20歲那年,，如今已是迎春茶葉有限公司董事長(zhǎng)的于書蘭第一次喝到茉莉花茶。 20歲那年,，現(xiàn)已是迎春茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)的于淑蘭第一次喝茉莉花茶,。

“我舅舅讓我嘗嘗，說這茶可香了,。我喝了一口,，心想這個(gè)不香，還不如我的香油香,?！闭f著,，于淑蘭笑了。

那是1988年,，于淑蘭剛剛離開農(nóng)村,，來到鄭州尋找新的養(yǎng)家活口的方式?！拔覐臎]想過，我小學(xué)畢業(yè),，終有半輩子都在和文化氣息濃厚的茶打交道,。”

第一次喝茉莉花茶,，她說不如香油,。

“我媽死得早，我是家里的老大,，我得負(fù)一份責(zé)任,。”于淑蘭說,，“上世紀(jì)70年代,，那時(shí)候農(nóng)村人除了和土地打交道，沒有更好的收入來源,。我小學(xué)輟學(xué),，打工貼補(bǔ)家用?！?/p>

1988年,，20歲的于淑蘭來到鄭州姑姑的店里幫忙。第一天,，舅舅教她認(rèn)茶,。“叔叔讓我嘗嘗茉莉花茶,，很好喝,。我喝了一口，心想這還不如我的香油香呢,?！闭f著，于淑蘭笑了,。

她的主要任務(wù)是裝茶,，除此之外還有做飯洗碗。工作三個(gè)月后,，于淑蘭決定去創(chuàng)業(yè),?！爱?dāng)時(shí)只有兩家國有茶企，三家民營茶企,。街上沒有奶茶店,，銷售對(duì)象都是當(dāng)?shù)氐氖称饭尽,！庇谑缣m說,。她性格活潑，很快跑出了安陽,、新鄉(xiāng),、滑縣等地的市場(chǎng)。工作一年多后,，她有了自己開店的想法,。

用家里3000元積蓄開的店，只撐了3個(gè)月,。

于淑蘭回到家里,，把開店的想法告訴了父親，被父親斷然拒絕,。但于淑蘭也很固執(zhí),。她見父親不給她錢，就跑到親戚家去借,。她父親見她堅(jiān)持,，也妥協(xié)了，把家里的3000元積蓄交給了她,。

“300張10元紙幣,，我包了好幾層，用米糠袋扛回鄭州,?！庇谑缣m回憶，她以每月400元的租金,，在西街與順城街交叉口租了一個(gè)60平方米左右的店面,。“我交了三個(gè)月的房租,，買了沙發(fā)茶幾,，還買了三輪車。錢都快花光了,?！?/p>

1990年5月1日，商店開業(yè),。但是茶葉不能賣,。三個(gè)月后花了3000元,，沒錢交房租。于淑蘭失意,，回到家鄉(xiāng),。

騎三輪車送貨，賺了15萬,，買了套房

“那是我崩潰最厲害的時(shí)候,。”于淑蘭說,，“我當(dāng)時(shí)就想放棄,，但父親勸我先回去把店租下來，然后再堅(jiān)持下去,。”

于淑蘭回到鄭州,，關(guān)了店,，租了一間30平米的土坯房。她用100美元?jiǎng)?chuàng)辦了一家小企業(yè),?！拔胰ズ幽喜枞~總公司拿茶葉，一次拿了10斤,。晚上在家分發(fā)茶葉,，白天騎三輪車沿街叫賣。當(dāng)我看到一家餐館時(shí),，我會(huì)看到一家煙草酒店和一個(gè)購物中心,。”于淑蘭堅(jiān)信,，生意是路上來的,，不是家里來的。

“1992年底,，花園春天超市成了我的穩(wěn)定客戶,。從這里，我賺到了真正意義上的第一桶金,，一個(gè)月的商城進(jìn)貨額也就幾萬元,。”于淑蘭說,。

在家里備貨,、重新包裝、用三輪車送貨幾年后,，1995年,，于淑蘭花了15萬元在西街買了一套屬于自己的房子,，生意確實(shí)穩(wěn)定了。

提前兩年做茶葉生意,，隨時(shí)考慮做出改變,。

于淑蘭認(rèn)為，她之所以能在鄭州茶葉市場(chǎng)經(jīng)營30年,，往往取決于她“提前兩年的考慮”,。“遇到問題不能想著改變,，必須預(yù)測(cè)市場(chǎng),，隨時(shí)做出改變?！?/p>

于淑蘭認(rèn)為,，從2008年開始，鄭州茶葉批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,?！半S著喝茶的人越來越多，很多人覺得茶葉生意越來越好,？但仔細(xì)算來,，鄭州的茶葉市場(chǎng)數(shù)量和規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)?！?/p>

“我想讓更多的人知道和喜歡茶,。這個(gè)夢(mèng)想聽起來有點(diǎn)大，但是我真正想做的事情,?！庇谑缣m說，“我?guī)Я酥辽?00人,，大部分都留在了茶行業(yè),。想到這種裂變式的影響，總是給我信心,?！?/p>