河北省一家理發(fā)店，店主免費理發(fā)一年獲利180萬元,。

案例背景:

這家店的老板是我的小學(xué)同學(xué),。我叫他小王。小王開這家店時間不長,，大概半年左右,。但這半年來，他經(jīng)歷了很多挫折和波瀾,。

剛開店的時候,，他學(xué)別人做充值活動，然后客戶進(jìn)來了,，就不停的賣,，讓客戶儲值。結(jié)果不到一個月,，原來被新店吸引的顧客都被嚇跑了,。從第二個月開始，這家店正式進(jìn)入虧損期,，一直到現(xiàn)在,。

所有的理發(fā)店都有一個問題,。只要客戶不辦卡,，基本上就有丟失的風(fēng)險。為了不虧本,，會大量退卡,，但是客戶會因為促銷而厭煩，所以不會在光谷,。這確實是一個死循環(huán),。

我們商業(yè)思維的魅力就在于打破常規(guī),，做一些別人不了解,、同行無法復(fù)制的活動，在獲得客戶的同時賺點錢,。比如小王調(diào)整后,，一個活動變了，不推廣卡一年利潤180多萬。具體發(fā)生了什么,？

活動介紹:

1:免費理發(fā)十次,。

2.獎勵1000元現(xiàn)金。

兩個簡單的活動,，但是邏輯不同,，客戶看著是虧損，其實都是掛鉤,，同行看笑話,，客戶看熱鬧，老板偷偷賺180萬,，那么盈利點在哪里,？

利潤分析:

說到盈利點，不得不說一遍這個活動,。首先,，免費理發(fā)不是無條件的，一定要做一些篩選,，不然都來一些老人老太太，那就是指定失血了,。所以這個活動的門檻是,，只要在店里消費滿398元，就可以免費享受十次理發(fā),。398元其實是一個女顧客染一次頭發(fā)的錢,，連這個都不夠。

男性朋友花398元顯然是不可能的,。于是老板也說沒關(guān)系,，你只需要充值398元，那么除了你自己價值儲存的398元,，你可以正常消費,，我們還是會送你十次免費理發(fā)。

正常理發(fā)38元,。對于男性來說,，花398元理發(fā)十次，其實相當(dāng)于半價,。所以,，本身沒有損失。

相反,，中間只要男人和顧客一肩燙頭洗腳,，產(chǎn)生一些額外消費，盈利點不就來了嗎？

其次,，給女顧客剪十次頭發(fā)的話費用會少一些,，因為女顧客來理發(fā)的時候一般都是修剪刀，不會像男的一樣全剃,，所以費用比較少,。

做這個活動，正好相當(dāng)于給顧客一個進(jìn)店的借口,。只不過是之前充值送的禮物,，充值打折，換一種說法而已,。

但是如果你這樣做,，客戶接受度會很高?？隙ū冗^去讓客戶儲值好太多了,。

但同時,，老板也不可能在抽獎中只設(shè)一個獎項，不僅包括1000元現(xiàn)金,，還包括200元現(xiàn)金,、500元抵扣券、300元抵扣券,、一些洗發(fā)水和護膚品等有實用價值的產(chǎn)品,。

而這個抽獎活動就是為了讓顧客有欲望，有借口一直在這家理發(fā)店理發(fā),。同時,，如果客戶中途想離開，心里也會有一種失落感,。

最后,，我們來總結(jié)一下,。事實上，這就是他現(xiàn)在所做的,。你一定要按照客戶的心意去做,，而不是明知道客戶討厭你，你還要去做,。最后客戶越討厭你,，離你越遠(yuǎn)，你離這個利潤也越遠(yuǎn),。