四兄弟成長為著名民族企業(yè),。從街頭叫賣到現(xiàn)在滿大街打廣告，徐福記扎根中國臺灣省,，在大陸瘋狂生長,。憑著他別出心裁的銷售理念，他與中國人的新年緊密相連,。

在雀巢的幫助下,，它再次打破現(xiàn)狀，騰飛了,。許氏兄弟用了什么招數(shù)把小小的蛋糕做成今天的樣子,？本期商家將記錄風(fēng)云帶領(lǐng)大家了解“糖果大王”徐氏四兄弟的傳奇故事。

徐的四個兄弟,、,、徐凌和，出生在中國臺灣省的一個村莊,，他們的父親是一名飛行員,。所以徐家的家風(fēng)從小就很嚴(yán)格，四兄弟就是在這樣的環(huán)境中慢慢長大的,。

70年代,，四兄弟長大了，決心為事業(yè)打拼,。他們把目光投向了糖果業(yè),，樹立了姬旭的招牌,。從那以后，他們一直在街上賣蜜餞,。這個姬旭就是徐福記的前身,。

四兄弟各有各的經(jīng)商之道,。當(dāng)時他們剛出來打拼事業(yè),，沒有積蓄打廣告，就把“心思”花在了糖果店老板身上,。每次送貨上門,，兄弟們都會主動幫老板打掃柜臺，上貨,，整理貨架。過一段時間,，他們就會和店主熟絡(luò)起來,，所以當(dāng)顧客來的時候，店主會主動向客人推薦他們的產(chǎn)品,。

他們在這一行堅持了14年,，逐漸在臺省打響了自己的名號，被業(yè)內(nèi)稱為“金字招牌”,，但四兄弟并沒有就此止步,，他們決心把姬旭做大做強(qiáng)。

20世紀(jì)90年代,，中國改革開放勢頭迅猛,。許多來自香港和臺灣省的投資者把目光投向了國內(nèi)市場，許氏兄弟就是其中之一,。他們覺得徐記在臺灣省的發(fā)展已經(jīng)很好了,，而且正是需要大陸這么大市場的時候。經(jīng)過調(diào)研考察,，他們鎖定了改革開放前沿的珠三角地區(qū),。

1992年，許氏兄弟來到內(nèi)地,，在廣東東莞租地,，建廠，開始從事加工糖果的生意,。他們從東南亞進(jìn)口糖果原料和香料,，加工后再出口。

幾年后,，徐氏兄弟決定在開始打造自己的品牌,，并將原來的改名為徐福記[/s2/]。

1994年，徐福記商標(biāo)正式注冊,。當(dāng)時國內(nèi)市場已經(jīng)被上海大白兔,、Woo Woo等幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)。打開市場并占據(jù)一席之地并不容易,。

徐氏兄弟開始琢磨起來,。經(jīng)過多次市場調(diào)查，觀察消費者的喜好和需求,，他們發(fā)現(xiàn)，在目前的市場上,，許多種類和圖案更受消費者歡迎,。

為了突破重圍，徐福記開始開拓創(chuàng)新,，不斷增加糖果種類,，花樣翻新,。但由于不同種類的糖果價格不同,，消費者一次只能購買幾種糖果,。為了解決這個問題,，許決定打破現(xiàn)狀,，打破價格壁壘,，提出了同類商品統(tǒng)一價格的營銷模式。消費者在各式糖果面前可以隨心所欲,，多選的消費體驗贏得了消費者的一致好評。

中國人對春節(jié)的重視從古至今都是如此,，尤其是在中國經(jīng)濟(jì)剛剛起步，大家手頭都不是很富裕的時候,。所以才在春節(jié)里揮霍了一把糕點糖果,，春節(jié)家家戶戶都少不了。徐氏兄弟抓住了這個糖果行業(yè)的黃金期,，決定將徐福記與年味聯(lián)系起來,，大張旗鼓地推出新品。

1997年春節(jié),，商場里設(shè)立了供應(yīng)區(qū),。除了展示所有的產(chǎn)品,，還用對聯(lián)、紅燈籠和中國結(jié)來裝飾,。春節(jié)期間,，購物中心有大量的顧客。這不僅吸引了顧客的注意力,，擴(kuò)大了知名度,，還一下子提高了銷售額。同時迎合了家家戶戶過年的需求,，推出了年貨糖果桶,，包裝齊全,。這不僅是一份禮物,，也是在家里過年的一筆好交易。

徐福記借助春節(jié)的營銷模式,，迅速打開了內(nèi)地糖果市場,，年貨與糖果的有機(jī)結(jié)合也開創(chuàng)了行業(yè)先河。

1998年,，徐福記成為國內(nèi)糖果行業(yè)市場份額最大的龍頭企業(yè),。

徐福記的發(fā)展如火如荼，而這種繁榮背后,，很大一個原因在于徐氏四兄弟分工明確,，各有專精。

老板徐坤常年在世界各地出差,，負(fù)責(zé)開拓國外市場,；作為徐福記的董事長，次子程序負(fù)責(zé)管理整個企業(yè)的主要事務(wù),。與其他企業(yè)相比,，他對公司的治理更加嚴(yán)格。

他要求主要管理人員住在東莞工廠的別墅區(qū),，互相監(jiān)督,，在生活中守規(guī)矩，像帶兵一樣管理公司,；三兒子徐凌,，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)線和車間生產(chǎn)，是徐福記的執(zhí)行董事長,；作為齊遠(yuǎn)的董事助理,，四哥耿旭負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備等。四兄弟都很認(rèn)真,，開會的時候經(jīng)常到半夜,。

2006年,，徐福記在新加坡上市，上市后市值達(dá)到26億,。

對于企業(yè)的資本運作,，徐福記一直是用自有資金來運作企業(yè)。只有掌握了企業(yè)的資本力量,，才能掌握企業(yè)的話語權(quán),，讓企業(yè)按照自己的規(guī)劃思路發(fā)展。許氏兄弟立志把徐福記打造成百年品牌,，把中國糕點做到極致,。

正是這份堅持，讓徐福記在全國范圍內(nèi)不斷壯大,，公司整個銷售環(huán)節(jié)非常完善,，從工廠生產(chǎn)到全國各地區(qū)銷售，再到市場調(diào)研反饋,，以及企業(yè)各方面的調(diào)整,。

但是，按照原來的傳統(tǒng)路線發(fā)展徐福記,，終究不是辦法,。時代在不斷進(jìn)步，企業(yè)也要與時俱進(jìn),。十幾年來,，公司中高層人員都是徐福記內(nèi)部培養(yǎng)，工作十幾年,，缺乏年輕人的創(chuàng)新和魄力,，而糖果行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，不具備吸引人才的競爭優(yōu)勢,，導(dǎo)致徐福記的研發(fā)與國際巨頭的差距越來越大,。

而享譽(yù)全球的雀巢，卻憑借研發(fā)手段在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟,。雀巢愿意在初級項目上投入大量資金,。2007年甚至研發(fā)總投入相當(dāng)于總利潤的近20%。雀巢強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊正好可以彌補(bǔ)徐福記創(chuàng)新的不足,。

與其他國際競爭對手相比,，雀巢在中國市場的份額很小。雀巢看中了徐福記在中國市場的巨大份額,，于是達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合決議,。

2011年，也就是徐氏兄弟在內(nèi)地打拼的第19年,，雀巢實施了對徐福記的收購計劃,，以17億美元收購了徐福記60%的股權(quán),，而徐氏兄弟間接持有徐福記剩余的40%股權(quán)，繼續(xù)擔(dān)任徐福記CEO兼董事長,。

收購后,，雀巢借助徐福記完成了在中國市場的戰(zhàn)略布局。在R&D能力方面,，徐福記得到了雀巢公司的大力支持,，這大大增強(qiáng)了其競爭優(yōu)勢。

2014年,，徐福記銷售額突破60億元,，成為東莞第一個外企納稅大戶。

2019年成為廣東省500強(qiáng)企業(yè),，排名252位,，制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，排名50位,。

2021年在艾媒金榜發(fā)布的2021中國年貨零食盈利及品牌線上發(fā)展排名TOP10中排名第六,。

徐福記的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順。從當(dāng)年的幾個工廠到現(xiàn)在遍布全國的銷售規(guī)模,，徐福記的主要生產(chǎn)基地位于廣東東莞，工業(yè)區(qū)占地50多萬平方米,。

近年來,，在河南駐馬店建立了近50個大型現(xiàn)代化車間，220條自動化生產(chǎn)線,，近800套切割和包裝設(shè)備,。二期工程總面積也達(dá)到了50萬平方米。徐福記一直在發(fā)展壯大,。它與中國的新年緊密相連,，已經(jīng)成為許多家庭春節(jié)餐桌上不可或缺的一部分。它與中國的故事仍在繼續(xù),，它的傳奇也在不斷被書寫,。

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]