今天要給大家?guī)淼陌咐?江西有這么一家蛋糕店,，老板提出“蛋糕免費”,。不僅沒有虧損,，僅僅一年就瘋狂盈利130萬,。

[1]案例背景

這家蛋糕店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角,。老板姓邱,，28歲,。其實他已經(jīng)做了好幾年了,，但是一直沒賺到錢。后來不知道從哪里學來的套路,，在自己的蛋糕店實施,。你猜怎么著？短短一年賺了130多萬,。

不會,，因為邱老板手里有錢,，大學畢業(yè)后同學都去找工作,，成了“群居動物”,，而邱老板有錢和朋友一起開茶葉店,。但是，運氣不好也可能是因為經(jīng)驗不足,。奶茶店不僅沒賺到錢，還虧了,。其實這很正常,，畢竟現(xiàn)在餐飲行業(yè)真的很難做。邱老板和他的朋友都是新手,，不懂什么套路。自然不容易,。

之后，邱老板不再想著創(chuàng)業(yè),，而是開始為人打工,。每次工作,，他都去實體店打工,，看看人家是怎么操作的,，學習他們的營銷套路。結(jié)果你別告訴我,，這幾年她真的學到了很多,。

這不,，去年張老板開了個蛋糕店,，又開始創(chuàng)業(yè)了,。這次不一樣了。有了經(jīng)驗,，我學到了很多,。蛋糕店開業(yè)僅一周就收獲了大量顧客，短短一年就盈利130萬元,，讓很多老同學羨慕不已,。

先花1元成為會員，免費獲得28元榴蓮千層蛋糕一份,；

二,、在店內(nèi)充值200元，不僅可以獲得200元的消費額度,，還可以獲得價值788元的蛋糕,。

以上兩個活動是張老板開蛋糕店的時候推出的?？吹竭@個活動,，客戶不用多想,，就知道老板肯定是賠錢的,。既然老板賠錢,，客戶自然賺錢。于是,，活動發(fā)起后,，很多顧客蜂擁而至，想占便宜,。

但是,，像張老板這樣聰明的女人，怎么會虧錢呢,？下面和大家聊聊張老板的盈利邏輯,。

[3]利潤分析

關(guān)于第一個活動，蛋糕店開業(yè)前三天,，張先生做了預售活動,。活動期間，顧客只要消費1元,，就可以購買一張蛋糕券,。活動結(jié)束,，蛋糕店正式營業(yè)時,，顧客可持蛋糕券來店免費領(lǐng)取一份售價28元的榴蓮千層蛋糕。

張老板這樣做會不會虧本,？先從成本上分析一下吧,。雖然千層餅要28塊錢。但其實它的成本并不高,，不超過10元,。顧客只花1塊錢，那么很明顯,，張老板是賠錢的,。

但是，因為購買蛋糕券的時間和領(lǐng)取蛋糕的時間不是同一天,，而是相隔幾天,。有些心大的客戶根本不會記得；有的客戶懶得來,；也有一些顧客來了之后會買一些其他的蛋糕,。

所以，張老板雖然虧了錢,，但其實虧的很少,，因為,，啊，人也是有詭計的,。

這個免費蛋糕怎么樣？

首先是188元的免費六英寸蛋糕,。生日當天,，顧客可以到店免費領(lǐng)取一個商務蛋糕。另外,，如果客戶的朋友對生日蛋糕有需求,，也可以享受8折優(yōu)惠，客戶自己也可以獲得一定的分紅,。

其次是700元的免費蛋撻,，這個蛋撻一共100個，分50份贈送,，每周二周五一次,，直到贈送結(jié)束。顧客來店里收蛋撻,，不會帶點其他甜品回家嗎,？

最后張老板是這樣的。明明蛋糕是免費的,，他卻一年賺130萬,，賺的盆滿缽滿。