粉絲問:如果我給了顧客很多東西,，卻沒有拿回一分錢怎么辦？

面對這個問題,，最好的回答是:把那些東西送給隔壁王寡婦多好,，說不定還能得到一個吻，多好,？

其實對于客戶來說,，拿了東西就走是最好的選擇，因為一旦回頭,，肯定要面對你給他設(shè)下的各種“陷阱”對吧,？所以這里最大的漏洞就是，你沒有在他拿了東西的那一刻,，給他設(shè)置一個“愛而不愛”的門檻,。比如今天這個案例，一個燒烤攤的老板用“情侶t恤”抓住了顧客的心理,，一年獲利210多萬,。

案例背景:

這家燒烤店位于成都，店面不超過20平米,。據(jù)說是商店或者攤位。店里加上老板只有三個人,，但最近因為生意好開始招人了。

說起來老板年紀輕輕27,，女的單身，漂亮,。兩個店員也是如此,。單身女性如花美奐,，重點是如花美奐。為什么要把重點放在花上,？

所以你會發(fā)現(xiàn)，真正努力的往往是那些不夠有魅力的年輕單身女性,。另一方面,，那些有點魅力的人，要么今天痛苦,，要么每天痛苦,，根本不可能有所作為。

那就只有這三個女孩了,。后來有了一個活動,，他們一年賺了驚人的210萬。接下來,，我們從活動開始,。

活動介紹:

為了欺騙顧客，騙取更多的錢，本店特推出以下活動:

2.凡在我店充值99元的顧客,，直接獲贈99瓶啤酒,，現(xiàn)場領(lǐng)走價值188元的“定制”t恤一件，外加199元現(xiàn)金,。

3.凡在我店充值199元的顧客,，直接獲贈199瓶啤酒，現(xiàn)場領(lǐng)走價值188元的兩件“定制”t恤,，外加399元現(xiàn)金,。

簡單的活動沒有簡單的邏輯,，每一項都隱藏著無窮無盡的套路,，讓顧客不得不在這家店花更多的錢,。這確實體現(xiàn)了我之前說的,。要想把客戶的錢賺回來，就必須抓住他們的“死穴”,，最終成功盈利210萬,。盈利邏輯是什么？

利潤邏輯:

首先大邏輯也說了,，要點是抓住顧客的死點，給顧客一個不得不到店的理由,，最后成功，那么這些死點體現(xiàn)出來的第一個地方就是

1.第一個活動賺錢嗎,？肯定是盈利的，除了啤酒能讓顧客進店來回3-4次,，主要體現(xiàn)的是哪件“定制”的情侶t恤,。你認為什么是情侶t恤,？兩個人不穿就是情侶,，老板還不好。想再弄一個,，只能繼續(xù)多充值或者多消費,。

注意:不要在這里賣,，會失去鎖定客戶的意義！

t恤可以在這里分類,。兩件t恤全是38元送的,，另一件全藏在99元起的禮物里。這樣顧客只需要繼續(xù)充值99元,，充值兩次獲得的100多瓶啤酒足夠顧客來店里來回10-20次,。自己充值的錢肯定不夠返店消費這么多次，所以最后老板能獲得的利潤越多,。

2.第二個活動贈送t恤的邏輯和上面的一樣,，唯一不同的是贈送現(xiàn)金,。這里肯定沒有直接贈送199元現(xiàn)金的,。如果給了，只能說明老師是個廢人,。

這里的發(fā)送方式是客戶可以參與輪盤游戲?，F(xiàn)金獎只有199元，其余獎品都是各門店價值199元的抵扣券,。

3.第三個活動,，上面一個邏輯參考,，還可以。唯一不同的是給了顧客一個上限,，就是兩件衣服最多可以消費199元,。有了上限，顧客就不會那么反感了,。只要顧客不反感,，你們不是經(jīng)常在圈里養(yǎng)豬嗎？

總結(jié):

時至今日,，這個案例依然很簡單,。主要核心點就是抓住客戶的心，把客戶“圈”出來延伸消費，最后一年輕松盈利210萬,。