簡(jiǎn)單來說,，你在微信官方賬號(hào),、Tik Tok甚至直播間看到的很多微信上的品牌廣告，都是這些媒體公司,，負(fù)責(zé)制定投放策略,。

做好這個(gè)不容易。作為中間人,，沈皛先生首先要找到有這個(gè)需求的品牌,，然后還要接觸大量的自媒體博主，篩選適合這個(gè)品牌的自媒體,。

對(duì)接只是第一步,。你要全程管理，最后,，你要保證效果,。

我解釋這么多，也是想和大家分享一下。有這樣的工作,，呵呵,。

為什么要在沈先生的地址前面加一個(gè)“小”？因?yàn)樗?8年出生的,，我是88年出生的,，比我小10歲。

前段時(shí)間天一去他們公司參觀,，聊著聊著就覺得是一路的,。關(guān)于公司管理和業(yè)務(wù)，他把天一拖到凌晨,，記了很多筆記,。第二天就用了。執(zhí)行過程中遇到問題,，繼續(xù)在微信上問天翼,。

不知道天一怎么夸我的。他特意從浙江麗水(他的老家,，公司所在地)坐高鐵來上海,，希望我給他幾個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，讓我哭笑不得,。

起初,，我們只是交換業(yè)務(wù)。后來越聊越覺得身邊有這么鮮活的故事,，放不下,。

我說，來,，說說你的創(chuàng)業(yè)故事,，我來寫篇文章。

就這樣,，我從他的高中問起了大學(xué),，大學(xué)期間的實(shí)習(xí)，畢業(yè)后做過的工作,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等等,。

高中賺了第一桶金,，

支持大學(xué)的所有費(fèi)用綽綽有余,，

我還花30萬(wàn)買了輛車

沈先生的父母是花店的，每年收入十幾萬(wàn),，在當(dāng)?shù)厮闶呛懿诲e(cuò)的收入了,。

初中時(shí)，沈皛成績(jī)不好，沒有考上重點(diǎn)高中,。他父母想著花錢看看能不能把孩子送到好一點(diǎn)的高中,。

當(dāng)時(shí)他自尊心很強(qiáng)，跟父母說,，去讀職高,，好好學(xué)習(xí)，沒什么丟人的,。但是親戚朋友不這么認(rèn)為,。據(jù)說有個(gè)親戚問他哪個(gè)學(xué)校，一聽是職高,，就不想理他了,。

反而讓他更加堅(jiān)定了真正努力學(xué)習(xí)，而且每個(gè)專業(yè)都是第一,。

職業(yè)高中時(shí),，他學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，學(xué)校里有很多興趣小組,，包括一個(gè)營(yíng)銷電商小組,。老師沒什么經(jīng)驗(yàn)，只教過他怎么注冊(cè)淘寶店,。他學(xué)習(xí)努力,，做每件事都很仔細(xì)。

18歲之前,，他拿著父親的身份證,，一步步注冊(cè)了一家淘寶店。

一開始他不太了解,，就去網(wǎng)上查了一下,。有商家加入進(jìn)來，主要是賣衣服的,，但是衣服賣不出去,，他虧了六七千元。

這筆錢是向他父母借的,。平時(shí)他父母很民主,，做什么都支持他，但是這次虧了之后,，暗示他要把精力放在學(xué)習(xí)上,，不要再亂搞電商了。

對(duì)于高一學(xué)生來說,，六七千塊錢心理壓力太大了,。他以為自己會(huì)繼續(xù)做下去,，至少把之前賠的錢都賺回來。

這時(shí),，他觀察身邊的朋友,，賣起了“畫板”(畫畫時(shí)用來墊畫紙的平板)。這生意做得很好,。剛開始他一天能成交三五單,，后來越來越多，一天十幾二十單,。

他想過試著賣畫板,，他去找了畫板廠家，卻什么也做不了,。

他想著自己為什么做不到,，瘋狂地在網(wǎng)上搜索淘寶如何運(yùn)營(yíng)的課程。那時(shí),，他覺得自己像個(gè)白人男孩,。他按照課程說的做了，嘗試之后,，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)做了改進(jìn),。

比如他25元從廠家進(jìn)貨，虧本賣,，22元沒想到第一天就有單子,。他掛了幾天后，銷量排名靠前,，開始賣單32元,。

他認(rèn)為這太簡(jiǎn)單了。他們那里有木制玩具的產(chǎn)業(yè)鏈,，拿貨更方便,。他開始賣木制玩具，搭配一些配件,，不斷嘗試操作方法,。

每當(dāng)放學(xué)后送貨，他都很開心,。高二一個(gè)學(xué)期他就能掙一萬(wàn)多塊錢,。他高三的時(shí)候一個(gè)月能掙 3萬(wàn)到5萬(wàn)。

他說開淘寶店是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。高中之前,，他內(nèi)向,，瘦弱，這讓他有了自信,，變得開朗,，談了戀愛。

他知道如何從0到1做一件事,。做新的事情,，他必須想辦法，多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn),。

后來,，他從職高上大學(xué)后，不得不離開縣城,，到外地上大學(xué),，這意味著他不能像以前那樣輕松地在當(dāng)?shù)毓S拿貨和做生意。

他媽覺得大學(xué)還是有必要的,。不學(xué)習(xí),，以后就沒機(jī)會(huì)了。他自己也覺得現(xiàn)在能掙錢,，上了大學(xué)還能掙更多,。畢竟他出去多看看世界，隨時(shí)賺錢,。

就這樣,，他把淘寶店賣了，上了大學(xué),。

他說那時(shí)候他還太年輕,。他以為看完了隨時(shí)可以回來，沒想到行情變了,。但是,，他還是不后悔，出去讀書了,。他看到了一個(gè)更大的世界,。

職高畢業(yè)后，他用這兩年開店賺的第一桶金買了一輛30萬(wàn)的車,，開著它上了大學(xué),。我嘲笑他。男人有錢,，都想先買車,。

當(dāng)然,，人生經(jīng)歷的要早一些，面對(duì)未來的機(jī)遇和誘惑,，總會(huì)有更全面的判斷,。

他大學(xué)回來的時(shí)候是淘寶的

搬到拼多多，月入過萬(wàn)

大學(xué)的時(shí)候,，他找了一份實(shí)習(xí)半年的工作,，做銷售。當(dāng)時(shí)有70多位新人,，他的表現(xiàn)是前10位新人,。這很難。他早上8點(diǎn)半上班,，一直工作到晚上11點(diǎn),，單休，自費(fèi)跑客戶,。那時(shí)候他跑遍全國(guó),，一個(gè)月收入一萬(wàn)多。

他之所以能在這個(gè)公司呆半年,，賺錢不是主要原因,，但是他能學(xué)到很多企業(yè)管理的知識(shí)。

這個(gè)公司600多人,，他就看老板怎么管理,，怎么激勵(lì)。他默默的記錄下來,，這是他所缺乏的,，將來可能會(huì)用到。

他也學(xué)會(huì)了如何開發(fā)客戶,，學(xué)會(huì)了和比自己社會(huì)閱歷豐富得多的人聊天,，這對(duì)他后來的創(chuàng)業(yè)很有幫助。

他還提到,，那家公司的培訓(xùn)力度很大,，大家都覺得剛畢業(yè)就能掙一萬(wàn)多，出去找這樣的工作機(jī)會(huì)太難得了,。

但他見過世面,。畢竟他高中就賺到了自己的第一桶金。他不認(rèn)為一個(gè)月一萬(wàn)多是他最好的選擇,。畢業(yè)后,，他決定回老家繼續(xù)開淘寶店。

結(jié)果,，短短三四年,，淘寶的知名度就過去了,，市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，做不下去,。

這時(shí),，他想，既然淘寶失敗了,，JD.COM和其他平臺(tái)也許會(huì)。他以為不用淘寶的父母會(huì)用拼多多,，他覺得應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì),。

他走了同樣的路線，研究了品多多的操作,。剛開始一個(gè)月兩三千,，后來一萬(wàn)多。但這真的讓他覺得差距很大,，他想尋找新的機(jī)會(huì),。

他也給了我另一個(gè)視角。他做了淘寶和拼多多,，和當(dāng)?shù)胤諊嘘P(guān),。畢竟淘寶在杭州，江浙一帶,，商業(yè)氛圍很濃,，快遞也很成熟。

但是,，機(jī)會(huì)總是有的,。能不能抓住，就看個(gè)人了,。

換了一個(gè)新的行業(yè),，開始了新的事業(yè)

在拼多多賣貨的同時(shí)，他開始關(guān)注其他行業(yè)的機(jī)會(huì),。

這時(shí),，他聽說有個(gè)同學(xué)在杭州一家傳媒公司上班。當(dāng)時(shí)品牌推出新媒體,，他的業(yè)績(jī)很好,。他在銷售崗位上一個(gè)月掙2萬(wàn)到3萬(wàn)。他去了解情況,，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該可以,。

他想過去杭州工作，這樣會(huì)比家鄉(xiāng)有更多的機(jī)會(huì),，多學(xué)習(xí),，多積累經(jīng)驗(yàn),。

就這樣，他去了某個(gè)行業(yè)的top3傳媒公司工作,。他工作非常努力,。畢竟之前的經(jīng)歷告訴他，用心就能把事情做好,。

但是,，他在這個(gè)崗位上才干了半年，父母在家做他的工作,。你為什么不回你的家鄉(xiāng),？主要原因是他和女朋友高中就在一起了。他父母認(rèn)為他怕他在外面想太多,，等他到了法定年齡(22歲)就可以結(jié)婚了,。

這讓我震驚。是的,，在1998年,，他甚至考慮過結(jié)婚嗎？

回到老家麗水后,，他考慮創(chuàng)業(yè),。就這樣，我和一個(gè)朋友合伙,，進(jìn)入了媒體行業(yè),，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)開始了。

每次遇到問題,，他都會(huì)想,，如果他是他以前的老板，他會(huì)怎么解決,，他努力去解決,。

然而，2020年,，他有一個(gè)大客戶,，占了他收入的一半，突然決定停止投放,。

他壓力很大,。畢竟球隊(duì)要支持他。況且行業(yè)還是需要錢的,。他壓力很大,。他認(rèn)為不管怎樣，即使他借錢，公司也能生存下去,。只要人在,，就有機(jī)會(huì)。

到去年下半年,，業(yè)務(wù)開始恢復(fù),。2021年，第一季度營(yíng)收已經(jīng)超過去年全年,。

04

成功的底層邏輯可以復(fù)制

他講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候我一直在問很多問題,。我發(fā)現(xiàn)他一直在復(fù)制他的成功經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)不一樣了,，但做事方式?jīng)]變,。

他很年輕。一般情況下,，像他這樣的年輕人,，稍微有所成就就會(huì)覺得自己特別厲害,。他與眾不同,，非常謙虛，總是在學(xué)習(xí),。

他說這并不是沒有通貨膨脹,。高中的時(shí)候被社會(huì)教訓(xùn)了一頓。他覺得做生意隨時(shí)都能賺錢,，但是風(fēng)已過,，機(jī)會(huì)不會(huì)等你。當(dāng)我賺到錢的時(shí)候,，我想過買輛車,。

他之前也投資過一個(gè)外賣店，最后因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)而破產(chǎn),。所以現(xiàn)在,，他有機(jī)會(huì)立即抓住，并且只專注于他現(xiàn)有的業(yè)務(wù),，做一份徹底的工作,。

劉說:“軟弱和無知從來不是生存的障礙，傲慢才是,?！?strong>

他出生于1998年。他這么年輕,，熱愛學(xué)習(xí),，執(zhí)行力強(qiáng)，保持謙虛的態(tài)度,。前途不可限量,。[/s2/]

我覺得一個(gè)人能有所成就,，機(jī)會(huì)是一方面。更重要的是抓住機(jī)會(huì),，努力抓住它,。