我今天給大家?guī)淼陌咐牵瑹镜曜龌顒?，免費(fèi)給顧客1000元,，卻盈利30多萬，不虧,。

案例背景:

這家燒烤店位于成都,，老板是一對90后夫妻。他們剛結(jié)婚沒生的孩子都是農(nóng)村的,。尤其是我老婆,，典型的農(nóng)村姑娘，是一個很好的人，對家人很熟悉,，也很能吃苦,。

他們店里的燒烤還不錯，就是不好吃,。不管怎樣,，我一開始去這家店是為了他們的服務(wù)。農(nóng)村人做生意確實有那種熟稔和一點(diǎn)大度,。

所以一開始,，這家店的生意還不錯。附近的居民喜歡在這家店里坐下來喝點(diǎn)酒,。老板高興的時候,，也會送一些家鄉(xiāng)帶來的土特產(chǎn)。

說真的,，做這個生意沒問題,。每天都很忙，每天都有錢,。雖然不多,，但是很忙，也很滿足,。

這種狀態(tài)一直持續(xù)到1999年,，很多東西都被控制了，尤其是燒烤,，據(jù)說污染環(huán)境,，對市容有什么影響。所有燒烤攤必須轉(zhuǎn)型為燒烤店,，所有燒烤店不允許在外面放烤箱,，出臺了一系列政策,。于是,，小兩口擺攤的生意一天比一天差。雖然老客戶還是會經(jīng)常光顧,，但是打折送貨,，利潤本身也不錯。

生意不好就要做活動,，而一般店里的小老板,，沒有文化和知識，只能機(jī)械的復(fù)制,，看別人怎么做,，原封不動的搬過來。如果幸運(yùn)的話，他也可能成功,。

但是這個東西真的不成功,，因為很多活動，如果只看表面,，根本看不到盈利點(diǎn),。可能人家確實賺錢,，但是一旦動了,，基本上馬上就虧了。

比如接下來要講的這個案例,，免費(fèi)給客戶1000元,，老板一個月賺30多萬，不虧,。大家是怎么做到的,？

活動介紹:

活動特別簡單，操作也不復(fù)雜,，就是直接打印一批質(zhì)量比較好的卡片,，正面打印300元、500元,、1000元等面額的金額,，背面打印店鋪的詳細(xì)地址。

當(dāng)然,，這些卡片不能像傳單一樣隨便發(fā),。如果你那樣做，基本上是沒有效果的,?！渡虡I(yè)中的反向利潤》一欄中提到，傳統(tǒng)的換湯不換藥的方式是沒有效果的,。況且傳單是客戶心中的毒瘤,，你得換個方式。

利潤分析:

讓一張不值錢的卡變得值錢,，最簡單的方法就是找信用背書,。就像你讓銀行給你發(fā)卡和你讓街道掃地一樣，最后的結(jié)果絕對不一樣,。

上述活動中的辦卡方式是在附近的超市或菜市場找一個攤販,，找一個與顧客接觸頻繁的店面。只要客戶消費(fèi)了相應(yīng)的金額,，就會送相應(yīng)的福利卡,。

而且送卡的時候一定要附賭，用賭的方式增加客戶的獲得感和疼惜感。

比如顧客消費(fèi)30元,，就可以獲得一次抽獎,，隨機(jī)抽取價值300-1000元抵扣的福利卡，那張也算,。

因為合作商家可以給顧客一些有額外價值的東西,，增加了自己產(chǎn)品的附加值，會增加顧客在店里的消費(fèi),，提高利潤,。因為有門檻限制，客戶對活動本身至少有信任感和珍惜感,，相當(dāng)于付費(fèi)后的一種實惠,。

而你最后拿到多少福利卡，是個概率問題,。潛意識再一次增加了這張卡的重要性和得到這張福利卡的感覺,，這樣以后去店里沖抵這張卡的概率就會被無限放大。

卡本身,，雖然上面的金額比較大,，但不是一次性扣，只能一次扣20%,，直到全部扣完,，相當(dāng)于老板只是打了8折。而且為了方便顧客,，我們會推出網(wǎng)上直接下單,，打電話報菜名，直接免費(fèi)送貨上門,。

這種活動雖然簡單,，獲客成本也不大，但恰恰是在這個地方,，它才是強(qiáng)大的,。能做到不花錢，做不到就改,。同時,，這也是一個巧妙的“借用”客戶的計劃,。

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]