【/h/】如果你是服裝店老板,，有一件1000元的衣服滯銷(xiāo)，你怎么賣(mài),？

我給你三個(gè)選擇,，看你怎么選:

方案一:原價(jià)1000，成本800,，降價(jià)500虧本賣(mài),。

方案二:提價(jià)2000元，降價(jià)1000元,，利用錨定效應(yīng)賣(mài)出,。

方案三:原價(jià)1000，賣(mài)一件1500的衣服做比較,。

你選擇哪個(gè)選項(xiàng),？

我告訴你，正確答案應(yīng)該是第三種選擇,。

第一選擇會(huì)賠錢(qián)，第二選擇會(huì)毀了名聲,，只有第三選擇才是合法正常的營(yíng)銷(xiāo),。

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的目的，其實(shí)是判斷你是否有商業(yè)頭腦,，未來(lái)在商業(yè)上能取得多大的成功,。

好了,，言歸正傳。來(lái)說(shuō)點(diǎn)真實(shí)的吧,。

小蘭,，我一個(gè)朋友的朋友，和我祖籍一樣,，都在廣東潮汕,。幾年前，全家搬到了麗江,。

本以為生意會(huì)不錯(cuò)，但是擺攤以來(lái),，很少有情侶買(mǎi)花,。

眼看這樣下去花就要壞了，小蘭想了個(gè)辦法,，做了個(gè)打算,。

沒(méi)想到這個(gè)計(jì)劃徹底改善了小蘭的花卉生意，瞬間被one 空搶占,。

到底是什么方案能讓生意火爆起來(lái),？其實(shí)很簡(jiǎn)單。跟大家分享一下吧,。

首先，小蘭巧妙地運(yùn)用了“比較思維”,，把一朵花定價(jià)在15元,，然后推出一朵30元的漂亮。

其實(shí)兩種花沒(méi)什么區(qū)別,，只是無(wú)形中給了消費(fèi)者選擇權(quán),。

但本質(zhì)上我們還是在賣(mài)15元起的花，30元起的花銷(xiāo)量不是我們關(guān)心的,。

看到這里,，你一定要問(wèn)，這樣消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單,？

當(dāng)然沒(méi)那么簡(jiǎn)單,，所以需要我們的第二招,，然后往下看。

在運(yùn)用比較思維做營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,，推出了“買(mǎi)一送三”活動(dòng)。

30元起買(mǎi)一朵花,，15元起我們送你三朵花,。30元起買(mǎi)兩朵，15元起我們送你六朵,。

看起來(lái)是在賠錢(qián),，其實(shí)是大賺了一筆，因?yàn)榛ǖ倪M(jìn)價(jià)只有3塊錢(qián)一枝,。

這就是營(yíng)銷(xiāo)中的錨定效應(yīng),。如果先提價(jià)，再降價(jià)(作為贈(zèng)品),，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得占了便宜,，自然會(huì)高高興興買(mǎi)單。

但這就結(jié)束了嗎,？當(dāng)然不是,，我們還有第三招，再往下看,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的擺地?cái)偰Ｊ讲⒉婚L(zhǎng)久,。當(dāng)我們停止擺地?cái)?，我們的“?cái)路”就斷了。

所以,，聰明的人會(huì)選擇留手,。

我們開(kāi)通了自媒體和短視頻賬號(hào)，一邊寫(xiě)擺攤經(jīng)營(yíng)日記,，一邊拍攝擺攤經(jīng)營(yíng)的情況,。

線上市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，為后續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型做好了準(zhǔn)備,，同時(shí)也能為線下檔口帶來(lái)潛在客戶(hù),。

當(dāng)我問(wèn)小蘭一天能掙多少錢(qián)時(shí)，她攤開(kāi)手和手指對(duì)我說(shuō):“一千塊,?！?/p>好了，這里分享一下小蘭的案例,。