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博虎點(diǎn)睛之筆:從“盲盒”到“盲盒+”,，是年輕人的新營銷方式還是商家的投機(jī)生意？

一個(gè)嬰兒手掌大小的塑料玩具只要10元左右,，毛利率超過50%,。一年賣25億。你能相信嗎,？

2020年12月11日,，估值超175億的POP MART上市，被其點(diǎn)燃的“盲盒”也從產(chǎn)品變成了商品營銷模式,?！懊ず?”被越來越多的行業(yè)借鑒，“盲盒風(fēng)”席卷全國,。

這種“盲盒”風(fēng)潮的背后,，到底是年輕人新的營銷方式，還是商家的投機(jī)生意,？為什么盲盒能讓年輕人“欲罷不能”,？

01

一切都可能是盲盒

近兩年來，盲盒已經(jīng)成為最流行的商品營銷模式,。從最初的玩具到化妝品,、書籍、文具,，可以說“什么都可以是盲盒”,。

其實(shí)盲盒并不是一個(gè)新產(chǎn)品，它起源于日本,，靈感來源于《富寶》和《扭蛋》,，是一種源自動(dòng)漫人物的新潮玩法。同一系列的盲盒往往外觀相同,，但消費(fèi)者在打開之前無法知道自己買了什么樣的產(chǎn)品,。十幾年前流行的簡單面牌游戲，類似盲盒,。

盲盒的流行離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力,，其獨(dú)特的營銷模式也為互聯(lián)網(wǎng)的諸多領(lǐng)域注入了活力。在這種互助的情況下,，盲盒市場出現(xiàn)了很多新的“產(chǎn)品”,。目前市面上最常見、最受歡迎的盲盒產(chǎn)品大概有四種,。

一,、推動(dòng)盲盒經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮玩盲盒。盲盒經(jīng)濟(jì)的繁榮絕對離不開潮玩,，其中POP MART的影響力更甚,。其IP+潮玩形式一經(jīng)推出，迅速走紅,，不僅讓POP MART一舉踏入資本市場,，也推動(dòng)了盲盒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二,、跟著“她經(jīng)濟(jì)”的美顏盲盒,。盲盒經(jīng)濟(jì)在美容行業(yè)也很流行。很多品牌利用現(xiàn)有IP創(chuàng)新推出限量產(chǎn)品盲盒,，獲得了一波人氣和轉(zhuǎn)化,，比如阿瑪尼、Mac,。在“其他經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,，美妝盲盒的推出也為美妝行業(yè)帶來了新一波的消費(fèi)熱潮。

第三,，適合日常生鮮盲盒,。面對這股“盲盒熱”，不少生鮮商家也抓住了這個(gè)商機(jī),，紛紛推出“生鮮盲盒”,，有的在盲盒訂單中隨機(jī)抽取生鮮商品作為獎(jiǎng)品；其他人隨機(jī)選擇水果和蔬菜，大米和肉類,。通過生鮮與盲盒相結(jié)合的新營銷方式,，很多商家在生鮮市場取得了不錯(cuò)的成績。

第四,，機(jī)票目的地的獨(dú)特盲盒,。“98元一張票,，全國隨意飛”,，這種獨(dú)特的模式，不僅極大地宣傳了旅游業(yè),，也給消費(fèi)者帶來了更多休閑的旅行樂趣,。

由此可見，盲盒不再局限于“收藏”之后,，盲盒經(jīng)濟(jì)的邊界正在不斷不規(guī)則地?cái)U(kuò)大,，盲盒在消費(fèi)市場上隨處可見，未來還會(huì)擴(kuò)展到更多領(lǐng)域,。

有調(diào)查顯示,，2019年國內(nèi)盲盒行業(yè)市場規(guī)模為74億元，預(yù)計(jì)2021年將突破100億元,，2024年將突破300億元,。每年有20萬硬核玩家，每年花在盲盒上的有2萬多塊,；一些瘋狂的消費(fèi)者甚至一年花費(fèi)數(shù)百萬,。

盲箱經(jīng)濟(jì)越來越火。秘訣是什么,？

02

盲盒成癮密碼

“停止購買100個(gè)盲盒”,。

繼《現(xiàn)在就出門，馬上就來》,、《今天不要熬夜》之后,，這面盲盒旗成功入選當(dāng)代社會(huì)第三個(gè)經(jīng)典謊言。

能讓盲盒買買買停不下來的,，博虎財(cái)經(jīng)認(rèn)為主要有四個(gè)原因:

“不確定性”心理學(xué)

神秘元素是讓買家對盲盒感興趣的關(guān)鍵,。用戶越想知道里面是什么，就越有可能購買,。

盲盒就像生活中的一盒巧克力,，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)得到什么。

不確定性帶來的焦慮和期待,，以及確定性帶來的不甘感或滿足感,，就像賭博、彩票、游戲一樣,，深深地俘獲了玩家的情緒,。

同時(shí)玩家投入了真情實(shí)感和真金白銀，卻不知道接下來會(huì)抽到什么,。打開盲盒時(shí)的瞬間失落或驚喜形成了強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn),。

我等不及,，輾轉(zhuǎn)反側(cè),，想了又想；自求多福,，樂此不疲,，廣而告之。

玩家抽的不再是盲盒,，而是無法控制的多巴胺,。

“賭博”心理

盲盒癮最大的秘密就是“盲”。

用戶消費(fèi)的時(shí)候,，本質(zhì)上是在盲盒里賭博,。盒子里東西的價(jià)值會(huì)超過他們付出的成本，于是就有了賭博,。

你每買一次,，用戶贏了就會(huì)想多贏一點(diǎn)，輸了就指望下次轉(zhuǎn)運(yùn),。這種低單價(jià)和系列推出盲盒產(chǎn)品的特點(diǎn)的心理組合,，刺激了消費(fèi)者的購物和收藏的欲望，從而實(shí)現(xiàn)了盲盒的高頻復(fù)購,。

稀缺效應(yīng)

“物以稀為貴”是商家慣用的銷售手法,。“限購”,、“新品”,、“收藏”每一個(gè)字都給盲盒增加了一種無形的價(jià)值暗示。

以POP MART為例,。一整箱盲盒包含12套盲盒,，一套盲盒包含12個(gè)娃娃。一些“末端盒子”玩家在一端有一整盒144個(gè)娃娃,。

為什么要結(jié)束盒子,？

一整箱144個(gè)娃娃中有一個(gè)是隱藏模型。大多數(shù)玩家都渴望收集隱藏的金錢,。為了保證購買隱藏的錢,，他們愿意一次性花掉144個(gè)娃娃。

來源:網(wǎng)絡(luò)

社交屬性

“我入坑一年多了，很多朋友都是在換盲盒的時(shí)候認(rèn)識的,?！?strong>

一位“95后”玩家表示，“由于平時(shí)工作壓力大,，休息時(shí)間和人際關(guān)系變得碎片化,，外表可愛的治愈娃娃成為生活中不可或缺的存在；同時(shí),，“換盲盒”也讓自己融入了一個(gè)不一樣的圈子,。這里沒有利益之爭，大家完全是基于共同的愛來玩的,?！?/p>

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交平臺為消費(fèi)者提供了更大的交流空,，消費(fèi)者的分享意愿隨著交流的便利而增加,，愛好相似的群體可以在網(wǎng)上空找到彼此，形成了一個(gè)“趣味社區(qū)”,。

盲盒玩家會(huì)在社區(qū)分享自己的購物成果,，結(jié)合自己的興趣愛好和能力進(jìn)行“換寶貝”等二次創(chuàng)作，并將成果上傳到網(wǎng)絡(luò)空獲得群體認(rèn)同和自我滿足,。

任何東西一旦上升到滿足精神需求,，你就很難單獨(dú)評價(jià)它的價(jià)值。

[S2/]03

不要把盲箱經(jīng)濟(jì)變成韭菜經(jīng)濟(jì)

對于商家來說,，盲盒上癮的“密碼”是吸引年輕人的“秘密武器”,，但“盲盒+”模式不應(yīng)該成為商家割消費(fèi)者韭菜的投機(jī)生意。

目前火熱的盲盒經(jīng)濟(jì)正在上演一場看不見的危險(xiǎn)游戲,。

從最初的玩偶,、文具、文創(chuàng)衍生品,，到現(xiàn)在有一些電商平臺把活體寵物轉(zhuǎn)移到盲盒里,，盲盒里的世界似乎已經(jīng)玩完了。

一些商家借助消費(fèi)者對盲盒的沉迷,，通過這種“藏錢”的方式進(jìn)行饑餓營銷,，讓很多消費(fèi)者沉迷于享受開箱盲盒帶來的不確定性和驚喜，引發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)購買,，鼓勵(lì)非理性消費(fèi)行為,，延伸了“炒盲盒”的炒作。

一些商家抓住盲盒“一經(jīng)售出,，概不退換”,，將盲盒作為清理庫存的工具,。一些運(yùn)營商推出了“幸運(yùn)盒子”的盲盒產(chǎn)品。有人花600元買了20個(gè)現(xiàn)金幸運(yùn)盒,，開了701塊現(xiàn)金,，最后賺了101塊。有人一次性買了100盒,，售價(jià)59.9,，最后成功打開遙控?zé)o人機(jī)、手持打印機(jī)等驚喜產(chǎn)品,。

來源:網(wǎng)絡(luò)

但是,，人們經(jīng)常會(huì)送出一些便宜的東西，比如一個(gè)鑰匙扣,，一包肉松餅,，一些水彩筆，或者其他單價(jià)不超過10元的雜項(xiàng)禮物,。

所謂的幸運(yùn)盒套路，說到底就是商家賺錢的游戲,。[/s2/]

把那些便宜滯銷的商品裝在紙箱里,，塞進(jìn)自動(dòng)售貨機(jī)里，既能清庫存,，又能發(fā)大財(cái),。商家怎么會(huì)不開心？沒有所謂的歐爆,，更多的只是智商的下沉,。

其實(shí)，任何一種潮流的突然爆發(fā),，背后一定有其推動(dòng)力量,，盲盒的興起只是商家的一種營銷手段。盲盒對于商家來說并不是一切,，產(chǎn)品的競爭力才是吸引消費(fèi)者的真正因素,。

雖然每個(gè)人都想分一杯羹，但是一味的蹭盲盒對于從業(yè)者來說,，并不是一個(gè)理性的選擇,。