上周，我遇到了一個(gè)90年代出生的女孩,。她開了一家賣鞋的店,，第一個(gè)月就收回了投資成本。這真是太棒了,。第一個(gè)月能收回投資成本的初創(chuàng)店有幾家,，很少吧？那么她第一個(gè)月賺了多少,？

第一個(gè)月,，她賺了200多萬(wàn),。毛利是多少？她的毛利達(dá)到100多萬(wàn)很嚇人嗎,？那么他經(jīng)營(yíng)的鞋店是什么樣的,，主要賣一些運(yùn)動(dòng)鞋？其實(shí)這種鞋很有競(jìng)爭(zhēng)力,。在QD,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

那她為什么第一個(gè)月就能收回成本,？這也是為什么她發(fā)起的營(yíng)銷活動(dòng)和我目前看到的大部分實(shí)體店都不一樣,，但至少我目前還沒有看到有人做這個(gè)活動(dòng)，這么厲害,。那么她是怎么做這個(gè)活動(dòng)的呢,？

我們開店的時(shí)候有一個(gè)鋪天蓋地的廣告告訴周圍的人，你們?cè)谖覀兗屹I了鞋以后,，我會(huì)原價(jià)退給你們,。你不覺得這有點(diǎn)嚇人嗎？當(dāng)你去他們店里的時(shí)候,，他們的店員告訴你,，隨便看看，看看你喜歡哪雙鞋就行了,。你買了之后,，自然就穿壞了。把它們拿回去,，我們會(huì)給你退款,。

但是這個(gè)時(shí)候她有一個(gè)小小的要求才可以給你退款，因?yàn)槭論?jù)上有備注,，要求退款,，所以你必須有收據(jù)?？催@樣的活動(dòng),，你去他們店里看看這雙鞋也不錯(cuò)，而且你看中了幾雙,。如果你穿壞了,，你可以得到退款。你想拿走它們嗎,？這個(gè)時(shí)候相信沒幾個(gè)人能搞定,。

這時(shí)候你可能在想，我去,，他穿出去會(huì)不會(huì)退款,？他在這家店是怎么賺錢的,？很明顯這是個(gè)賠錢的買賣。雖然說第一個(gè)月花了200多萬(wàn),，但是最后的租金不是全被人工賠光了嗎,？其實(shí)這個(gè)時(shí)候想想。如果買一雙鞋,，一雙運(yùn)動(dòng)鞋,，穿壞的概率有多大？不大吧,？除非你在一個(gè)每天打籃球的地方工作,，否則你可能很容易弄壞它們。你平時(shí)穿我們這樣的鞋,，反正我的鞋也穿破了,，你可能也不想穿。你很難把它們穿壞,，對(duì)嗎,？

所以這就淘汰了很大一部分人，那還有呢,？你想過收據(jù)嗎,？一雙鞋怎么穿一年,？你還能找到你的收據(jù)嗎,？對(duì)嗎？可能會(huì)有幾朵奇葩,。他會(huì)把它們拿回去,，并且把收據(jù)保存得很好，但是大部分都會(huì)被收回,。一開始他們說帶走他們,，但最后可能也不會(huì)有什么結(jié)果。

最后找的時(shí)候發(fā)現(xiàn)收據(jù)不見了,。我如何能得到退款,？沒有收據(jù)我不能退款，是嗎,？你看,，這個(gè)時(shí)候，有的人其實(shí)已經(jīng)被淘汰了,，有的人可能就忘了這件事,，可能就不來退錢了。那么這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)說,，唉,，這個(gè)我也懂,，所以我可能一想就不買了吧？

但是同樣的鞋子,，同樣的鞋子,，雖然品牌不一樣，AT和QD的鞋子,，你不是真的在乎你喜不喜歡,，而是他們家希望你下單。

她還有第二招,。你害怕你拿不回錢,。他們告訴你還有一個(gè)辦法，就是說你可以拿回去穿,。你只需要穿舊了不喜歡就行了,。無論你什么時(shí)候把它帶過來，人們都會(huì)給你換的,。這太可怕了,。一開始你擔(dān)心穿不出去，擔(dān)心找不到收據(jù)?，F(xiàn)在人們?yōu)槭裁窗阉o你,？你能把舊的換成新的嗎？

你只要帶上這雙舊鞋,，人家直接給你換,。這聽起來夠刺激嗎？你去這家店,，店員說,，哦，隨便,，賣一雙吧,？很便宜吧？一雙鞋300塊左右不便宜,，但是你覺得穿壞了可以退款,，我又穿不壞。

她家的實(shí)際買賣呢,？小姑娘告訴我,，他們開業(yè)活動(dòng)的那個(gè)月，每天大概有200雙,，最多的時(shí)候能做300多雙,。想想，其實(shí)這個(gè)成績(jī)還不錯(cuò)。就是這種鞋店,，一天能做兩三百雙,。嗯，當(dāng)然也有很多人,，可能沒那么多,。

但你還有一家新店。一個(gè)沒開過店的小姑娘,，做這樣的生意能賺兩三百雙,。其實(shí)這是少數(shù)吧？有人在想,，如果她帶回來一雙,，不也要賠錢嗎？

我告訴你,，這是你太年輕了,，鞋子花了300塊左右。她的成本是多少,？80元左右,，就算算上兩雙的成本，她160元,，你收300元,。我們算300元，成本是160元,。你有多少錢,？你還有100元的毛利嗎？這里還是五五開,。如果她拿回去換一個(gè)新的,，你會(huì)得到它。所以這樣一來,，她在這個(gè)行業(yè)里做什么都是有利可圖的。

都不會(huì)虧,，但是還有更重要的一點(diǎn),。什么更重要？有沒有想過,？就這樣,，她成就了很多拉新鞋吧？每天都有兩三百雙鞋子被拉新,，但是這些人在大量拉新鞋之后會(huì)安定下來,，但是我相信可能有10%左右的人會(huì)離開這個(gè)地方。她可能流動(dòng)性很大，不在這里,，不在這里,。

這部分不重要。你可以離開了,。這些錢是你留下來的,。這些沒走的人會(huì)回來給你換一雙嗎？我覺得你家質(zhì)量還可以,。當(dāng)她換一雙的時(shí)候,，她有可能買嗎？如果人們說,，呃,，我再買一雙，你會(huì)考慮這家店的生意和聲譽(yù)嗎,？

所以我覺得她的模式對(duì)我很有啟發(fā),，但是如果你有這么好的鞋，你可以這樣做,。這是第一點(diǎn),。

第二點(diǎn)是什么？其實(shí)不僅僅是他的鞋子可以做到這一點(diǎn),，其他產(chǎn)品也可以做到這一點(diǎn),。還有哪些產(chǎn)品？衣服可以定做嗎,？私人裁縫,，這個(gè)可以。你知道私人裁縫的毛利有多高嗎,？

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]