很多老板就是發(fā)傳單，給折扣。有效嗎,？我相信每個人都知道。現(xiàn)在街上到處都在發(fā)傳單,，打折，顧客看多了,，早就提不起興趣了,。一個好的活動不僅要獲得大量的客戶，還要獲得大量的利潤,。今天,，我給大家?guī)硪粋€案例,。龍蝦館老板推出活動，只要顧客進店就送一斤麻辣小龍蝦,。他們不僅沒有虧損,，還收獲了大量客戶，賺了很多錢,，年盈利85萬,。

[1]案例背景

有一家新開的龍蝦館,，里面的麻辣小龍蝦非常好吃，但是因為新店開業(yè),，進店的顧客并不多,，這讓老板很苦惱。為了吸引顧客進店,，老板花了幾千塊錢印了一些傳單讓員工在街上散發(fā),，但是沒有效果。畢竟現(xiàn)在大家都很忙,，走在路上大家都很匆忙,。很多人都不會看遞過來的傳單，那怎么可能有效呢,？后來老板想出了兩個妙招,，不僅讓顧客蜂擁而至吃小龍蝦，還賺了不少錢,。

這家龍蝦館的老板,，就是今天要給大家介紹的案件主角——李老板。李老板今年32歲,，是個80后,。李老板老家在農(nóng)村。要不是兒子在城里讀書,，李老板還真不想來城里謀生,。這個國家是多么舒適。他有房子,、土地和妻子。但是沒有辦法,。為了讓兒子在城里接受更好的教育,，即使不愿意，李老板還是得聽妻子的,。就這樣,，李先生和妻子在城里做了點小生意,，開了現(xiàn)在的龍蝦館。

李老板為了開這個龍蝦館付出了很多心血,，積蓄也縮水了一大半,。他希望把龍蝦館經(jīng)營好，養(yǎng)活一家三口,。結(jié)果并不令人滿意,。雖然龍蝦很好吃，但是根本沒有顧客,。后來是李老板的老婆,，想著既然顧客不愿意花錢，干脆把龍蝦免費送給顧客,。顧客覺得好吃,，自然會來。李老板按照老婆的想法做了一些改變,，推出了兩個活動,，果然讓龍蝦館火了一把。顧客絡(luò)繹不絕,，妻子接到手抽筋,。

[2]方案介紹

李老板的方法其實很簡單，也不難操作,，就兩點:

第一,，小龍蝦免費吃；

李老板標榜只要顧客進店,，就可以免費獲得一斤小龍蝦,，免費吃！沒錢,！

第二,，白白送錢。

除了免費吃小龍蝦,，李老板還介紹,，如果顧客帶朋友來吃小龍蝦，還可以獲得獎金,。

看到這兩個方案你是不是覺得李老板腦子不正常,？免費的食物和免費的錢，這不是見識了我們老太太的戰(zhàn)斗力嗎,？幾個帶孫子的老太太就能把你的小龍蝦館吃光,，把你老板弄哭。

其實這個想法也是李老板身邊那些商家的想法,，大家都在等著看李老板的好戲,。沒想到,，結(jié)果出乎意料。李老板不僅沒虧,，還賺了不少錢,。到底是怎么回事？看了李老板的操作你就明白了,。

[3]利潤分析

先說第一點:小龍蝦免費吃,。李老板推出一款引流卡，在街上發(fā)放,，在店門口做廣告,。顧客只要持引流卡進店，就可以免費吃一斤價值58元的小龍蝦,，不能打包,，僅限100人。

對于客戶來說,，遇到這樣的好事就是運氣好,。反正不要錢去店里吃也無所謂。

但對于老板來說,，雖然一斤小龍蝦的價格是58元,，但成本只有10元一斤。一斤小龍蝦去殼,，根本沒多少肉吃,。哪怕只有一個人來吃，也不夠,。人就是這樣,。如果你不讓他吃，他還不會有任何感覺,。但是吃了一半還不夠,，就會特別貪吃。吃不飽怎么辦,？去點吧,，吃小龍蝦也不能來點酒什么的。老板的利潤不是來了嗎,？而且如果顧客覺得好吃,，下次還會再來。

李老板通過“免費吃小龍蝦”成功獲得100個客戶,。

先說第二點:白給錢,。雖然以上100個顧客都在店里吃過小龍蝦,，但并不是每個人都會在店里產(chǎn)生額外的消費，所以要想賺錢,，不能光靠那個,。為此，李老板還介紹了一個方法,。

這100個顧客吃小龍蝦的時候,，李先生還會給每個顧客10張優(yōu)惠卡。有優(yōu)惠卡的顧客會來店里吃小龍蝦,，所有購買都可以打八折,。顧客可以選擇把這些折扣卡送給他們的朋友。當這些折扣卡產(chǎn)生消費時,，客戶可以獲得10%的傭金,。這種情況下，客戶會為了這些提成把這些卡送給喜歡小龍蝦的朋友嗎,？

事實上,，即使包括10%的傭金，也只是相當于給了客戶68%的折扣?，F(xiàn)在大家的生意都不好做,，有很多餐廳打六八折，老板根本不用擔心虧本,。不是折扣會讓老板虧本,，而是缺少上門的客戶。

這些持優(yōu)惠卡的顧客進店消費時,，李老板會給每位顧客十張優(yōu)惠卡,，持這些優(yōu)惠卡的顧客來店消費可享受八八折優(yōu)惠?？蛻羧匀豢梢赃x擇將這些優(yōu)惠卡送給朋友,，當優(yōu)惠卡產(chǎn)生消費時，客戶還可以獲得10%的提成,。

這一波客戶送的優(yōu)惠卡加上提成就八折,，六折不虧，更別說八折了,。

最后李老板就是這樣,，用一個“進店送一斤麻辣小龍蝦”的招數(shù)，獲得大量顧客,，賺得盆滿缽滿,。