大家都說生意難做,，錢難賺,。面對如此激烈的市場競爭，很多實體店老板選擇砍價降價來吸引顧客,。但是你認為降價銷售的方式有效嗎,？

無論你把產(chǎn)品降價多少，網(wǎng)商賣的總是比你的價格低,。再加上一味的打折降價只會降低產(chǎn)品的質(zhì)量,，短時間內(nèi)可能會有效果，但是從長遠來看,，打折降價并不是一個好的選擇,，而且這種方法也不能經(jīng)常在店里使用，直到偶爾利用節(jié)假日做活動,。

但是,，現(xiàn)在市場上有一個現(xiàn)象。80%以上的店鋪選擇通過降價促銷來做活動,。不管這種方法是否有效,，成千上萬的商店都這樣做。你認為顧客會去哪家商店,？對于客戶來說,，打折后的結(jié)果和不打折的結(jié)果相似嗎？

那么面對這種情況我們應(yīng)該怎么做呢,？我們應(yīng)該如何銷售產(chǎn)品,？今天給大家分享一個水果店的案例。老板拋棄了傳統(tǒng)的打折降價的營銷模式,?！?s2/】只用了三招就解決了客流問題，迅速把水果店掀起,，一個月能做到26萬的營業(yè)額。那么它到底是怎么“賣”出去的呢,？

案例背景

這家水果店是一對30歲左右的中年夫婦經(jīng)營的,，屬于社區(qū)水果類,。來這里買的基本都是周邊居民。這幾年,，夫妻倆可以說從這家水果店賺了不少錢,，還在城里贏了一套房子。

買房后,，好日子沒有繼續(xù),。周邊大改造，小吃街整治,。之后,，越來越多的新企業(yè)入住，包括兩家水果店,。以前是夫妻倆開的水果店,，一家獨大。周邊居民基本都是在他們家買水果,，現(xiàn)在開了三家水果店,，客流被瓜分了，營業(yè)額比以前下降了不少,。

此外,，水果等產(chǎn)品保質(zhì)期短，幾天內(nèi)就會損壞,。一旦三天內(nèi)賣不出去,，基本就不新鮮了，很難賣出去,。但現(xiàn)在客流被瓜分了,，水果店的銷售額大幅下滑。目前唯一能做的就是減少水果批發(fā)的數(shù)量,，尋找新的管理方法來應(yīng)對目前的局面,。后來夫妻倆改變了水果店的管理模式，創(chuàng)造了顧客必須進店的理由,。店里的營業(yè)額直接翻了三倍,。

不同的“銷售方法”策略

水果不賣，是免費的

夫妻倆在店里推出了一個活動,，顧客進店可以免費獲得一斤水果,。有蘋果、香蕉,、梨等幾種水果供顧客選擇,，進店可以選一斤帶走。

這一活動一經(jīng)推出,，迅速引起了周邊居民的關(guān)注,。另外,，這是一家在這里開了好幾年的水果店。周邊居民都是老客戶,，之前通過這個活動分流的客流又回來了,。

利潤分析

免費領(lǐng)取水果僅限活動開始后首次進店的顧客，每人只能領(lǐng)取一次,，每日限量100斤,。沒有收到的顧客只能第二天繼續(xù)排隊領(lǐng)取。這樣收水果的人數(shù)和數(shù)量都是有限的,，成本控制在可控范圍內(nèi),，水果店也不會虧太多。

進店顧客除了可以免費獲得一斤水果外,，還可以獲得一張可以免費獲得300斤水果的水果卡,，但需要消費9塊9元。對于進店免費拿水果的顧客來說,，只需要花9.9元就可以拿到300斤水果,，非常實惠，所以基本上每個進店的顧客都是花9.9元就可以拿到這張水果卡,。那么水果店靠什么盈利呢,？

連這300斤水果都是免費贈送的，他的途徑也是有限的,，[/s2/]而且能收的水果也是分類的,。根據(jù)顧客消費情況，消費39.9元可免費獲得一斤香蕉,，消費59.9元可免費獲得一斤蘋果,，消費79.9元可免費獲得一斤香蕉和蘋果，以上均為持水果卡的顧客才能享受,。

顧客消費達到一定金額才能免費領(lǐng)取水果,，而且贈送的水果在市場上也就幾元一斤，水果店根本不會虧本,。舉個簡單的例子,，一個顧客花59.9元買水果，按照50%的利潤,，水果店會有30元的利潤,，再拿出三元錢給顧客送一斤香蕉，依然賺27元,。那么現(xiàn)在你明白水果店的盈利模式了嗎,？

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