2007年，演員大S曾毫不避諱地說過：“現(xiàn)在的好萊塢女明星沒有玻尿酸，她們可能會(huì)死,。” 2007年,，演員大s毫不猶豫地說:“好萊塢女星現(xiàn)在都沒有玻尿酸了，可能會(huì)死,?！?/p>

那時(shí)候“玻尿酸”還貼著“高科技美容”的標(biāo)簽。13年后,，玻尿酸已經(jīng)被廣泛使用,，走下了“高科技”的神壇，但這并不影響其持續(xù)的暴利能力,。

近日,，毛利率高達(dá)92.63%的愛美客上市，再次引起了大家對(duì)玻尿酸行業(yè)的關(guān)注,。作為“三巨頭”中唯一一家押寶單一玻尿酸業(yè)務(wù)的公司,，愛美客在競(jìng)爭(zhēng)中還能“美”多久？

上游奸商

眾所周知,，國(guó)內(nèi)玻尿酸三大巨頭分別是浩海生科,、華西生物和愛美科。公司財(cái)報(bào)顯示,，2019年浩海生科毛利率77%,，華西生物79%，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了,。

最終,，上市的愛美客表現(xiàn)更加驚艷。招股書顯示,，2017年至2019年,，其毛利率連年上升，占比分別為86%,、89%和92%,。

更令人驚訝的是，愛美客旗下6款玻尿酸產(chǎn)品的毛利率均高于90%,。其中“博尼達(dá)”的毛利率常年保持在98%以上,！被稱為股市“硬通貨”的貴州茅臺(tái)毛利率只有91.3%。

毛利率高于98%,，在任何行業(yè)都是絕對(duì)的暴利生意,。

更讓玻尿酸行業(yè)感到麻木的是，98%只是暴利的冰山一角,。

以博尼達(dá)為例,，單臺(tái)價(jià)格2500多元,，但成本低于33元。33元中的玻尿酸及其成分在扣除制造成本,、工人工資,、直接材料(注射器、一次性無菌注射針頭)后,，成本僅為14.24元/支,。

更有意思的是，愛美客的玻尿酸(透明質(zhì)酸鈉)進(jìn)價(jià)只有144.14元/克,，而一個(gè)玻尿酸成品的規(guī)格通常只有0.5ml,，其成本不到1分錢。

就是當(dāng)一個(gè)愛美的女性走進(jìn)美容院,，打一針費(fèi)用為一萬(wàn)元的博尼達(dá),，玻尿酸的實(shí)際費(fèi)用只有一毛錢，太神奇了,！

混合噴射器

玻尿酸暴利已經(jīng)成為熱門話題,，但很多從業(yè)者并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。

大眾只看到上游廠家一毛錢的成本,，但其實(shí)在玻尿酸的利益鏈條中,，位于最底層的醫(yī)美機(jī)構(gòu)才是暴利最重要的一環(huán)。公司的注射用玻尿酸價(jià)格為266.95元/ml,。說到醫(yī)美機(jī)構(gòu),，消費(fèi)者可能要付出四五百到近兩千不等的價(jià)格。

暴利的背后,，消費(fèi)者連最基本的醫(yī)療安全都無法保證,。

前段時(shí)間，19歲的重慶女孩陳驍來到一家美容院,。在注射了透明質(zhì)酸之后，她的右眼再也看不見了,。而類似這樣的惡性事件并不少見,。醫(yī)美糾紛不斷的背后，是行業(yè)暴利的亂象,。

未經(jīng)國(guó)家藥監(jiān)部門檢驗(yàn)的水針,、玻尿酸等假藥。

數(shù)據(jù)顯示,，目前我國(guó)有資質(zhì)的醫(yī)美從業(yè)者約1.7萬(wàn)人,，但非法從業(yè)者超過15萬(wàn)人，幾乎是有資質(zhì)醫(yī)生的9倍,。黑診所數(shù)量已超過6萬(wàn)家,，是正規(guī)診所的6倍,。

沒有證書他們也要去拼命，背后驅(qū)動(dòng)他們的是利益,。在玻尿酸業(yè)務(wù)中,，上游廠商可以獲得90%以上的毛利率，而下游醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的盈利情況非常復(fù)雜,。

相對(duì)于上游像華西生物這樣擁有60%市場(chǎng)份額的寡頭,，下游的進(jìn)入門檻和行業(yè)集中度要低很多。民間資本設(shè)立整形診所非常方便快捷,，準(zhǔn)入門檻低,。大量競(jìng)爭(zhēng)者的涌入降低了行業(yè)的集中度。無論是在美國(guó)還是在中國(guó),，最大的整形美容連鎖機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額都不到5%,。

為了在汪洋大海中脫穎而出，廣告大戰(zhàn)在所難免:電梯里的女明星廣告,，知乎,、嗶哩嗶哩、小紅書的博主廣告,，醫(yī)美APP的專家廣告,，都被掛靠，引發(fā)了人們對(duì)顏值的焦慮,。

也就是說,，你每打一個(gè)玻尿酸，實(shí)際上有將近一半的錢給了分眾傳媒,、群創(chuàng),、知乎、嗶哩嗶哩,、小紅書等廣告平臺(tái),。羊毛出在羊身上，最終這些多出來的廣告費(fèi)還是要返還給消費(fèi)者的,。

標(biāo)簽

玻尿酸行業(yè)下游的亂象,，看似與上游生產(chǎn)商無關(guān)，但如果任由其這樣發(fā)展下去,，一榮俱榮,，一損俱損。在醫(yī)療行業(yè),，如果玻尿酸不再安全,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說都是很可怕的。

隨著三大巨頭a股的聚集,，勢(shì)必會(huì)有更多的資本涌入這個(gè)行業(yè),，這將使得這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，但同時(shí)信息也會(huì)更加透明。

玻尿酸畢竟有“回購(gòu)”的限制,。如果反復(fù)打玻尿酸,，就進(jìn)不去了，塑形效果也不理想,，所以玻尿酸有一天可能會(huì)降溫,。

而且隨著消費(fèi)者回歸理性，對(duì)玻尿酸有了新的認(rèn)識(shí),，或者用更新的技術(shù)替代玻尿酸,，玻尿酸在醫(yī)美行業(yè)的知名度可能會(huì)消退，屆時(shí)價(jià)格會(huì)有所降低,，就像青霉素剛研發(fā)出來的時(shí)候,，還被認(rèn)為是價(jià)格高昂的“神藥”，但是隨著技術(shù)的普及,、量產(chǎn)和新藥的問世,，青霉素的價(jià)格迅速下降。

對(duì)于企業(yè)來說,，新網(wǎng)點(diǎn)的出現(xiàn),，蜂擁而至的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，必然會(huì)帶動(dòng)某個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。另外,，醫(yī)美本身具有一定的專業(yè)性，長(zhǎng)期會(huì)存在信息不對(duì)稱,，短期暴利難以避免,。

如何在產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、研發(fā),、使用,、服務(wù)中形成合理的價(jià)格區(qū)間，是企業(yè)為消費(fèi)者提供持續(xù),、有效,、安全服務(wù)的基礎(chǔ)。

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