我在分享商業(yè)模式策略理論知識的時候,，給大家講過一個用時間換取空賺錢的商業(yè)模式,。在市場營銷中,，我們稱之為時間模型,，也就是說,，提高休閑消費的單價,。每天每家店人多人少的時候,，我們可以把人少的時候的活動拿出來，這樣不僅可以降低我們的運營成本,，還可以事半功倍,。今天給大家分享一個廣東某KTV老板的返利模式。10天鎖定750個svip,，一年盈利210萬。

老板姓曹,，也算是廣東人,，因為父母來廣東打拼。家里并不富裕,，但也可以說是小康之家,，所以曹老板從小到大沒吃過什么苦。家里人都把最好的給曹老板,。他的父母想成功,，但曹老板對學校不感興趣，但他對做生意很感興趣,。上學的時候,，他批發(fā)了很多學生喜歡帶去學校賣的名人頭像的碳筆。每個學期,，老板曹參都掙幾千美元的零花錢,。在當時,，幾千塊的零花錢對于一個普通高中生來說是個天文數字，但曹老板憑著他的商業(yè)頭腦輕松賺到了,。

最后,，在父母的壓力下,，曹老板讀完了大學四年,。他沒有聽從父母的安排進入國企，而是自己創(chuàng)業(yè),。他做過服裝批發(fā)商,。代理餐飲品牌,。包括我現在做的這個KTV,。所以曹老板做生意還是有些經驗的。直到做了這家KTV,，曹老板都沒有換行業(yè),，因為年紀大了心開始穩(wěn)定了,。曹老板的KTV都是一些團購平臺上的，價格很低。一般78元唱一下午,，平臺要拿13%的傭金,，但是沒辦法,。因為本地KTV很大程度上依賴這些團購網站,，幾乎所有的顧客都來自這里,。正常的,，普通的老板都會很劃算的維護團購網站,。但就在這個時候，曹老板又開始思考了,。他在想,，如果把團購網站的用戶全部變成KTV本身的用戶,，可以省下13%的傭金,，馬上把13%的傭金給客戶,，這樣賺同樣錢的客戶會增加很多,，于是有了這個想法，曹老板策劃了一個活動。

一,、58元開通svip后,，直接通過KTV小程序訂房，可以比團購網站優(yōu)惠13%,，贈送10個果盤,。

第二，如果和同行的人一起來,，同時開通兩個以上的svip分享轉發(fā),，那么贈送價值120元的套餐。

第三,，成為svip后,，和朋友分享小程序。朋友購買svip或消費其他KTV產品,，可享受朋友產生的所有消費最高50%的返利,。

以上是曹老板制定的活動內容。其實最吸引人的還是50%的返點,。我們都知道KTV屬于一個邊際成本幾乎為零的行業(yè),。也可以算是一個比較賺錢的行業(yè)。會員最高可以享受50%的返利,，相當于擁有了一個讓會員賺錢的工具,，所以這一點也吸引了很多顧客到曹老板的KTV。

剛才跟你說了,，曹老板的模式是用營銷的時間模式部分的返利模式,。那么曹老板是怎么賺錢的呢？首先,，開一個svip 58元對曹老板來說是純利潤,，因為根本沒有成本。人們來KTV唱歌,。去過KTV的人都知道,，來KTV不可能只唱歌，不喝其他飲料,，不吃零食,。所以大家都會買一些果盤或者零食。這時,，曹老板讓服務員直接告訴顧客,。同時開通兩個或兩個以上svip，即可獲得120元起的套餐,。實際上,，這個套餐的實際費用只有25元,。套餐包括果盤、小吃和花茶,。曹老板這樣賺的多嗎,？最主要的返利模式是推薦他人獲得最高50%的返利，但只有在指定時間消費指定商品,，才能獲得最高50%的返利,。這是1路車。時間模式應用到極致,，指定時間指的是下午2點到6點的使用,。我們都知道KTV是顧客最少的時間段。指定商品是指一份套餐賣98元的成本在16元左右,，所以要限制顧客一次只能買一份套餐,，這樣不夠就消費其他產品。所以這個盈利點也是曹老板比較大的盈利點,。

曹老板用時間模式里的返利模式來安排客戶,。表面上是客戶省錢，實際上曹老板一年賺了210萬,。所以現在你要記住一句話,，“沒有模式，就沒有生意,?！?/strong>