云南麗江的王大媽開了一家服裝店,。只用了一年就賺了80多萬,。她是怎么做到的？

一.背景介紹

王大媽今年50多歲了,，但還在努力,。為什么？因?yàn)樗暮⒆邮前V呆的,，這是王大媽最難過的事?，F(xiàn)在她兒子20多歲了，卻不能自己吃飯穿衣,。平時(shí)都是王大媽照顧他,，這點(diǎn)王大媽很后悔，因?yàn)樗瞎鋵?shí)是他們家的親戚,。他們近親結(jié)婚,。當(dāng)時(shí)王大媽不懂，后來發(fā)現(xiàn)真的有道理,。

王大媽的丈夫五年前車禍去世,，現(xiàn)在只有她一個(gè)人苦苦支撐著這個(gè)家。盡管生活艱難,，王粲阿姨還是舍不得兒子,。之前王大媽開了一家面館，生意還可以,，但是這幾年越來越不好做了,。當(dāng)時(shí)王大媽其實(shí)想了很久是繼續(xù)開面館還是做其他生意。如果她繼續(xù)開面館,，雖然生活比較穩(wěn)定,，但是沒有前途，我也不知道什么時(shí)候,。

王大媽思來想去,，決定做別的生意，于是關(guān)了面館,，開了一家服裝店,。王大媽知道做生意最重要的是地段好,，所以王大媽租的門面位置其實(shí)也不錯(cuò)，但即便如此,，一開始生意還是不太好,。大家都知道現(xiàn)在線下店不好做，顧客都是在網(wǎng)上買衣服,。那么王大媽要做自己的服裝店應(yīng)該怎么做呢,？

其實(shí)因?yàn)橥醮髬屵\(yùn)氣好，在朋友的幫助下,，服裝店的生意也逐漸好了起來,。接下來我簡單介紹一下服裝店的營銷方式。

二,、節(jié)目簡介

雖然服裝店的位置比較好,，但是如果不采取恰當(dāng)?shù)臓I銷手段，生意也不會(huì)好,，這是王大媽一開始不明白的,。

[1]現(xiàn)金加衣服供消費(fèi)

為了最大程度地吸引消費(fèi)者，服裝店推出了營銷活動(dòng),，即顧客只要在服裝店消費(fèi),，就可以獲得現(xiàn)金和衣服。按照規(guī)定,，只要顧客在服裝店消費(fèi)100元,，就可以獲得200元，同時(shí)顧客可以獲得一件價(jià)值200元的衣服,。

消費(fèi)者不是傻子,。他們心里都有一本賬本。自然會(huì)清楚服裝店的活動(dòng)對消費(fèi)者更有利,。但其實(shí)很多人并不相信服裝店的活動(dòng),。畢竟只花100元就能同時(shí)得到200元和一件價(jià)值200元的衣服，簡直太劃算了,。如果是這樣的話,，服裝店不會(huì)虧本嗎？

消費(fèi)者雖然懷疑,，但還是會(huì)去服裝店看一看,。這是消費(fèi)者的好奇心。那我想問問大家,，服裝店到底是賠錢還是賺錢,？當(dāng)然是賺錢,。如果服裝店不賺錢,，那王大媽就沒必要開服裝店了,。

接下來我簡單分析一下服裝店是如何為你盈利的。相信大家看完之后都會(huì)恍然大悟,。

三,、利潤分析

首先，我們來看看這個(gè)活動(dòng),。雖然顧客消費(fèi)100元可以獲得200元的現(xiàn)金和價(jià)值200元的衣服,，但其實(shí)是有大套路的。服裝店贈(zèng)送的100元確實(shí)是現(xiàn)金,，但不是一次性給顧客的,。根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，服裝店贈(zèng)送給顧客的 100元現(xiàn)金分為五份,，即每次只給顧客20元,，分五次送出。

所以顧客想要后續(xù)的錢,，需要去服裝店持續(xù)消費(fèi),。另外，顧客要得到價(jià)值200元的衣服也不是那么簡單,，除了顧客消費(fèi)金額達(dá)到100元,，還需要在服裝店買4件衣服。

當(dāng)然,，王大媽的朋友不僅給她提供了這種幫助,，還利用很多營銷活動(dòng)來賺錢。這些營銷活動(dòng)的內(nèi)容很重要,，但背后的商業(yè)邏輯更重要,。只要你明白背后的商業(yè)模式和邏輯，無論做什么生意,，都可以走出一條好的道理,。

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