今天給大家分享的案例是:一個36歲的農村婦女,，在縣城賣水果,，一年賺了一套房,。

擺攤對于自主創(chuàng)業(yè)來說是個不錯的選擇,，因為它的投資成本相對較低。許多人看不起街頭小販,。事實上,，許多富人都是從街頭小販起家的，比如胡金泰(賈蓉連鎖超市董事長),、馬云等等,。這個案例的主角跟大家分享，他通過銷售,，從一輛三輪車一年賺了幾百萬,。看完一定會有所收獲,。請看下面的案例:

一個農村婦女,，結婚早，孩子都已經上高中了,。她每周回家一次,，幾乎不需要照顧。所以我平時很閑,，在家呆久了,，覺得特別無聊，就想出來找點事做,。

后來,，我決定去賣水果。剛開始賣水果主要是因為沒有固定的賣點,，街道,，小區(qū)門口，工廠門口,，公園門口,。人多的地方我就去。賣了很久,，總結了一些經驗,。這樣做了以后，我的生意越來越好?，F在我免費和你分享我的經歷:

第一,，你要選擇相對穩(wěn)定的客源,，優(yōu)質客戶。建議你在固定的小區(qū),，大型工廠門前賣水果,，有助于你發(fā)展相對穩(wěn)定的客戶群。你為什么這么做,？大家聽了我的話就明白了,。

第二:每次稱水果的時候,，一定要記住水果要從少到多添加,，而不是從多減少。你什么意思,？也就是說,，如果一個顧客要買一斤水果，你就應該把它從八兩提高到一斤,，而不是稱得太重而降低,。一定要讓客戶覺得你不僅夠分量給他，還占了他的便宜,，于是你有了第三招,。

第三:稱重的時候，秤的尾部一定要向上翹,，不能剛好或者下垂,。如果是電子秤，必須超過客戶購買的重量,，客戶要說:老板,，1斤多一點，我收你1斤,。讓客戶覺得自己又占了便宜,。

第四:收錢的時候，盡量少收,，一定要告訴客戶:老板,，一共10塊5毛，老客戶,，收10塊就行,。

一般做好以上四個步驟，就是幫你把新客戶變成你永遠的回頭客,。接下來的一點是我從一個朋友那里學到的第五點,。

第五:每次遇到老客戶，不買怎么辦,？你要主動打招呼:老板,，下班了,，今天有新水果，很甜,。來嘗一個,，不收費。"

“如果他還不買,，我該怎么辦,？下次遇到他，你可以再說:老板,，下班了,。今天，水果非常新鮮和美味,。來嘗一個,，不收費?！?/p>

這樣下去,，他會怎么樣？如果他不買你的水果,，他會感到內疚,。他不買你的水果就不敢見你。他會繞道走,，我們會從內心完全俘獲客戶,。

最后還有一步，第六步,。做好這第6步,，可以讓你的收入增加不少。

第六,，設計一套名片,，上面應該寫著“* * *水果店，為你家開的水果店,，提供24小時服務,，隨時送水果上門，不另收費,，比市場價還便宜,。然后，每次有顧客來買水果,，都要遞上一張卡片:“您好,，我們提供24小時水果配送服務，只要您愿意,，我們會隨時把水果送上門,，不另收費,。歡迎訂購”。

如果家里只要1斤,，會在寒冷的凌晨2點送到嗎,？是的，為什么不呢,？這樣做的目的是讓你電話訂購,，尤其是在居民區(qū)。居民區(qū)的居民經常訂購幾公斤或一整箱水果,。多發(fā)名片的時候,，在家接電話，送貨就行了,。還需要開店嗎,？如果客戶忙得沒時間下單,，為什么不讓業(yè)務員給你送貨呢,？1斤水果批發(fā)價和零售價在1-3元之間，送水公司業(yè)務員送一桶水賺1 -2元,，你可以交給他們送,。

做營銷，格局一定要大,，想得遠,，就像玩多米諾骨牌，一環(huán)扣一環(huán),。不要只關注眼前的錢而忽視未來的大錢,。我們不是要做1公斤的水果，而是2公斤,、10公斤,、1箱、10箱的水果,。記住:只有放大前端,，才能獨占后端。好了,，這個營銷案例你看懂了嗎,？你從中學到什么了嗎？如果你是賣水果的,，你會這樣擴大業(yè)務嗎,？

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