今天我要給大家?guī)?lái)的案例是:貴州有一家洗車店,，店主利用“免費(fèi)洗車”活動(dòng),，一年瘋狂獲利500萬(wàn),。

[1]案例背景

今天給大家介紹的這個(gè)案件的主角是一個(gè)叫張的人。這個(gè)老板張,，42歲,，經(jīng)營(yíng)一家洗車店。單看洗車店的生意,，很多人會(huì)覺得這個(gè)洗車店肯定不賺錢,，不然怎么會(huì)沒有顧客呢？不過我告訴你,，這個(gè)洗車店?duì)I業(yè)額很高,，一年能盈利500萬(wàn)。你能相信嗎,？

當(dāng)時(shí)張老板初中畢業(yè)后去技校學(xué)修車,，后來(lái)輾轉(zhuǎn)于各個(gè)汽車修理廠打工，也算是積累了不少經(jīng)驗(yàn),。他還做過商店經(jīng)理,，并認(rèn)識(shí)了他后來(lái)的妻子。他們很快就懷孕結(jié)婚了,。只是張老板運(yùn)氣不好,。不管他去找哪個(gè)車庫(kù)經(jīng)理，都堅(jiān)持不了多久,。不是張老板不想穩(wěn)扎穩(wěn)打,，而是這些車庫(kù)生意最后的命運(yùn)就是倒閉。

倒閉次數(shù)多了,，張老板實(shí)在受不了了,。他打算自己開一家洗車店。碰巧這些年他積累了很多當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),。結(jié)果并沒有讓所有人感到意外,。張老板的洗車店兩個(gè)月前才開張，根本沒有顧客,，經(jīng)營(yíng)不下去了,。為了這件事，張老板的老婆也和他吵了三番四次。次數(shù)多了,，兩人同意離婚,。

離婚后，張老板很討厭女人,，覺得前妻只是看不起他,，因?yàn)樗嵅坏藉X就離開了他。為此,，張老板發(fā)誓要賺大錢,，讓那個(gè)勢(shì)利的女人看看她能做什么。為了這件事,，張老板到處了解人家是怎么開店的,，結(jié)果真的學(xué)到了東西，短短一年就賺了500萬(wàn),。

張老板學(xué)到了什么秘密,？你怎么能賺這么多錢,？其實(shí)方法很簡(jiǎn)單,，就一招:免費(fèi)洗車。

反正洗車店不就是清洗美化汽車的嗎,？現(xiàn)在都免費(fèi)了,，他還能做什么？這不是失血嗎,？

別急,，下面給大家仔細(xì)說說張老板的盈利模式。

[3]利潤(rùn)分析

張老板讓店里的員工到處發(fā)傳單,，不管什么方式,，反正要發(fā)給顧客。為此,，張老師除了讓客戶在街邊,、停車場(chǎng)發(fā)放外，還與一些商家達(dá)成合作,，比如茶樓,、辦公用品店、健身俱樂部等場(chǎng)所,。只要顧客在那些商家消費(fèi),，就可以得到一張宣傳單。

客戶拿著傳單有什么好處,？那是免費(fèi)洗車,！宣傳單上寫著:現(xiàn)在店里有活動(dòng)。原價(jià)200元一次精洗,，現(xiàn)在只要500元就能享受,！

有人說,，你不貴嗎？為什么稱之為活動(dòng),？這不是騙人嗎,？不不，這種享受不是只有一次,，而是全年免費(fèi),！也就是說，只要500元,，就可以去洗車店洗一年車,！

看到這樣的活動(dòng)你不會(huì)感動(dòng)嗎？不可能,，畢竟不占便宜也不是腦子不好,。所以，當(dāng)時(shí)有很多顧客拿著傳單去洗車店,。

你說張老板會(huì)賠錢嗎,？不會(huì)，因?yàn)闆]有人會(huì)閑著天天洗車,。如果他真的這么閑,，那他是買不起車的。就算是租房子也要空找時(shí)間收租打牌,。所以表面上是全年免費(fèi),，但實(shí)際上客戶去洗車的次數(shù)其實(shí)并不多。

很多客戶都很興奮，畢竟可以省很多錢,。然而,，他們的汽車保險(xiǎn)還沒有到期。我們做什么呢張老板告訴他們,，不過期沒關(guān)系,。反正洗車卡有一年。只要洗車卡沒有過期,，客戶在店內(nèi)辦理車險(xiǎn)就可以用洗車卡抵扣費(fèi)用,。

真的嗎？張老板的洗車店確實(shí)和保險(xiǎn)公司有合作。張老板每賣出一份保險(xiǎn),，就能拿到提成,。你以為他靠給顧客洗車賺錢嗎？人家賣保險(xiǎn)賺錢,！

最后張老板就是這樣,，利用“免費(fèi)洗車”活動(dòng)，一年賺500萬(wàn),！