,，每天還要照顧侄子侄女。雷潔玉下班回父母家吃飯,。吃膩了就去公公婆婆家吃飯,。

最讓她驚訝的是父親的變化,。他年近60的父親還在生產(chǎn)一線奮斗,。雷潔玉叫他休息,，他父親不服氣地說(shuō)，他可以工作到70歲,?？吹脚畠鹤隽诉@么大的生意，父親發(fā)自內(nèi)心地為她驕傲,。

“現(xiàn)在我們成了新東莞人,。我的兩個(gè)孩子，侄子侄女都在東莞讀書,。他們不再需要面對(duì)與父母分離的痛苦,。我每天下班后都能見到他們。這是我最開心的事,?！崩诐嵱竦恼Z(yǔ)氣透露出幸福和安定。

曾幾何時(shí),，這個(gè)畢業(yè)就結(jié)婚生子的女孩,，早已成為家里的頂梁柱。在家庭最危機(jī)的時(shí)候,，她用自己柔弱的肩膀肩負(fù)起全家人的希望,，成為全村創(chuàng)業(yè)的帶頭人。